营销二三线涂料市场 未来可能属于谁

榆木原料

武汉防火涂料厂家
推荐简介：武汉科利特涂装技术有限公司（以下简称"科利特"）是一家集研发、生产、销售为一体的化工生产企业，公司主导产品为防火涂料、氟碳漆、真石漆、内外墙乳胶漆、工业防腐漆、防水防霉涂料等系列产品。"科利特"秉承"诚信、谦学、艰毅"的企业精神，坚持"立足本土，辐射全国"的经营方针，坚持"创新灵活、服务至上!!

鸿沟消失下的品牌挤压："避风港"靠不住
中国市场一直是二元结构市场，一线市场与低线市场严重区隔，遵循着不同的营销逻辑。在两类市场都做得风生水起的企业并不多。所以，营销界一直有种现象：跨国公司很难深入低线市场，低线市场是中国本土企业的避风港。加入WTO后，很多人以为弱小的中国企业不是跨国公司的对手。想不到中国企业在跨国公司眼皮子底下越做越大。很大程度上，这是拜中国市场的这种区隔特征所致。
不少跨国公司曾经想跨越这种鸿沟，但结局往往不理想。宝洁曾经"三次下乡"，每次都不成功。康师傅曾经设计一个低端品牌"福满多"专做低线市场，也不成功。二元结构市场是历史的产物，终将逐步消失。实际上，中国市场的二元结构特征正在弱化。农村市场城市化，渠道市场终端化，正在形成不可逆转的趋势。
如果中国真的如"十七届三中全会"所言在2020年实现"城乡社会经济一体化"，那么，二元结构市场融合的速度还会加快。"以渠道养KA"局面在一线普现
在一线市场逐渐成熟时，二、三线市场显得更加诱人。一线市场的竞争，已经变成KA之间的巨头竞争，竞争的结果是投入产出不正成比。根据企业反馈的信息大致估算，厂商在一线市场投入70%的人员、70%的政策，产生70%的销量和30%的利润。大批企业出现"以渠道养KA"的现象。
当一线市场成熟时，二、三线市场正成为中国的新兴市场，在这里能够看到快速成长。企业的成长需要寻找快速成长的市场支撑，现在，企业选择了二、三线市场。以前，中国的市场格局是一线品牌做一线市场，二、三线品牌做二、三线市场。相安无事很多年，各得其所。
最近，一线品牌开始进军二、三线市场。一个典型的行业是体育用品行业，国际一线品牌阿迪达斯和耐克纷纷进入二、三线市场，这已经成为它们的营销战略。国际一线品牌对市场的挤压，受影响最大的当然是国内各线品牌。李宁在2011年的压力非常大，晋江等地的体育用品品牌压力更大。从代理商反馈的信息看，他们正在纷纷转型。因为体育品牌的产品同质化程度很高，产品区隔的可能性很小。二、三线品牌原来有价格优势，但随着国际一线品牌的价格走向平民化，二、三线品牌的价格优势也在减弱。
国际品牌也害怕!国际一线品牌有了进驻的条件
实际上，不仅体育用品行业如此，其他行业也是如此。KA正在向二、三线市场渗透，超市正在向乡镇渗透。二、三线市场的终端整合速度非常快，这为国际一线品牌的进驻创造了条件。
有人很悲观：原来一线与二、三线品牌在不同类型市场是区隔的，一线品牌为了保持自己的品牌形象，有意放慢市场渗透的速度;现在同台竞争，二、三线品牌的竞争优势几乎全部丧失，未来如何生存?二、三线市场未来是谁的天下?国际一线品牌的竞争优势是什么?既不是产品，也不是价格。从产品看，中国企业的学习能力很强;从价格看，中国企业始终有优势。
国际一线品牌的竞争优势是品牌所代表的价值符号，从而形成象征性消费。这是一种带有"崇拜"特征的消费。之所以形成这种消费，是中国消费者对发达国家生活方式向往的结果，是一线品牌"高举高打"的结果。跨国公司为了维持其价值符号的象征性，一直不愿放下身段，放弃广阔的二、三线市场，从而"养育"出中国的二、三线品牌。
