如何销售红木家具(怎么卖好红木家具)

者之发

1. 怎么卖好红木家具
红木家具现在很难做，做红木家具需要投入的资金量一般人不能接受；价格高，买的人比较少。  
2. 红木家具可以卖钱吗
红木家具的售价，一般是在出厂价的3-4倍左右，再加上店租、招聘、广告费，利润自然高，要不然以前全国各地红木家具企业如雨后春笋般冒出。
不过如今由于经济下行，为了加强资金的流动，周转资金，利润非常可观，市场前景非常好，年赚50万元以上不是问题。
3. 红木家具怎么卖出去
红木家具回收的价钱是需要评估的，如材质、使用情况、有无损坏、造型等。转让的终归是二手的，当然主要是看货怎么样，不过红木终归是比较好的料子，一般整套买来都要上万，二手卖出应该可以卖到5000以上。
红木家具(Mahogany furniture)始于明朝。其外观形体简朴对称，天然材色和纹理宜人。主要采用中具制造的雕刻、榫卯、镶嵌、曲线等传统工艺，加工红木家具的三条基本法则是：非绝对必要不用木销钉；在能避免处尽可能不用胶粘；任何地方都不用镟制。
　　二手的红木家具价钱在3000--8000元不等，具体要看家具的成色和做工。
4. 红木家具卖点
　　销售人员要根据展厅陈列家具的特点，熟练运用各种技巧。要熟知顾客的购买动机，善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客，创造成交机会，甚至与客户成为朋友，促进潜在客户的形成。销售人员对销售手段的运用和技巧的把握，是提高成交率、树立公司良好形象的关键。销售技巧包括以下几个方面：　　1、引发兴趣　　向进入展厅的客户说明本企业的优势和规模实力，家具质美价廉、性价比高，能够满足客户的需要以及满足的程度，使之引起注意。引发兴趣的主要方法；对展厅的货品经常性地作一些调整并不断的补充新的货品，使不同顾客每次进店都有新鲜感；营造新颖、典雅、有品味的环境吸引顾客；当店内顾客较多时，团队分工选择其中的一位作为重点服务对象，并对其提问进行耐心、细致地解说，以引发店内其他客户的兴趣。　　2、获取信任　　对企业的产品和信任可进一步导致购买者作出购买的决策，销售人员为赢得顾客的信任，应从以下几方面入手。如实提供顾客所需了解的相关产品知识。谈问题时，尽量站在客户的角度设身处地考虑具有很强的说服力。尊重顾客，把握其消费心理，运用良好的服务知识和专业知识使顾客在尽短的时间内获得作为消费者的心理满足。在与顾客交流时，有效运用身体语言（如眼神、表情等）传递你的诚意。介绍产品时，不以攻击其他同类产品、同业品牌的方式获取顾客对商品的信任，这个也体现导购人员的道德素养和销售技巧。　　3、了解顾客　　销售人员在与顾客交谈时，可以对其购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色喜好、大概经济情况等方面着手了解客户的选择意向，从而有针对性的介绍商品。　　4、抓住时机　　根据顾客不同的来意，采取不同的接待方式，对于目的性极强的顾客，接待要主动、迅速，利用对方的提问，不失时机地亲自展示家具产品，引导客户感受体验；对于踌躇不定、正在“货比三家”的顾客，销售人员要耐心地为他们讲解企业的实力规模和性价比高、品相优良等特点，不要急于求成，容顾客比较、考虑再作决定；对于已成为家具购买者的顾客，要继续与客人保持交往，可以重点介绍企业的服务和其他配套产品，以不致其产生被冷落的感觉。　　