高端家居线上资深家具导购(家具导购网)

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1. 高端家居线上资深家具导购
一、首先要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的。并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！
二、学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具。
三、做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而买家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。
顾问式销售方式几个步骤：
1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。
2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）
3、分析这些问题的大小。
4、帮助客户下决心解决。
5、辅导客户建立解决方案的认识。
6、辅导客户建立解决问题的标准。
7、辅导客户选择方案。
引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。
2. 家具导购网
家具业务员应该去找新装修的小区或者乳液找装修公司的设计师合作。
3. 高端家居生活
“金领”的幸福人生:工作卖力生活随意随着中国加入wTO,跨国公司纷纷抢占国内市场,本土企业迅速扩张,市场需求催生了新一代高级白领—金领。
金领所从事的职业具有较高的科技知识含量,要求较高的职业技能,主要集中在IT等高新技术产业,传媒业、现代通讯业,金融、法律、医疗保健、贸易谈判等服务咨询业。与以往的白领相比,金领的生活方式发生了一系列显著变化。
清新的工作环境、较高的收入、整洁的衣着、自信的笑容、快节奏的步伐,随身携带的信用卡、VIP卡、手提电脑商务通是金领身份的象征。他们出差频繁,住五星级酒店。他们很少回家吃饭,因为常常要加班。他们时常泡酒吧,因为那里能体现文雅和消费实力,是结交朋友的最佳场所。
他们关注时政,是国际新闻版、财经版和体育版的忠实读者;他们注重职业感,工作卖力;30岁后才考虑结婚,生活更加随意。
他们注重形象,越来越多的人购买了健身俱乐部的年卡,喜欢攀岩、高尔夫球,是天生的旅游爱好者。他们关注自我感受和自我实现,他们选择职业像交朋友一样凭个人喜好,跳槽频繁,能发挥个性和能力是他们最想要的。新技术发展
日新月异,经验已不再是立身之本,善于学习和创新才能适应竞争,不断学习充电成为金领的第一需求。
他们崇尚自由快乐和平等,他们紧跟时尚,但不照单全收。在生活取向上,他们更自我,更享乐,更现实。
生活状态生意上动辄几百几千万元的进进出出,以及每个月工资账上8万多元的数字已经令他渐渐失去在生活中对金钱的判断力,比方说,一斤白菜多少钱?一个鸡蛋多少钱?没准他会说出一个令你大吃一惊的数字。
他已经步入“先富起来”的阶层,要么是民营企业老板要么是IT公司的CEO。什么时候上班?什么时候又下班?他根本不知道,也不愿知道。家乡的人开始寻思是不是让他捐出点钱修条路什么的,然后再以他的名字命名。
由于很少能够真正地享受自己采购的乐趣,因此一旦速着机会他就会变成采购的机器。有用没用的,只要看着喜欢就叫售货员包好,然后掏出金卡刷卡。他已经有了一栋豪宅或者别墅,车子自不必说。家里的陈设要么朴素地透着雅致要么富贵地透着俗气。或许,在某个角落摆放着明朝或什么朝代的古董,那是某次拍卖会上的战利品。
山珍海味照说吃多了也会烦,但为了应酬他还得饶有兴趣地往肚里咽。他也许有一副令人闻之战栗的嗓音,但唱完了周围人还得“好好好”地一个劲鼓掌,个别不识趣的人会冒出“再来一首”的惊人之语。说话满嘴中英文的混血儿,让你如坠五里云雾,尽管团队这个词很中文化,他也要说Team worko
他的手机也许还是老式样,因为他没空研究一款新的。至于上网,他出现了严重的分化,要么只用来查资料收邮件么是一个“骨灰级”网虫,每天没有网络简直就没法活。他甚至极有可能就是靠着网络“发家致富”的。
他每天在不同的城市里飞来飞去,不过,顶多能告诉你个酒店的会议厅不错,哪个酒店的工作餐还凑合。航程累积积分可以换好几张机票了,不过他根本用不着,只能让它继续累积下去。尽管他很有钱,然而活得并不轻松。对于他来说,明天常常是一个未知数,也许财源广进也许破产,也许业绩不好因“个人原因”提出辞职。
