怎样做家具卖场管理(家具卖场怎么做)

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1. 家具卖场怎么做
定位理论在中国，已经成为了家喻户晓的营销理论，但是也有人把企业的成功的一切都归为定位理论，这就是迷信了。所以我们常说的市场定位实际上就是市场的区隔，寻找到自己的目标市场。但是把目标和定位混为一谈，已蔚然成风，这已经影响了对定位理论的认识。
对于家具行业来讲，其实很多企业一直是定位不清，别人做什么，自己就做什么。从管理到运营、从品牌到营销，都是如此。特别是一些中小型企业。而且过去在四川、湖北、河北、江苏的一些企业，是跟着广东企业学习，没有自己的明确的产品定位，也就是没有明确的市场定位，靠着模仿和山寨，在家具业成长的高峰期顺利生存。但是随着市场的细分，和消费群体的细分，原来那一套已经不灵了。一些企业开始转变思路，重新审视市场，其中以四川家具企业为代表的开始转型升级，大部分取得了不俗的成绩。
说到市场定位，其内容包括市场区域、消费群体个性、年龄段、圈层、收入水准、爱好、兴趣、社会地位、生活方式、行业竞争态势、行业趋势等的占位。而不是单纯地理区域和年龄段上的占位。
具体说到家具行业的定位，首先是区域的定位。中国幅员辽阔，东西南北对家的理解和对家居文化认识都不一样。同时国内习惯把省地市县对应分成一二三四级。也就是说我们首先得知道自己想去哪一级市场。每一级市场对产品的工艺、风格、材质、款式、尺寸、品质、设计感、价格等虽说看起来是差不多的，但是实际执行过程中是有差异。如一级市场中大部分户型相对较小，那么对尺寸的要求有差异。
在确定了占领的市场层级后，那么就需要看你在锁定的区域里，有些什么样的风格、档次、价格的产品和品类等。哪一类人群购买哪一类产品，这个就需要有针对性的进行线下线上调研，并实体走访零售终端店面和卖场，手机销售数据进行综合分析，什么样风格、档次、品类的产品最受欢迎，或者相对还有发展的空间，找出其中的优势发展空间。
但只找到差异和优势发展空间还不行，还得看趋势，例如现在板式的没落、实木贴皮和全实木开始风行，这就是趋势。趋势里不仅仅是材质趋势、还有设计趋势、风格趋势、工艺趋势、概念的趋势等等。只有把握好趋势，才能在市场中站稳脚跟，否则就是昙花一现。
有了以上研究之后，再结合自身的产品和资源优势（包括生产工艺、产能、渠道、资金、品牌、团队等），确定好自己是准备做整体套房、还是做客厅、还是做卧房、还是只做沙发、餐桌、茶几等某一类小件产品。是迎合高端人群，还是迎合中高端或低端人群。是走现代、还是古典，是中式还是欧式，是混搭，还是纯正等等。这些都需要以目标消费人群所处区域、地域家居文化、消费群的购买行为习惯、产品差异化原则、优势发展空间原则、趋势原则等为基本准则来确定自己的市场定位。
2. 家具卖场摆场
摆场就是软装设计最后一步。以下是软装摆场注意事项：
软装摆场注意事项：1.需要工具：手套、刀片、口罩、随身腰包、水壶、外套。2.摆件：大件工人摆，小件自己摆。3.区分：产品按楼层分，产品按区域分。
软装摆场流程：1、一定要保护好现场：做好现场保护。2、摆放家具：床等大型物品。
3. 家具店怎么做
开业要做个开业广告啊/. 店附近显眼的位置要挂上红色横幅（告知新店开展、品类繁多、经营特色、欢迎光临）， 也可以选择做海报，或是选择当地的报纸媒体做广告（覆盖面大，价格相对便宜） 在店门两旁放花篮，也可挂上彩色气球。 服务人员统一穿店内主打的新款服装，吸引顾客。 传单上突出店名与经营内容， 继而写上开张在即，且举办活动，例如选择形象大使、代言人将在当天到店庆祝、买满***元送会员卡/贵宾卡一张。 …… 切记在制作传单时要注重符合目标顾客群的“口味”哦。 反正你要选对消费群体..然后选择最好的宣传方式
4. 家具卖场怎么做活动
2021.08.20-08.220  9:00-18:00
济南国际家具展Furniture Fair本届展会分设10大展馆6大展区，涵盖及软体家具、实木/板式家具、办公家具、家居饰品、红木古典家具、木工机械、家具配件及原辅材料，参展商汇聚了家居行业内各大龙头企业，并成功邀请到山东省十七地市及河北、河南、江苏、北京、天津、山西、辽宁等兄弟省市各大家居卖场全程合作，全面集中展示了家具行业的最新产品、新技术和新设备，大大带动和促进了环渤海地区家具行业消费。济南国际家具展Furniture Fair对全国经销商来说，已成为他们下半年家具销售旺季打下扎实基础的最佳贸易平台。在现场还设家居名品折扣区，各品牌参展商也纷纷在展会现场推出精彩纷呈的促销活动，让利于广大采购商及终端用户，满足广大消费者一站式购物需求。?展会数据
展会规模
展会规模: 8万平方米
参展企业
参展企业: 860 家
观众人数
观众人数: 12万人
举办周期
举办周期: 1年1届
展会介绍
济南国际家具展览会（Furniture Fair）自2017年11月1日“济南金诺国际家具博览会”被授予 “UFI认证的国际展览会”以来，展会厚积薄发、全面升级革新，更体现了参展企业国际化、专业化、品牌化、全新的运作模式，阵容空前并在上届展会中得到完美展现。展会现场活动精彩纷呈，高水平技术交流会、家具新品发布会、品牌企业与家具卖场对接活动、家具创新经营高峰论坛等十多场，帮助家具行业把握最新的行业趋势；是深耕二三级市场成功、成熟的平台；是北方地区家具产业的又一盛会。
济南国际家具展Furniture Fair本届展会分设10大展馆6大展区，涵盖及软体家具、实木/板式家具、办公家具、家居饰品、红木古典家具、木工机械、家具配件及原辅材料，参展商汇聚了家居行业内各大龙头企业，并成功邀请到山东省十七地市及河北、河南、江苏、北京、天津、山西、辽宁等兄弟省市各大家居卖场全程合作，全面集中展示了家具行业的最新产品、新技术和新设备，大大带动和促进了环渤海地区家具行业消费。
济南国际家具展Furniture Fair对全国经销商来说，已成为他们下半年家具销售旺季打下扎实基础的最佳贸易平台。在现场还设家居名品折扣区，各品牌参展商也纷纷在展会现场推出精彩纷呈的促销活动，让利于广大采购商及终端用户，满足广大消费者一站式购物需求。?