5、引导消费　　在顾客已对其较喜欢的产品有所了解，但尚在考虑时，销售人员可根据了解的家居装饰知识帮助客人进行选择，告知该如何摆放家具和进行软装搭配可以达到更好的效果，还可以无意谈起红木家具的消费群体的层次、文化品位都比较高，有效促成最终的成交。引导消费最重要的一点是销售人员以较深的专业知识对产品进行介绍，给顾客消费提供专业水平参考性的建议。　　6、处理意见　　在销售工作中，经常会听到顾客的意见、甚至抱怨的声音，一个优秀的销售人员是不应被顾客的不同意见所干扰的，销售人员首先要尽力为购买者提供他们中意的商品，避免反对意见的出现或反对意见降低至最小程度，对于已出现的反对意见或者抱怨声音，销售人员应耐心地倾听，如顾客所提出的意见不正确，应有礼貌的解释，常以“您说的对，您的意见提得非常好，您的心情我们能理解，行业中确实存在一些不规范甚是丑陋的行为，但是请您放心，我们是重诚信和服务的企业，客户的满意是我们的宗旨，客户是我们最宝贵的资源，我们争取做到让客户放心……”，缓解客户的抱怨或者不耐烦情绪，并对客户提出的诚恳意见应以诚恳的态度表示感谢。　　7、抓好售后服务　　售后服务是一个比售货还重要的环节，是企业与顾客处理好买家关系很重要的一环。建立VIP客户档案、红木家具定期的维护保养、红木资讯的短信通知、节假日的问候和平常的电话联系也是很重要的。销售的功力常在销售之中又在销售之外。通过这些细节的服务能建立消费者对企业的信任感，极有可能促使客户成为“回头客”，同时老顾客也能影响到新顾客，从而开拓更广阔市场。
5. 红木家具好卖掉吗
实木类家具毛利润大约40-50%，个别商家做到35%也有可能；软体类家具比如软床、床垫、沙发类家具也都在50%左右的毛利。
非收藏类红木家具利润不高20%有的都卖，如果你买贵了绝对是没找对地方。
整体来说家具的毛利相比家电、建材品类高，但是因为其运输、搬运、安装、售后等服务环节比较多，纯利其实也并不高，而且现在商场一星期一个小活动，一个月一次大活动，产品利润更是不高，相比较高昂的商场租金和管理费，实际利润少得可怜，家具经销商也是换了一批又一批。
家具是由材料、结构、外观形式和功能四种因素组成，其中功能是先导，是推动家具发展的动力；结构是主干，是实现功能的基础。这四种因素互相联系，又互相制约。由于家具是为了满足人们一定的物质需求和使用目的而设计与制作的，因此家具还具有材料和外观形式方面的因素。
家具的类型、数量、功能、形式、风格和制作水平以及当时的占有情况，还反映了一个国家与地区在某一历史时期的社会生活方式，社会物质文明的水平以及历史文化特征。
家具是某一国家或地域在某一历史时期社会生产力发展水平的标志，是某种生活方式的缩影，是某种文化形态的显现，因而家具凝聚了丰富而深刻的社会性。
6. 买红木家具去哪里买好
感谢悟空问答活动，京东红木肯定靠谱，下面是理由。
第一、大平台有筛选的过品牌合作方的。
第二、入驻红木品牌都要有注册公司的。
第三、无论是平台和红木品牌都是要持续经营的，不是做一单生意就不做了。
第四、朋友在这个平台上已经销售了千万套家具了。
7. 如何卖红木家具
这在经营红木家具是比较难得，因为卖红木家具不是简单看一下图片，打个电话就解决问题的，它涉及到产品的看样、质量的确定、价格的商讨、售后服务的约定等，这些都是淘宝店很难解决的，红木家具的销售，一定要实体店，网上的只是做宣传，淘宝店卖红木小件可以，家具不行。
