销售定制衣柜的技巧(卖定制衣柜销售要注意什么)

皇甫巍巍

1. 卖定制衣柜销售要注意什么
1、 定金还是订金
定制家具下单的时候付款的时候，要问清楚量尺后，现在交的这一笔钱能否可以退，如果可以退是全退还是退多少，另外要看清楚收据上的写的是定金还是订金，定金不能退，订金可以退。
2、 折扣没写清楚
定制家具的时候，可能在店里谈的时候，销售给你一个价格，只是口头承诺，没有写进收据里，等你量尺出方案，要算总价的时候，销售说没有给过便宜价格，这时候，就口说无凭了，所以有些东西一定要写清楚在收据上。
3、 板材柜定制家具的柜体是多厚的，一般板材的厚度是18mm，但是有一些商家为了降低成本，柜子的背板用9mm或者5mm的板来做，整个衣柜的承重性相对会差很多。
2. 买定制衣柜需要注意什么
合同内容要具体。将衣柜材质、样式、尺寸、五金配件等各项内容详细清晰的在合同中体现。并且一定要仔细看合同。
合同明确需求。明确自己想要的衣柜风格，预算，储存需求等。
3. 定制衣柜的卖点主要是什么?
库斯沙发很不错。
1、从口碑看。
库斯家具目前市场口碑很是不错，获得了消费者的一致认可。 凭借着先进的工艺、精致的设计和真诚的服务，进而产品销售于国内外，同时获得大众的一致好评。
2、从销量看。
库斯家具目前在国内拥有327家专卖店、61家专区、2183家终端销售网点，强大的销售网点保证了库斯家具有着非常不错的市场销量。
3、从生产看。
库斯家具是集沙发、软床、床垫、五金家具设计、研发、制造、销售于一体的大型企业，公司拥有30000平方米的办公、研发、生产基地。
4. 卖定制衣柜销售技巧和话术
1、生客卖的是礼貌
王小姐是第一次来这家家装店，对店里的产品也不是特别熟悉，就四处慢慢逛，慢慢看。这时你要想快速王小姐建立良好的印象，首先做的就是接人待物，从礼貌开始，三步一微笑，两步一问好，从礼节礼貌中，提高王小姐对这家店的好感，增加客人的信任感，从而提升销售的几率。
2、熟客卖的是热情
何先生是这家家具店的老顾客了，并且还时常会转介绍带顾客过来。熟客基本上都是对我们的家装产品有认可，并且是忠实的老客户，对待他们，我们更多的就是要去了解他们的习惯，在他们未吩咐之前提前做好安排。节假日多送上祝福，了解他们及家庭成员的生日，并送上祝福，这样会让顾客体会到别样的温暖和热情。
3、急客卖的是效率
所谓急客，你能比较容易从他的行为和语速中察觉到，这类顾客办事会很痛快，他们要求的就是要你的办事效率，所以一定要具备较精湛专业的业务水平，并且销售的话语也不能操之过急，避免适得其反。
4、慢客卖的是耐心
慢客与急客是相反的一类客群，这类的顾客要求相对来说会多一些，询问的环节也会细致一些。这时我们就需要通过我们的专业水平和细致入微的服务去“应对”他们。可以带领他们先了解我们的产品，逐一的进行介绍，他们最不缺考虑的时间，所以一定要懂得不要急着去强力推销产品。等他们参观完可以询问他们的意见，看哪一款是他们比较感兴趣的再做相应的回答。
5、有钱卖的是尊严
碰到有钱人那是习以为常的，所谓有钱人他们最不差的就是钱，他们要求的就是“份儿”和“特殊性”。对于这类顾客，我们要充分了解他们的需求，推荐一定要恰到好处，避免他们产生反感的情绪。见面一定要懂得“总”前“总”后，价位可以贵些，但一定要有一个“交情”的折扣在里面，让他感觉到你的“诚意”是对他的尊重。
6、没钱卖的是实惠
进店的这小两口马上就要成亲了，过来挑选家具，本来买房子已经让手头比较拮据了，就想在家具上省点钱，在家里精打细算好之后过来店里挑选。第一句话问的是：你们店里最实惠的一套沙发是哪一套。很多导购一听这话会开始带着“有色”眼睛了。切记，这一类客人最讨厌的就是别人拿这种眼神看他们，他们不是没有钱，但是他们更需要的是性价比高的产品。所以我们在介绍产品是要从价格较为低，性价比好一些的产品开始介绍。让客人觉得轻松自在，从而提高销售成交率。
5. 定制衣柜需要注意啥
行的。衣柜整体完成后再喷油漆，效果好。
选择定制衣柜，应该着重把握一下从选材到板材做工、五金等几点细节。定制衣柜首先需要注意材料的环保，像索菲亚、百得胜和苹果等专业品牌选用的是符合检测标准的环保板材，他们达到E1级甚至是E0级，环保性能好;第二就是产品的质量，做工精细;第三注意衣柜的款式，不同款式，风格等方面差异性有点大;第四是产品的售后服务，有保障的衣柜，产品不但要求质量，更要有好的售后。
6. 衣柜定制销售好做吗
在通常情况下，冬天是比较适合做定制衣柜的。由于冬天的天气比较干燥，定制的衣柜安装的时候也比较干燥，尤其是墙面。冬天是比较适当做衣柜的季节由于定制衣柜不同的厂家，不同的品牌，使用的材料是不同的。价格也是不同的。根据家庭的情况进行选择。
7. 卖定制衣柜销售要注意什么细节
定制满足了人们的个性化需求，网上销售模式，主要有在自己企业网站推广、整体搭配、SEM等方式、效果展示，希望能帮到您、习惯，实体店模式，主要以搜索信息为主；
