营销从营销的角度看渠道为何说渠道为王

男孩子的故事

涂料营销4P中，涂料品牌可以只有一个内核不变的涂料产品，可以有一个数字不变的涂料价格，可以有一个卖点不变的广告，但不可能只有一个孤零零的终端。终端渠道的建设，是一个纯看内力的苦力活，也是一个比拼头脑的技巧活，好玩的是，似乎大小涂料品牌现在都变得心理逆反起来。以往涂料企业会根据自身战略和所处的发展阶段不同而有所偏重，如今大涂料品牌应对小经销（终端）及小涂料品牌应对大（经销）终端的现象却愈来愈多。非对称的行为，其实有着对仗之美。如果说，世界的模样在于你观看世界的角度，那我们也一样可以说所谓大小渠道的意义，就在于你如何去正确看待它们，运用它们。渠道在论述大小涂料品牌和大小涂料经销错综复杂的关系之前，必须先从一个让人振聋发聩的概念入手，这个概念无论如何也绕不过去，没错，就是—渠道为王。这四个字的提出有其特定的历史背景，是在国内涂料企业与国际涂料品牌（以及国企）的非对称竞争背景下提出的一种独特战略。如你所知，国际涂料品牌在涂料营销传播上的资源投入之巨，往往是本土品牌望尘莫及的，进而也成功地完成了对消费者心智资源的抢占，再加上其悠久的历史背景、规模性的优势控制行业话语权、中国消费者固有的崇洋购买心态，国企的优势就不用说了，嫡出总是不一样的，亲疏有别。本土企业要生存，在面临国企和外企夹击之时，不得不也必然要选择游击战的方式面敌。而这场游击战的战场，就在渠道上。如果说品牌传播的作用是打动你的心，一副高端范儿，打的是以情动人的牌，那么终端的作用就是切实把涂料产品交到您老人家手上，干的是踏实的苦力活，绝无什么虚招花架子可言。而这也就是本土品牌的战场和空间，以渠道力托起品牌，以渠道力支撑品牌，以渠道力打造品牌。
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