家具卖场的布局与氛围营造(办公家具卖场布局)

zhang84414

1. 办公家具卖场布局
办公桌椅、沙发、茶几等办公家具：不得配置豪华家具，不得使用名贵木材
中央行政单位能不能配置好点的办公家具，标准是什么，什么该配什么不该配，这次的规定都很明确。
司局级的办公桌价格不能超过4500元，办公椅不能超过1500元，书柜1人2组不能超过2000元，最低使用年限均为15年。
处级及以下人员的办公桌价格不能超过3000元，办公椅不能超过800元，书柜1人1组不能超过1200元，最低使用年限均为15年。
另外，文件还明确提出，中央行政单位配置办公家具应当充分考虑办公布局，符合简朴实用要求，不得配置豪华家具，不得使用名贵木材。
2. 办公家具商场布置
把新品摆在最显眼的位置，再适当的放一些老款
3. 办公家具卖场布局设计
中央对单位办公设备和家具的数量、价格、最低使用年限和性能等都做出了明确要求，标准更严更细！今后，中央单位在采购或者配置办公设备可要注意了，千万别超标。
01
计算机、打印机、扫描仪等办公室设备：电脑最少要用6年，台式车的价格上限5000元
通知要求，台式计算机（含预装正版操作系统软件）价格上限为5000元，最低使用年限为6年；便携式计算机(含预装正版操作系统软件)价格上限为7000元，最低使用年限为6年。
通知还对打印机、复印机、传真机等的配置作了规定。明确，编制内实有人数在100人以内的单位，每20人可以配置1台复印机；编制内实有人数在100人以上的单位，超出100人的部分每30人可以配置1台复印机。复印机的价格上限为35,000元，并且规定最低使用年限为6年或复印30万张纸。
02
办公桌椅、沙发、茶几等办公家具：不得配置豪华家具，不得使用名贵木材
中央行政单位能不能配置好点的办公家具，标准是什么，什么该配什么不该配，这次的规定都很明确。
司局级的办公桌价格不能超过4500元，办公椅不能超过1500元，书柜1人2组不能超过2000元，最低使用年限均为15年。
处级及以下人员的办公桌价格不能超过3000元，办公椅不能超过800元，书柜1人1组不能超过1200元，最低使用年限均为15年。
另外，文件还明确提出，中央行政单位配置办公家具应当充分考虑办公布局，符合简朴实用要求，不得配置豪华家具，不得使用名贵木材。
4. 办公家具卖场布局方案
办公桌椅、沙发、茶几等办公家具：不得配置豪华家具，不得使用名贵木材
司局级的办公桌价格不能超过4500元，办公椅不能超过1500元，书柜1人2组不能超过2000元，最低使用年限均为15年。
处级及以下人员的办公桌价格不能超过3000元，办公椅不能超过800元，书柜1人1组不能超过1200元，最低使用年限均为15年。
另外，中央行政单位配置办公家具应当充分考虑办公布局，符合简朴实用要求，不得配置豪华家具，不得使用名贵木材。
另外，达到“最低使用年限”后是不是就可以马上更换了？
有人也有疑问，最低使用年限是怎么确定的？如果没有达到使用年限坏了怎么办？
最低使用年限根据办公设备、家具的使用频率和耐用程度等确定，是通用办公设备、家具使用的低限标准。
未达到最低使用年限的坏了怎么办？除损毁且无法修复外，原则上不得更新。
达到使用年限就可以马上更换了？根据规定，已达到使用年限仍可以使用的，应当继续使用。
同时，这个标准将“根据经济社会发展水平、市场价格变化等因素，适时调整。”
参照公务员法管理的事业单位和执行行政单位财务和会计制度的其他中央事业单位和社会团体配置通用办公设备、家具的，依照本标准执行。
　　
5. 办公家具卖场布局图片
计算机、打印机、扫描仪等办公室设备：电脑最少要用6年，台式的价格上限5000元
通知要求，台式计算机（含预装正版操作系统软件）价格上限为5000元，最低使用年限为6年；便携式计算机(含预装正版操作系统软件)价格上限为7000元，最低使用年限为6年。
