营销涂料企业战略——难忘以战养战

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常跟业内人士们闲聊业内之事。 目前就总体上而言，我所在的这家企业因种种原因而倍受业内关注，自然被聊的概率最高，用我的话讲是——每天都会浮现出对我们不同创意版本的虚假广告——或许我们生来就是虚假的，本来就是无效的，但我们现在却不能排除即便如此，也可以找到合适的生存环境。有时我甚至偏见的自问——是不是除我们之外，行业里的其他企业是否就没有钉点值得业内们提提的动作，难道就乏味到没有一点聊料？ 傻瓜才会信。 这不，今个儿一大早，就有业内人士主动跟我聊上了，碰巧是聊其他的企业。我们最先从市场上经销商的一个钉大点的小事开始，聊到小企业的经营发展之道，聊到三年后行业的状况，再聊到一个类似我所在的这家企业的，堪称中型企业的经营动态。 这是一家我不看好的中型企业（注：我所指的中型企业只要年销量过亿即可），可能是在这个企业里找不到钉点儿创新的缘故，当然更谈不上有什么独特优势。现实的状况是——人家收牌子它就增牌子，致使成为行业最多牌子的企业，并且至今一个牌子仍保留着六七代的纸箱加三四代罐相交叉，或许产品的品名和型号还是根据经销商意愿来定的，给经销商的供货价亦尚未统一。据说他们经常搞了门坎只有2万的大型乳胶漆促销活动，结果却往往只有几个客户积极响应，这个企业的老总在对员工进行培训时还公然说过一句这样的话：客户进不进货，进多少货，完全是留守的责任。 但大清早来电闲聊的这位业内却有不同的看法，他虽然也认为这家中型企业转型的难度不小，但认为它走的是以战养战的思路，就是说边做主牌边做幅牌，只要副牌不亏本就不取消。我有点纳闷：在一个极度缺乏管理的行业里，在一个接近20个牌子的民营企业里，所有的东西都是先从同一个车间进，然后再从另外同一个车间出，企业从生产、技术到营销都是每个牌子所共有的，每个牌子从政策到销量都不统一，这每个牌子的成本究竟如何核算得清？究竟如何才能核算得出哪个牌子是亏哪个牌子是赚？而当一个企业对自己所经营的牌子的具体成本都尚未知根知底时，谈执行以战养战的思路不是在自欺欺人吗？ 来电闲聊的这位业内解释说当然只能是采用先总后分法，分时只能采用费用分摊的策略。我听了好笑。算总当然没错，但知道总有个屁用，总只是表象罢了，它根本无法发现问题实质所在，反而往往对深层问题进行了掩盖。采用费用分摊的策略来对每个牌子的成本进行核算，这跟糊涂官断案——弄不清了就他妈的各大五十大板了结了又有何区别？ 山还是那座山，问题还是问题，非但没有得到解决，相反会更加重。如此般以战养战，可评为行业一大荒唐。可存在即事实，因此这荒唐也自然有其道理，虽然你我并不一定能理解这道理；这荒唐也自然有其拥护者，虽然你我并不一定能报以掌声支持。终端导购是涂料行业营销的第一战线涂料企业与经销商之间的的错位营销<center>  同类资讯&#8226; 涂料企业值得借鉴的模式——山姆会员店模式&#8226; 涂料售后服务极致化，消费者或一“买”而情深&#8226; 中小涂料企业如何借力春节假期消费&#8226; O2O或是涂料电商又一个坑&#8226; 涂料行业融入互联网发展 促进产业繁荣&#8226; 涂料营销：不是所有涂料产品都适合节假日营销&#8226; 体验式营销模式------你来定价&#8226; 微营销开启精准营销时代&#8226; 涂料企业文化，重在思想&#8226; 涂料企业网络营销的八大策略