营销涂料市场营销 切忌做成“切糕”

何穂

武汉防火涂料厂家
推荐简介：武汉科利特涂装技术有限公司（以下简称"科利特"）是一家集研发、生产、销售为一体的化工生产企业，公司主导产品为防火涂料、氟碳漆、真石漆、内外墙乳胶漆、工业防腐漆、防水防霉涂料等系列产品。"科利特"秉承"诚信、谦学、艰毅"的企业精神，坚持"立足本土，辐射全国"的经营方针，坚持"创新灵活、服务至上!!

最近"切糕门"事件在网络上传的沸沸扬扬，涂料行业网友以种幽默的精神和自嘲的态度解读了这个事情，"糕富帅"成为一个崭新的流行词汇。为什么一个简单的切糕能够在全国风靡，而且在相当长的一段时间里大有市场，根据新型涂料网编辑的分析，切糕成功的关键主要有以下几个点。第一、产品：外香内刚 切糕是玛仁糖的俗称，是一种新疆南疆维吾尔族人民采用传统特色工艺，选用核桃仁、玉米饴、葡萄干、葡萄汁、芝麻、玫瑰花、巴丹杏、枣等原料熬制而成的民族特色食品。因出售时一般用刀从大块玛仁糖切下小块，因此又被称作"切糕"。由于采用了压紧的制作工艺,使切糕的密度变得非常大,很小的一块切糕重量就可以达到1-2公斤。从外面看上去，切糕鲜美无比，用涂料市场营销的话来说就是产品"卖相"很好，但是产品的密度却远远地超乎了人们的常识和想象。新型涂料网编辑将切糕的这种特性称为"外香内刚"。第二、价格：李代桃僵 像策划涂料营销方案一样，我们换一个思路来看这件事，如果卖切糕的时候，继续学习超市的塑料小包装的形式，标好价格，那么估计切糕的销路和最差的涂料营销方案一样很成问题，因为很多人一看那么小的一点点居然几十块几百块，很可能会望而却步，除非是那些对价格非常不敏感的"前卫冒险消费群"。 但是，切糕的销售用了一个非常"巧妙"的李代桃僵之法，它不是按照斤两来称重，而是按照大小体积来切割。将切糕密度严重低估的消费者可能会把它当做散装沙琪玛一样，选择一大块，而切下来之后，上称的效果果真让很多人大跌眼镜。涂料行业是要杜绝这种"巧妙"法的。第三、渠道：浑水摸鱼 同时，我们知道，如果切糕放到超市、商场来卖，估计也很难卖出去，因为在人群聚集的地方，在信息透明的情况下，这种李代桃僵的高密度切糕很难施展得开，这也是切糕人非常精明的地方，他们选择售卖的场所一般都是火车站、汽车站、动物园、游乐园、学校门口等人群流动性大的地方，在混乱的场景中更容易浑水摸鱼，所以从渠道的选择上切糕人都是专业的营销人。第四、售后：仗势营销 就算是产品富有吸引力、价格上用体积代替质量而蒙混过关，如果没有了售后的仗势营销，切糕也很难卖出去，因为买切糕的人，大部分人都会与店家产生纠纷，而切糕人打成一片，用恐吓的手法也使得很多人为了息事宁人而自认倒霉。很多买了高价切糕的消费者都心理自我安慰："就当交个学费了"。 切糕只是切糕，与民族大义无关。切糕不只是切糕，与中国品牌有关。 我们的很多涂料企业，在经营产品和品牌的过程中，何尝不是直接或者间接用了这些手法。本质是个烂产品，却不断改头换面，弄得完全一个国际一线品牌的卖相;在涂料市场价格战中，不给消费者提供实实在在的优惠，却用一些粗制滥造的促销策略;在经营渠道上，有部分涂料企业还选择蒙混过关，仗着信息不对称狠赚一笔，再无回头客;而且除了一些大的涂料企业和品牌，中国涂料企业的售后服务上整体还处于比较初级的阶段，"付款前你是上帝，买单后你在地上"。涂料市场营销，千万不要做成了切糕!儿童漆价格高实为噱头 质量如何难界定涂料企业战略转型的方向<center>  同类资讯&#8226; 涂料企业值得借鉴的模式——山姆会员店模式&#8226; 涂料售后服务极致化，消费者或一“买”而情深&#8226; 中小涂料企业如何借力春节假期消费&#8226; O2O或是涂料电商又一个坑&#8226; 涂料行业融入互联网发展 促进产业繁荣&#8226; 涂料营销：不是所有涂料产品都适合节假日营销&#8226; 体验式营销模式------你来定价&#8226; 微营销开启精准营销时代&#8226; 涂料企业文化，重在思想&#8226; 涂料企业网络营销的八大策略