通知还对打印机、复印机、传真机等的配置做了规定。明确，编制内实有人数在100人以内的单位，每20人可以配置1台复印机；编制内实有人数在100人以上的单位，超出100人的部分每30人可以配置1台复印机。复印机的价格上限为35,000元，并且规定最低使用年限为6年或复印30万张纸。
02
办公桌椅、沙发、茶几等办公家具：不得配置豪华家具，不得使用名贵木材
中央行政单位能不能配置好点的办公家具，标准是什么，什么该配什么不该配，这次的规定都很明确。
司局级的办公桌价格不能超过4500元，办公椅不能超过1500元，书柜1人2组不能超过2000元，最低使用年限均为15年。
处级及以下人员的办公桌价格不能超过3000元，办公椅不能超过800元，书柜1人1组不能超过1200元，最低使用年限均为15年。
另外，文件还明确提出，中央行政单位配置办公家具应当充分考虑办公布局，符合简朴实用要求，不得配置豪华家具，不得使用名贵木材。
03
达到“最低使用年限”后是不是就可以马上更换了？
有人也有疑问，最低使用年限是怎么确定的？如果没有达到使用年限坏了怎么办？对这些问题，通知也进行了说明。
最低使用年限是怎么确定的？通知明确，最低使用年限根据办公设备、家具的使用频率和耐用程度等确定，是通用办公设备、家具使用的低限标准。
未达到最低使用年限的坏了怎么办？通知要求，除损毁且无法修复外，原则上不得更新。
达到使用年限就可以马上更换了？通知说，已达到使用年限仍可以使用的，应当继续使用。
同时，通知指出，这个标准将“根据经济社会发展水平、市场价格变化等因素，适时调整。”
6. 办公家具卖场摆放效果图
当时有两张桌子的花白凤要按照办公室的面积来综合考虑，如果办公室面积不大的话可以把两张桌子挨着摆放，两个人可以对面坐这样既节省了空间二房间又显得比较的大，如果办公室空间比较大的话可以任意摆放，主要是看着空间合理就可以了
7. 家具卖场设计
当我们跟客户面对面交谈的时候，最后用问号妙处更多。常用的反问语型有：“您觉得怎么样？”、“如果……是不是呢？”、“您知道为什么吗？”等等。
一、具有说服力的产品介绍
我们必须树立“我们卖的不是产品，而是产品带给客户的利益”观念，反复问自己：产品能够满足客户什么样的需求？我们能为客户带来什么好处？
导购员可分为4个层次：
(1). 低级的导购员讲产品特点，希望客户购买；
(2). 中级的导购员讲产品优点，让客户知道；
(3). 高级的导购员讲产品利益点，让客户动心；
(4). 顶尖导购员卖产品的价值，证明产品能够满足客户的需求。
最为有效的方法是通过塑造和提升家具的感性价值，并采用“美好意念”的方法，让家具走进顾客心里。家具导购员在销售过程中，应当巧妙地引导顾客，让顾客展开想象力，去体会家居美学和艺术，去感受那种他想拥有的生活方式和舒适感受，从而形成一种美好的意念，可把“家庭空间氛围”和家具结合起来介绍。优秀导购员都经常运用这种方法，让顾客充满对未来家居生活的无限期盼，让客户感受“选择品位家具，就是设计您未来的家”的心理体验。
二、 促成销售
促成销售最关键的诀窍是快速成交，并收取订金。优秀导购员在时机成熟时，会果断做出成交行动，速战速决，避免犹豫不决，而让顾客流失。
注意以下3个要点：
(1). 制造感情空间，让客户参与决策购买；
(2). 不要再主动制造新的问题；
(3). 尝试多次促成，迅速达成交易。
三、开场白
“您好！欢迎您光临××家具专卖店，很高兴为您服务！”
导购员问：“请问，我怎么称呼您比较合适？”
客户回答：“你就叫我吴老师吧”
导购员自我介绍：“您好吴老师，我是本店导购，我叫××，本次您在商场的导购服务由我负责，我将全程为您服务”。
【解密】多次重复品牌和商号；用顾客自己介绍的称呼称呼他，以制造亲切感；导购员自我介绍，让顾客了解你；与顾客营造情感氛围。这是充满关切的开场白。
四、了解客户需求和推荐产品最有效的话术
(1). 您以前听过我们的品牌吗？
(2). 您选择家具是注重品牌、质量、价位、款式？
(3). 我知道购买家具不容易，您可以细心比较，我会给您一些建议！
(4). 您知道如何识别优、劣产品的区别吗？
