万科美的亲密接触 或在谋划智能家居大戏

安能辨我是雌雄

从华远牵手360，到方兴拥抱腾讯，春暖花开适合恋爱的5月，地产界也频现“联姻”事件。日前，房企大哥“万科”走进美的考察，学习之余，是否也有联姻之意?
　　“花半天时间，投入50多名管理者，万科‘拜师’美的肯定不是简单来串门，学习和考察那都是浅层意图，深层次的还是要寻求点对点的合作。”一位业内人士如此表示。“最起码来说，开发商有采购需求，家电企业有对应的产品，这不就是一拍即合的事吗?”
　　一边是千亿级中国龙头房企，另一边是同等级别的国内家电巨头，万科和美的究竟会发生什么样的“化学反应”?

取经
　　5月18日，以万科总裁郁亮带队的管理层50多人齐聚广东顺德美的集团总部，与其董事长兼总裁方洪波及高管团队交流。这是继去年年初万科考察家电巨头海尔后的第二站制造企业之旅。
　　查阅两家公司2014年年报，去年万科为1463.9亿元，美的是1416.68亿元，营收上两者不相上下，但它们的主营产品和业态相去甚远。
　　但这并不妨碍万科的美的之行。据悉，交流现场郁亮就说，两家公司业绩相当，但含金量不同，万科遇到的压力不如传统家电行业，但美的各类家电都做到数一数二，三年前美的开始调整，现已收效，可为万科借鉴。
　　他口中的调整正是由自2012年上位的美的新任“掌舵者”方洪波3年前主导的转型：比如做“减法”。
　　今天，断臂割腕的美的成功“瘦身”，这也令这家家电企业的职业经理人底气十足：员工数由三年前的20万人减为今天的11万，利润却是2012年的3倍。
　　值得注意的是，在转型的道路上，美的不仅强调从“规模”转变为“产品”，还像飞蛾扑火般执着扑向移动互联网。
　　在方洪波看来，家电行业“大规模、低成本”的商业模式已经失效了，移动互联扩展和模糊了整个行业的边界，竞争的焦点也从独立的产品延伸到相关产品的系统。
　　主动触网是其应对市场变化的一张有力的“商业牌”。2014年美的高调宣布和小米科技达成战略合作，让小米和雷军团队参与到美的，打造家电产品的互联网入口和智能化未来。
　　这些转变都被万科看在眼里。从万科针对此次考察发布的资料来看，此次“门当户对”的交流中，“转型”是万科管理层与美的高管对话中频率非常高的一个词。
　　究其原因，当下房地产行业囤地捂盘这种以时间换空间、赚取暴利的模式将成过去时，在“互联网+”时代，开发商也不可避免要走上转型和升级之路。
　　为此，早前万科就提出了从“房屋建造销售商”转型“城市配套服务商”。然而，基于“城市配套服务商”的发展定位，往往需要借助互联网的力量。
　　这就很好理解，去年万科为何相继走访了阿里巴巴、腾讯、小米等互联网企业，并将自己置身于互联网转型概念中。
　　不难看出，此次走进向互联网转型的美的，万科“取经”意图明显。
　　合作?
　　但仅仅是取经吗?
　　“交流学习”，万科品牌负责人如是回应中国房地产报记者。
　　但在业内人士看来，显然没有这么简单。“学习和考察那都是浅层意图，深层次的还是要寻求点对点的合作。”一位业内人士如此对中国房地产报记者表示。“最起码来说，开发商有采购需求，家电企业有对应的产品，这不就是一拍即合的事吗?”
　　一位离职万科的前负责人印证了上述说法。“去美的考察有好几个目的，一来是学习交流，二是项目合作，这与万科去年以来转型事业合伙人制度紧密相关。现在只要能够有利于业务发展和利润润率提高，不惜任何形式的混搭与跨界。”
　　而万科一位参与此次美的之行的某高管也向中国房地产报记者透露，“此次参访重点参观了美的大本营佛山的一个地产项目。主要是跟美的沟通学习，了解有无合适的项目。”
　　上述前万科人向记者分析，郁亮在阐述自己的合伙人制度时指出，“万科的房子一切产品均以自住、自用主流客户为主。然后是快速周转策略，不囤地，不捂盘。再次，是谨慎投资策略，就是不当地王，宁可错过绝不买错。”在这种策略下，对于拥有大量地产储备的美的，未来是否能够与其牵手开发地产业务，这同样有巨大的想象空间。
　　另外，还有一点值得注意。此次考察的前半个多月，在2015米兰世博会万科馆揭幕仪式上，郁亮就表示，在“互联网+”时代，和城市共同发展是万科始终坚持的重要战略，未来万科不光要继续巩固传统住宅业务，还要不断完善社区服务平台，密切关注新的细分市场机会，在消费地产和产业地产领域拓宽视野。
　　业内人士解析，完善社区服务平台无外乎朝更智能化、智慧化的方向走，而消费地产和产业地产领域的拓宽也离不开智能化的产品和系统。
　　万科建筑研究中心副总经理时宇也告诉中国房地产报记者，万科的方向可能更关心在这个基础上(智能家居)上做集成，功能更智慧，如与住宅装修、设备、主体的集成。
　　种种迹象表明，美的2014年组建的“智慧家居研究院”或将大有可为。特别是，其发布的M-Smart智慧家居战略中，围绕空气、水、营养健康、能源四个领域打造智能管家系统有望成为万科集成中的一部分。
　　“万科考察美的很正常，未来就是要用开放的互联网思维来做生意，不管是万科还是美的，最终目标都是C(客户)端，在互联网时代1+1可能就会大于2，合作建立生态链，未来的商机才会无限。”产经评论家洪仕斌在接受中国房地产报记者采访时说。
　　上述前万科人也直言，智能家居也是未来房地产行业的发展趋势，尤其是当下进入买方市场的住宅产品，提升楼盘的科技含量，推出更完善的房地产产品，让更具有高性价比、人性化的操作经验、低碳节能的环保家具产品走进生活符合消费的未来方向。“有利于合作双方赢得更多的销量与市场，这是双方之间有可能合作的基础。”

文章由  蓝景丽家整理

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