谢谢
8. 怎么卖好红木家具呢
选购红木家具通常要考虑型、艺、材、价四个方面。所谓型，就是指造型要美；艺，就是做工要精；材，是指材料要真；价，是指价格实惠。
　　一、造型要美。一件好的红木家具除满足使用功能外，还应该是一件艺术品，给人一种艺术享受。
　　二、做工要精。红木家具好，造型好是一个方面，而做工好是另一个方面。
所谓做工好就是家具加工的质量好，集木工、雕刻、镶嵌、装饰于一体，每一道工序都要做到精益求精，一丝不苟才行。
　　三、材料要真。国家标准规定红木共八类，选购时须记住，家具只要标明这八类当中的任何一类即是红木家具，但不能是笼统标称红木，因为八类木材中的每一类都有特定的含义。
　　四、价格实惠。为了买到称心如意的红木家具，应该按型、艺、材的要求货比三家，千万不要贪便宜，以免上当。
　　另外，购买红木家具时，还要查看销售人员是否按质量技术监督局印发的规定填写标识，是否有红木家具用材认定证书。在鉴订家具买卖合同时，要请销售人员在合同单上写清红木的树种名称，并注明“全”红木字样。
9. 家里的红木家具卖到哪里合适
国内毕竟著名的红木生产基地有四大作：京作.苏作.仙作.广作。（注明一下这里并没有名次排列之分）
苏作家具：格调大方 苏作家具是指以苏州、无锡、常熟、南通、杭州、南京等为中心的广大江南地区和制作的红木家具。 苏作家具历史悠久，名扬中外的明式家具即以苏作家具为主。苏式家具在用料方面以俊秀著称。由 于硬质木材来之不易，在制作每一件家具前，要对每一块木料进行反复观察、衡量、精打细算，尽 可能把木质纹理整洁美丽的部位用在表面上。不经过深思熟虑，绝不轻易动手。 明代苏作家具格调大方、简练，造型优美，线条流畅，比例适度，精于用材。苏作家具表现为用材 精打细算，大件器具往往采用包镶手法，杂木为骨，外贴硬木薄板；小件更是精心琢磨，小件碎料 拼接的构件很常见。这种技术费工费时，但都能做到天衣无缝，保持美观。进入清代以后，苏作家 具也向富丽豪华方面转变，但逐渐被广作家具超越。清代苏作家具的特点为造型多样、雕刻图案文 化气息较浓、制作精致、打磨到位、基本全部擦生漆。主要经典代表品种有博古架、太师椅、茶 几，还有造型较秀美的香几、花架，古朴大气的罗汉床、小巧玲珑的盘景架、雕刻奢华的架子床等 等。 苏式家具的镶嵌和雕刻也主要表现在箱柜上。以普通箱柜为例，通常以硬质木材做成骨架，当中起 槽镶一块软木板，然后按漆工工序做成素漆面。漆面阴干后，开始装饰，先在漆面上描出画稿，再 按图案开始用刀挖槽儿，将事先按图作好的各种质地的嵌件镶进槽内，用胶粘牢，即为成器。苏式 家具中的各种镶嵌大多用小块材料堆嵌，整板大面积雕刻成器的不多。常见的镶嵌材料大多为各种 玉石、各色彩石、象牙、各种材质的木雕等。在各种木雕中又以鸡翅木雕居多。 苏式家具的装饰题材多取自历代名人画稿，以松、竹、梅、山石、花鸟、风景以及各种神话故事为 主。其次是传统纹饰，如：海水云龙、海水江崖、龙戏珠、龙凤呈祥等。折枝花卉亦很普遍，大多 借其谐音寓意一名吉祥语。局部装饰花纹多以缠枝莲或缠枝牡丹为主。西洋花纹较为少见。一般情 况下，苏式的缠枝莲与广式的西蕃莲，已成为区别苏式还是广式的一个特征。