(5). 这种品牌的沙发用料好，近期销量最大。
(6). 您选择产品最注重的几个问题我都清楚了，因此我郑重向您推荐几款符合您要求的产品。
五、留住客户的资料
无论客户是否成交，一定要想办法留住客户的联系方式 。这样只要公司一有活动，都可以邀请客户过来观看，同时客户还可能带上自己的一些朋友同事来，说不定就是你的新客户了。保留好了这些客户的洗资料之后，就需要将这些客户进行分类，或者计划跟进，一般建议销售员使用一些客户管理软件，比如好笔头业务云笔记，管理客户和整理资料的时候会带来很大的方便。
8. 办公家具大卖场
万家丽家居建材，长沙宜家家居，长沙居然之家家居，红星美凯龙家居，欧亚达国际家居，长沙全友家居，梦洁家居，喜梦宝家居，晚安家居，多喜爱家居，左右家私家居，皇朝家私家居，顾家家居，掌上明珠家居，安居乐家居，三张南湖大市场家居，安沙家居城，名欧国际家居等等
9. 家具卖场布置
　　会客区是起居室的主要活动空间，沙发的布置形式决定了会客区的格调。常见的布置形式有：L型布置：L型布置是沿两面相邻的墙面布置沙发，其平面呈L型。　　此种布置大方、直率，可在对面设置视听柜或放置一幅大的壁画，这是普通家庭中很常见且合时宜的布置。C型布置：　　C型布置是沿三面相邻的墙面布置沙发，中间放一茶几，此种布置入座方便，交谈容易，视线开阔。　　对于热衷社交的家庭来说是再合适不过了，大部分家居均采用此布置。对称式布置：　　对称式布置符合中国传统的布置习惯，气氛庄重，位置层次感强，适于较严谨的家庭采用。一字型布置：　　一字型布置非常常见，沙发沿一面墙摆开呈一字状，前面摆放茶几，对于起居室较小的家庭很实用。　　当然，无论何种形式，都应该根据起居室的面积和形状来进行，与其他家具一起组成舒适、优雅悦目的会客中心。
10. 商业卖场家具布置特点
固装家具一般是指固定于墙壁的，不可拆装的家具或护墙板（装饰面板），他具有不可移动的特点。固装家具一般由装修公司负责现场施工制作，但是现场施工缺点很多，制作质量不佳，有害物对环境污染严重，施工噪音大影响居民生活与工作，还有不可拆卸很难维修保养。后来人们渐渐通过外包工厂加工固装家具，工厂根据设计图纸及技术要求在工厂进行标准化生产，再运到现场拼接组装成型。
固装家具的分类：
装饰面板类：一般为密度板，颗粒板，或实木材，加工成型，面上刷上油漆，通过接榫拼接成型。
装饰软包类：布艺，皮面等材质内部软包成型。
固装家具类：一般为固装柜子（壁柜）等，其特点具有不可移动性，与墙体天花板合为一体。
11. 办公室家具市场
成都家具排名前十
1.震旦AURORA（始创于1965年台湾,中国驰名商标,中国环境标志认证,上海市名牌,上海市著名商标,震旦(中国)有限公司）
2.美时LAMEX
（世界第二大办公室家具生产企业,办公家具十大品牌,美国HNI集团旗下品牌,美时文仪有限公司）
3.欧美Steelcase-Ultra(创于1912年美国,世界著名办公家具品牌,上市公司,全球办公家具行业的领导者,欧美办公家具集团)
4.圣奥SUNON(中国驰名商标,中国家具协会副理事长单位,浙江省著名商标,浙江省名牌,国家出口免验,浙江圣奥集团)
5.冠美OUAMA(于1993年,中国驰名商标,广东省名牌,专业生产销售高端家具的集团企业,广州市至盛冠美家具有限公司)
6.百利Victory(始于1985年香港,中国家具协会副理事长单位,行业著名品牌,百利文仪集团(中国)有限公司)
7.荣业RONG(中国驰名商标,中国家具协会常务理事单位,办公家具行业知名品牌,政府指定采购单位,浙江荣事集团旗下杭州荣业家具有限公司)
8.兆生SAOSEN(广东省名牌,广东高新科技企业,中国著名办公家具生产及供应商之一,东莞市兆生家具实业有限公司)
9.优比UB(成立于1973年,东南亚地区最大的办公家具制造厂商之一,跨国性企业集团,优比(中国)有限公司)
10.励致LOGIC(于1987年,华润集团旗下,极具规模的办公家具上市公司之一,知名品牌,珠海励致洋行办公家私有限公司)