如今，国际一线品牌进军二、三线市场，意味着它们在中国消费者心目中的形象会大打折扣。比如，几年前一家自称国际品牌的服装企业，快速进军二、三线市场，虽然销量快速增长，但最后被消费者称为"乡长工作服"，现在几乎退出了市场。一线品牌在二、三线市场还剩下了什么?
在进入二、三线市场之前，国际一线品牌已经非常尴尬。为了维持其形象和身价，就需要"高高在上"，销量扩张就有困难。进入二、三线市场，一线品牌将会更尴尬。销量扩张当然是其收获，但在几年后其品牌形象将大打折扣。
如果失去了品牌所代表的价值符号，一线品牌还剩下什么?本来，随着中国消费者的更加自信，随着一线品牌离我们越来越近，国际一线品牌的神秘感和价值符号的象征性就在下降。随着进入二、三线市场，这种趋势将会继续加强。
西方国家的多数行业已经实现了产业集中，剩下的都是国际大牌，消费者并没有带着崇高眼神看待它们。进入中国后，它们被中国消费者"高看"了，这是中国消费者仰视他们的结果。进入二、三市场后，消费者将会逐步"平视"它们。所以，一线品牌进入二、三线，首先冲击的可能是二、三线品牌，最终改变的可能是一线品牌自身。以前，在消费者心目中存在着"品牌阶梯"，一线、二线、三线品牌就是消费者心目中的品牌阶梯，只要收入允许，消费者通常会购买心目中的"首选品牌"。随着一线品牌进军二、三线市场，部分二、三线品牌会消失，一线品牌的影响力会下降。因此，将会出现"品牌相似"现象。即一线品牌形象降低，二、三线品牌经过淘汰整合后，剩下的品牌形象将会上升。
死守者的消失指日可待一线品牌"高开低走"，对二、三线品牌的影响肯定非常大，特别是那些消费者视为象征性产品的行业，如洗化行业、服装行业等。但对大众消费行业，影响力将会非常有限，如食品行业、日用品行业。总的来说，便利品影响不大，选购品影响也不大，但对特殊品影响比较大。
由于一线品牌压缩二、三线品牌的生存空间，将会加速很多行业的产业集中化速度，改变一些行业"老大不大"的现象，让能够做大的企业做得更大，让该死的企业快速死亡。中国的二、三线品牌太多了，中国市场不会容纳这么多的品牌。没有品牌的集中，中国不可能出现能被世界认同的一线品牌。所以，一线品牌进军二、三线市场，既是大势所趋，对行业整合也是重要的推动。
二、三线品牌如果立足于二、三线市场，那么它们的消失指日可待。海尔之所以在国内比较受追捧，很大程度上在于它在往国际上走。品牌是心理上的仰视。越往上走，消费者越仰视你。做好了一线市场，二、三线市场会仰视你。做好了国际市场，中国一线市场的消费者会仰视你。
企业规模小的时候，二、三线市场确实"养育"了中小品牌，给了中国企业"以空间换时间"的机会。现在，一线品牌在压缩二、三线品牌的空间，如果它们不再创造新的空间，未来的二、三市场就不是它们的。沃尔玛崛起于美国的乡村小镇，但在中国一直在一线城市布局。当沃尔玛成为美国最大的零售商业企业时，美国的乡村小店基本消失了。
一线品牌进入二、三线市场，开始了中国市场融合的进程。这种融合，最终将改变中国众多的行业结构和商业结构。
涂料市场销售中情商与信念的作用浅谈技术服务在涂料销售中的作用<center>  同类资讯&#8226; 尽管丑闻缠身，但释永信是个优秀的产品经理&#8226; 评说电影行业里的网络营销推广&#8226; 涂企打破网络营销困局的四大金牌策略&#8226; “碎片化”时代来袭，涂料企业营销该怎么“玩”&#8226; 嘉宝莉漆植入《精彩好生活》 创意好收视高&#8226; 借势营销助力涂料企业品牌建设&#8226; 借“事”营销请别“跑偏”&#8226; 打江山容易，守江山难，涂料企业且做且珍惜&#8226; 事件营销，你是站在风口上还是枪口上？&#8226; 从企业网站的发展看全网营销时代