顺便说一句,税务部门既喜欢他也讨厌他。喜欢他的原因不说你也知道,至于讨厌嘛,当然是他也许不太老实,喜欢选税
消费特征：最爱看时尚杂志以修正自己的品位,用名牌显示自己的品位。他们的衣橱里会有几套西装以备不同重大场合之需,绝对要顶级名牌。在吃上同样和潮流同步,餐厅必须有情调。喜欢在灯火阑珊时泡吧,那份淡淡忧愁将金领的情调挥洒得恰到好
处最爱在懒洋洋的午后坐在咖啡馆里上网,英文报纸、时髦的无边眼镜、一杯卡布其诺、一台笔记本电脑汇成了一道时尚金领的风景最爱到固定的地方去打理自己的头发和面庞,拥有自己的美发师、美容师的感觉会让他们的自我感觉更良好
最爱有会所的高档住宅区,交通不一定要便利,家具一定要中式。最爱忙里偷闲一个人在健身俱乐部里挥汗如雨,顶多玩玩网球、保龄球等两个人的游戏。
金领会在难得的年假里让自己的身体和心情开始一段浪漫之旅,夏威夷、芭提雅是他们的首选。对他们来说,阳光、海水、沙滩和蓝天远比峭壁、雪山、荒漠更具诱惑力,这是金领和白领的根本区别
4. 品牌家居网站
你好，该品牌家居属于国内生产家居的一线品牌，同时也是以领军人物，他们的家具产品质量非常全面，款式非常新颖，特别是质量非常优秀，他们的每一款家具都有独立的设计师进行跟踪设计，而且在全球市场上面口碑也非常好，特别是他们在全国各个城市都有专卖店，有非常好的售后服务。
5. 国内高端家居
二线品牌。严格按照国际ISO9001:2000的质量标准进行规模化生产，体现了产品卓越不凡的品质。百分百全实木家具。每件家具均由专业的设计师精心设计，特制的恒温除湿，烘烤车间房，所有半成品实木要三次除湿，二次烘干处理，产品不易变形，不易开裂。红翅木、木质硬、重，  它是枪托、器材，高端家具的最佳木材。
6. 高档家居用品
魅度家居是一线品牌。
深圳魅度家居自创立以来，一直从事专业的现代简奢家居的研究、设计、生产与销售，致力于为大家提供更具意义，更具生活的家居产品。
魅度家居在发挥自身对家居文化深入理解的同时，积极与业内专家及消费者沟通了解探索完善产品的一系列细节，在产品的外观、新型材料、细节雕琢都把人文化与科技化进行和谐的统一。
专业做品牌，用心做服务，客户需求第一是魅度服务体系的永恒追求。魅度客服团队力求在最短时间解决问题，同时针对所售产品全方位的质保服务更是充分体现了魅度公司＂一切以客户利益为先＂的服务准则。

  
7. 订制家具一线品牌
鼎高家具属于是三线品牌，不过该品牌产品在选材和生产方面都非常的严格，尤其是在生成一些实木家具的时候，一般都会保留木材的天然纹理。
鼎高家具的表面非常的光滑，因为在生产的时候，公司在打磨这个环节上做得非常的心细，机器打磨好之后还会通过人工审核，不合格的产品会再次通过人工打磨，然后才上漆，个人觉得鼎高家具并不比二线品牌和一线品牌的家具差。
8. 高端家居卖场
怎么说呢？其实简单说就是椿木，价格很便宜，不过网上炒作的很厉害，说它是桃花心木，真正的桃花心木是很贵很贵的，做家具也极少有全桃花心木的家具，一般在家具中用作贴皮较多，比橡胶木还便宜的，橡胶木一般家具多用作抽屉辅材底板，很多无良商家会用橡胶木来代替橡木做家具，因为其纹理都是“山形纹”。橡胶树割完树胶之后的老材砍伐后用来制作建材和家具的，生长周期15年左右速成材，产量大，原木超级经济便宜。橡胶木容易开裂变形,容易变色、酸臭味大，腐朽和虫蛀。橡胶木适合制作造型优美，曲线柔和的产品。橡胶木是密度板和刨花板的原材料。所以可想而知红椿木进价比橡胶木还便宜，还会是所谓的很好很名贵的木材么。
还有一点儿，在所有大型高档家具卖场里，例如：红星美凯龙，富森美家居 里面根本就找不到所谓的红椿木家具卖的，问很多导购人员都表示没听过这种木头。
另外要知道真正是不是比较好的木头，可以查“木材硬度表”，全球统一的，排最前面的基本都是红木级别的木材哦。
9. 线上家具品牌
全友质量好，他是一线家具品牌
全友家居创建于1986年，是一个老牌的家具制造厂商了，其家具造型美观，实用性强，使用材料也是比较良心的，其质量也是有一定保障的
全友家具应该属于中高档次了，这个品牌在行业中的人气非常的高，算是国内一线品牌了，总公司自成立以来荣获了很多荣誉称号，很多消费者对这个品牌的产品评价都比较高。 全友家具在全国范围内开了很多家专卖店，而且每一家专卖店的销量都非常的高
10. 高端家具销售
越是高端的品牌招呼越简单，甚至只有一句：你好，请随便看看，如有需要帮助的，招呼一声就行，然后就不用管顾客了。
越是低端的品牌，越是喜欢要求导购跟在客户屁股后面，说一堆废话。反正记得一点，不知道的就不要说，只说你有把握的