营销水性木器涂料推广为何“有市场无销量”

落寞心Φ

水性木器涂料在中国市场的应用已经有10多年的时间，自1995年德国都芳在中国市场推出水性木器涂料以来，国内外涂料企业对水性木器涂料的研究和推广就没有停止过。各种宣传媒体关于水性木器涂料的报道也是连篇累犊，给人以一种炽手可热的感觉。 尽管政府、行业协会、大专院校、科研机构也都在不断地加以对水性木器涂料的推动，但在中国的家具市场应用上却不尽如人意，呈现出"雷声大、雨点小、业内热闹、业外冷清"的尴尬格局。 笔者曾在涂料行业内从事多年，做过大量的水性木器涂料在家具行业中的推广应用工作，深知其推广应用之艰难。但究其难点瓶颈在哪里，家具企业有何需求？涂料生产企业应该在哪个方面去寻求突破，在此仅谈个人观点，供行业内参考。 发展方向：勿容置疑 "水性木器涂料是未来木器涂料市场的发展方向"，这一点已在原材料、涂料、家具企业产业链上下已经达成共识，勿容置疑。上至政府、协会、企业、大专院校、企业领导、员工，各个方面都在促使、引导、推广水性木器涂料的应用形成环保的理念和观念。 一是政府政策的引导。环保理念已成为世界趋势，政府也相继出台了系列家具行业标准，倡导绿色家具；二是环保理念的普及和需求，80后、90后的新一代已逐渐成为家具市场消费主力，他们对环保有强烈的诉求；三是企业转型升级的需要。如当前顺德家具正在走家具环保转型升级之路就是一个明例。未来要想家具水性化突围必然要走低碳、环保这条路。除了以上特点，企业安全生产的需求、员工安全意识的提高、人工成本的提高、原材料企业重视水性木器涂料的研发、涂料企业重点发展水性木器涂料等因素，一起促成了水性木器涂料不可逆转的发展大势。 推广应用：为何效果不佳 既然各界都对水性木器涂料褒奖赞誉，缘何家具企业还是陷入热切盼望之用而又不敢应用的纠结中呢？抛开水性木器涂料"乱花渐欲迷人眼"的表象，寻找问题的症结。 首先，涂料企业没有百分之百的倾心投入：在资金、人力、物力上，大中型涂料企业兼顾到各自利益，不敢放开手脚全身心的去投入到水性木器涂料的研发和生产，往往是企业成立一个部门，配几个人去做点水性木器涂料的事，静观行业的发展，储存行业发展技术。微小型企业因为产品单一，反而敢于背水一战，专攻水性木器涂料，但由于资金、人才等先天因素的不足，企业走的很艰难。其次，涂料行业探讨技术的多，真正帮助解决家具企业问题的少。行业内办了很多的研讨会、技术论坛等会议，每年都是关起门来涂料人自己在研讨、探讨，这势必造成前文所提到的"业内热闹、业外冷清"的局面。再次，产品生产牺牲其他技术性能指标去追求成全环保的性能指标。 目前，大多数涂料企业存在这样一种认识误区，涂料企业认为自己的产品只要符合环保性能，那么产品在硬度、光泽度等方面就可以适当放低，降低要求。而这只是涂料企业的一厢情愿。家具企业并不这么认为，消费者更不可能忍受一碰就散架，一碰就掉漆膜的此类质量不好的家具产品，最后，涂料产品难以符合家具企业生产的需要。 那么，家具企业有哪方面的实际需求呢？近年来，笔者在走访一些家具企业的调研中，得到家具企业有三方面的需求，一是水性木器涂料和溶剂型木器涂料相比成本不能大幅度提高，相对于溶剂型木器涂料，水性木器涂料成本不能超过10％；二是硬度、光泽度等性能指标不能降低；三是工艺要求不能有大的改变，必须符合当前企业的生产现状和工艺习惯。1 2 下一页涂料行业个性营销的三个火枪手！地坪漆企业应建立质量成本三全控制体系<center>  同类资讯&#8226; 涂料企业拥抱互联网的正确方式&#8226; 一站式消费崛起 催逼涂料企业转变经营模式&#8226; 公益营销 涂料企业hold住&#8226; 涂料营销不是吆喝而是解渴！&#8226; 涂料营销：涂料品牌促销的三大雷区&#8226; 涂料品牌营销问题多 企业得“多管齐下”&#8226; 涂料营销：“美图”秒杀一切外貌成员&#8226; 涂料品牌：淡季不用愁 两大利器来帮忙&#8226; 涂料行业微信营销法则&#8226; 浅析：涂料经销未来坎坷之路