广作家具：技艺独特 广作家具是以广东为中心，广州地区为主制作的家具被称为广作家具。因广州地区强 制开放通商较早，可以说是我国门户开放的最前沿，是东南亚优质木材进口的主要通 道，同时又是我国贵重木材的重要产地。在清朝中期以后，广作家具异军突起，成为 清式家具最著名的产地。广作家具的用材粗壮，造型厚重、大气；用料清一色，互不 掺用，豪华气派。特别值得一提的是，广作家具中的镶嵌技艺独特，可谓一绝。其代 表为8件套、12件套的成堂嵌理石的春秋椅、客厅椅、罗汉床的成堂系列等。广作家具 最明显的特征是不用生漆，“素面朝天”。 在文化元素上，由于广东地区过早地接触西方文化，所以广作红木家具从造型、雕
刻 图案到家具的高矮，都有挥之不去的西洋符号。如在雕刻风格上，由于在一定程度上 受西方建筑雕刻的影响，雕刻花纹隆起较高，个别部位近似圆雕。加上磨工精细，使 花纹表面莹滑如玉，丝毫不露刀凿痕迹。在我国传统装饰题材和纹饰的基础上，广式 家具融入了西式因素。如这种西式花纹，通常是一种形似牡丹的花纹，亦称“西蕃莲”。 这种花纹线条流畅，变化多样，可以根据不同器形而随意伸展枝条。它的特点是多以 一朵或几朵花为中心，向四处伸展，且大都上下左右对称。如果装饰在圆形器物上， 其枝叶多作循环式，各面纹饰衔接巧妙，很难分辨它们的首尾。 提到镶嵌，人们多与漆器联系在一起。原因是中国镶嵌艺术多以漆器作地儿。而广式 家具的镶嵌却不见漆。是有别于其它地区的一个明显特征，传世作品也很多。内容多 以山水风景、树石花卉、鸟兽、神话故事及反映现实生活的风土人情等为题。
京作家具：气派豪华 京作家具不是一般的民间用品，而是指宫廷作坊在北京制造的家具， 以紫檀、黄花梨和红木等几种硬木家具为主。由于宫廷造办处财力、 物力雄厚，制作家具不惜工本和用料，装饰力求华丽，非其他家具可 比，使京作家具形成了气派豪华以及与各种工艺品相结合的特点。另 外，由于过分追求奢华的装饰，淡化了实用性，甚至使其成为一种摆 设，这是京作家具最大的遗憾。 从纹饰上看，京作家具较其它地区又独具风格。它从皇家收藏的古代 玉器、铜器上吸取素材，巧妙地装饰在家具上。清代在明代的基础上 又发展的更加广泛了。明代多限于装饰翘头案的牙板和两腿间的镶 板，清代则在桌案、椅凳、箱柜、上普遍使用。明代多雕刻螭虎龙 (北京匠师多称其为拐子龙或草龙)；而清代则是夔龙纹最为常见，其 它还有夔凤纹、拐子纹、螭纹、虬纹、蟠纹、饕餮纹、兽面纹、雷纹、 蝉纹、勾卷云纹等无其不有。根据家具造型的不同特点，而施以各种 不同形态的纹饰，显示出各式古香、文静典雅的艺术形象
仙作，泛指"中国古典工艺家具之都"——仙游,制作的古典工艺家具，是传统国画艺术、雕刻艺术与家具制作技艺的巧妙融合，是明清家具经典款式的延续和创新。 “仙作”古典工艺家具主要特点：一是款式典雅，二是结构严谨，三是用料考究。仙游古典工艺家具专业化程度高，形成一定规模的集群。出现了一批木雕、古典家具生产专业镇、专业村、专业街，仙游荣获为“仙作红木家具产业基地”的殊荣，成为中国主要家具流派及产地之一。，仙游“仙作”工艺家具形成了具有行业特色的区域品牌,在中国木雕家具中占有的重要地位，并以其独特的地方风格，与“苏作”、“京作”、“广作”并称为全国明清古典家具四大流派之一。
10. 卖红木家具的有钱吗
厂家利润不同原材料各不相同，一般主流比较认可的木材，非黄缅花在8%-25%，一些新出正在炒概念的什么柬埔寨黑酸枝可能在35%-60%之间，经销商各看良心了，但是加上垫资成本物流运输店面开销售后维护，30%-40%是基本利润保障。当然，最怕是买到假货，一分钱一分货嘛。