二是，可以量身定做，流程上需要经历店面体验，正因为是定制、预约上门送货、功能，满足顾客在款式，所以与衣柜成品的销售方式有很大的不同、装修后上门安装、空间、风格、工厂生产；
以上、环保等多方面的需求、上门尺寸测量、颜色：
一是、后期客户维护等过程；
目前销售的渠道主要有两种、签订订购合同，包括SEO，这是目前主要的销售渠道
8. 卖定制衣柜销售要注意什么事项
家庭装修
到了到了尾声，就要开始搬入家具了，大件柜体如衣柜
、电视柜
、橱柜
等、沙发
等等。有人选择直接购买成品家具也有越来越多的人选择装修家具定制。那么对于装修家具定制需要注意什么呢，定制家具具有哪些优点和缺点？下面将详细为大家介绍。
1、装修定制家具要注意的问题
装修家具定制需要注意的问题有以下几点，第一：制作周期长，需要等待的时间久，一般定制家具周期在1-2个月。第二：价格较高。成品家具由于可以批量生产，成本较低。而装修家具定制是为个人量身定制，制作费用会比成品家具高。第三：提前良好尺寸，以免后期与空间格局不符。第四：选择环保的材质。第五：多沟通。多与设计师和工匠师傅沟通自己的想法和意见，以免制作出来的家具不符合预先的期望。
2、业主对于定制家具最关心的几个问题
2.1 装修家具定制哪里好哪里不好？优点：定制家具更符合对功能的要求，尺寸上也是按照预留的摆放空间设计的，不会浪费空间，更加实用。缺点：定制家具由于不是工业流程化生产，个人因素影响较大，可能与预期的效果之间存在落差。因此在选择定制家具时要选择靠谱的设计师和商家。
2.2 都有什么东西可以定制？定制家具除了常见的各种橱柜，像沙发、窗帘
、地毯
、门窗、洁具
，甚至壁纸都可以定制。无论是家具的尺寸、材质还是色彩、纹样都可以根据需求来设计更换。
2.3 定制家居会很贵么？装修家具定制与市面上的普通成品家具相比较而言，价格还是贵一些的。定制家具完全是个性化手工打造，手工费就很高，总体价格自然会贵一点。如果使用更好的原材料，价格还会更高一点。
2.4 找谁做？市面上的商家制作水平良莠不齐，建议选择一些比较成熟的知名品牌完成定制，这样的商家在定制方面更有经验，质量把控较好。对于个性化定制，一定要把控好对工艺及品控的要求。
以上就是关于定制家具的注意事项和一些优缺点的介绍。在装修的时候，只要经济条件允许，选择装修家具定制还是不错的，当然，在选择装修家具定制的时候，需要要慎重考虑，选择合适的家具定制风格并且把控好制作质量。
9. 卖定制衣柜销售要注意什么问题
销售私人定制家具先从熟悉板材的介绍入手。目前板材的类型，环保指数，价位，等等有很多。需要专业的解读。比如产地，环保等级E0级E1级。以及封边机的品牌介绍，以及五金配件的品牌介绍都有利于销售。当然，测尺后的报价也要熟练掌握。是拆板计算展开面积还是投影计算面积。当然，你要是会简单的制图就更有优势鉴单了。
10. 定制衣柜销售技巧
橱柜销售技巧有很多，这都是看个人观察出来的，比如成交的契机是什么时候。
接近顾客的七种时机 A、顾客注视特定产品的时候 B、用手触摸产品时 C、顾客表现寻找产品的时候 D、与顾客视线相对时 E、顾客与同伴交谈的时候 F、顾客放下手的一段时间内 G、探视样品柜或其他的客人。
推销产品时应采取的步骤 A、吸引顾客的注意力，导购员应先讲话而不应该让顾客先开口 B、充分利用产品资料及手势，目光接触以及产品实物等引发顾客兴趣 C、激发顾客的购买欲望,促使顾客采取购买行动 。
橱柜是在厨房中，存放厨具以及做饭操作的平台。橱柜由吊柜、地柜、台面和各类功能五金配件组成。橱柜多为木制，是一种用于放置餐具、食物、洋酒等东西的贮物柜，橱柜一般使用明度较高的色彩搭配，能够使厨房家具表现出干净、使人愉悦的氛围橱柜的高档美观。
11. 卖定制衣柜好不好卖
你好，我做这个定制家具行业做了9年(工厂)对于这个行业我有一些我的看法，
首先这个行业未来5到10年还是不会被淘汰，你看下全国各地都有盖高楼，每个人都希望有一套自己的房子，装修就离不开定制家具，所以想进去这个行业，从大环境周期来看还是可以的。
第二我们看下行业周期，
从一开始单独的定制橱柜   定制衣柜  到现在的全屋定制，说明了什么，说明市场竞争越来越激烈，单品利润越来越低，那么未来有可能会发展成什么样子呢，包括很多地方已经是全屋整装，也就是说整装大包，所以装修行业未来的发展方向的 全屋整装 也就是(大包)
第三我们看下行业态势，行业态势大概可以分为3种  第1就是 以一线品牌为主的高端品牌店 (这类店面主打高端品质真对有钱人，相对来说性价比不高，)      第2就是定制家具小工厂这个现在来说在全国各地都很多每个县城都有好几家供你选择，(主打性价比  价格比价亲民适合老百姓，品质还可以。)     第3就是木工师傅他们做的柜子相对更粗糙一点，没有先进的设备想都别想做出好的产品，价格其实也不低(人工成本很高)，所以我认为这种产品会被淘汰。
那么全屋整装 也就是装饰公司的现状是什么样的？为什么大家都会觉得装饰公司很坑人，装饰公司未来的出路在哪里？大家关注我，我给大家一一解答。