家具外贸订单回流啦，我们该要怎么去抓住这样的大好趋势呢？

一喜

相对上半年，下半年的外贸形势逐渐好转，特别是家具行业！截止目前，家具行业交易额同比增长191%，订单数量同比增长12%。看贸管家采购询盘的数据，这几个月来家具、家纺行业的询盘量每个月都在上升，完全超过了往年同期的询盘量。根据有关调查显示，长期的居家催化了居家办公、户外休闲相关家具订单的井喷。那这样的大好形式下，我们该要怎么去抓住机遇，做好外贸呢？

第一，要提高外贸业务员的能力，能力不够那就很难谈成单子。

首先是业务能力，即要对公司和产品一定要很熟悉。很多业务员都很急功，天天找客户，但效果不大，原因是对公司和产品不了解，其实只要对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。当然也可以用贸管家的全球采购商搜公司名来做企业背景调查，有公司简介、网址、规模、海关数据、联系人方式等各个维度来了解。

其次是个人素质能力，即要有热情、耐心和自信心。只有对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去。再而，外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长。所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。最后自信心这点最重要，在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。但是有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须要坚持，这样才能把业务做得更出色。

第二，对市场的了解。这就包括两个方面，一个是对目标市场的了解，首先看这个产品的需求总量，再而就是看产品的自我定位。比如说现在家具行业爆火，那就应该抓住这个机遇；一个是对竞争对手的了解，只有对竞争对手有了一定的了解，才能知己知彼，百战不殆！

第三，业务技巧。很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意。因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的。我这有提高业务员专业技能的资料【外贸新手入门指南】，可以分享给大家，有需要的可以回帖哦~

今天就分享这三点，希望对大家的工作有所帮助！

家具外贸形势大好，大家加油冲鸭！！！拿下更多订单~