展品范围
综合家具：软体家具、软床、床垫、沙发（真皮/仿皮/布艺）、折叠多功能软体家具，床上用品等、实木、板式家具、卧室家具、客厅家具、餐厅家具 、儿童家具、青少年家具等、定制家具、橱柜、衣柜、鞋柜、电脑桌、藤制家具、金属、玻璃家具、竹家具、各种木制品等
办公家具：办公沙发、办公桌、办公椅、会议桌、书柜、保险柜、屏风、储物柜、隔断、文件柜、酒店家具、酒店套房家具、酒店床垫、宴会家具、酒店沙发、酒吧桌椅等；公共场所家具、机场家具、剧院、礼堂家具等、公共座椅系列、学校家具、实验室家具等
户外家具：户外家居、庭院家具、休闲桌椅、遮阳设备、户外摆设和用品等、庭院生活、烧烤用品、帐篷、篷房等、园艺布置装饰，工具及设备、花园规划与维护、花植物养护器材设备、园林工具等
古典家具：欧式家具、美式家具、新古典家具、古典软体家具、中式红木家具、红木家具配件、木雕、根雕等
原辅材料及配件：家具五金及配件、家具材料、橱柜配件、纺织面料、皮革、家具零部件等
木工机械：封边机、木材加工、干燥设备、雕刻机、刀具、锯片、气动工具、床垫、缝纫设备等
家居饰品：家居饰品、室内装饰用品、家纺布艺、地毯挂毯、人造花卉、雕刻、留声机、电话、时钟、日用陶瓷、装饰器皿、相框、装饰画、小件家具、灯饰等?
展馆信息
山东国际会展中心
展馆地址：山东省济南西部新城核心区
5. 家具卖场怎么做销售
我是做家具销售培训的，2011年入行！一直坚持本行业的发展，确实，抛开厂家产品硬件问题外，我们更加担心和需要思考的就是如何把好的产品销售给真正需要的人！首先现代的消费行情基本就是很有钱的买好东西，中、低消费者大部分还是以材质、价格、品质、使用寿命……，为主来消费！越便宜越好，恨不得直接送给客户，送了不算还想你送货上门安装！从而错过真正有需要的客户！那么怎么做好销售？把产品推荐给客户
1.对自有品牌的包装，塑造品牌价值！它代表的是一个企业的实力、品质、要求、信任、文化等等！所以客户说你们品牌贵，切记要塑造品牌价值！
2.专业功能：
a对客户的需求进行探索，一个优秀的销售精英一定是全程都在探寻消费者的需求！
b那就是产品的讲解，设计、材质、品质、环保、外观、寓意！这是最基本的知识储备！
3.关于个人就是有效提升自身能力，这里重要的就是沟通，沟通要做到简单不复杂，意图明确精简，做有效沟通！如何实现？多读书，大声阅读，做到说话有语气语调有高低气势，也是体现对你品牌及产品的自信包括自己！如何做到有效沟通？多问开放问题，少问封闭问题，少说多听！
4.多与同行交流，包括分享学习，做市场调研，当自己不会做就可以看看别人怎么做，多积累经验，有效能解决客户的异议，异议在每一场销售流程中都是必不可少的环节，也是至关重要的！
5.开发多一些销售武器包括，大客户案例照片视频、维护照片及视频，结合口碑提升准客户！另外材料小样，样板间必备！
6.最后一个环节就是谈单，俗称压单！前面流程没做好，这个环节几乎没得成交机会！塑造品牌及产品的价值至关重要！因为有了前面才有后面，当然谈单技巧更多，下次详细分享！网络发达有非常多的案例及总结的技巧！
祝销售成功！
6. 开家具卖场整个流程
二手车一般都有专业的市场，便于集中管理。如你非要去二手家具市场办理需要市场提供房产证，租赁合同然后去市场监督局办理。
7. 家具店卖场摆设
沙发摆放要想显得大气，那么首先，客厅空间要宽敞，其次是沙发本身有大气、高端的质感。
以Tao的LUXE沙发为例，大空间搭配可采用三人位+双人位+单人位的搭配形式，大气简约。LUXE进口头层牛皮，风格古朴典雅，看上去低调但不乏奢华的质感。
沙发扶手与边板独立包制后紧密拼接，形成美观的装饰线；沙发本体设计是大进深内倾座面，弧线形背部软包设计，满足身体放松时自然倾斜的背脊支撑，让倚坐舒适； 总之，家居客厅空间较大的时候，沙发摆放上，首先选择这种设计感较强的沙发，符合整体客厅的风格，不论如何摆放，大气总是能轻易体现出来。