营销涂料市场营销意识境界决定层次

libangjia

南召城市驿栈时尚酒店贺天宇新能源热水工程完工！
推荐简介：南召城市驿站时尚酒店是一家连锁式时尚快捷酒店，该工程为空气能热水工程，设计日产水量8T，较大日产水量10T，可同时满足48间客房的热水供应。投入使用后年节省运行费用8万元左右。目前该工程已施工完成，投入使用，欢迎新老客户莅临指导参观。本文相关词条解释产水量在给定时段内，从单位 流域面积上所产生的河川径流量。热水rè shuǐ　　1.沸水或温度曾达到沸点的水。　　2.温开水。　　3.水名。在今河北省!!

新型涂料网讯：在中国涂料行业快速发展的十余年时间里，很多涂料企业对营销的认识存在着很大的误区，不少涂料企业实际上缺乏真正的营销职能，在涂料市场规模快速发展壮大的同时，涂料行业却并没有真正进入一个健康发展的轨道，在大部分时间里，重复建设、恶性竞争、价格战、广告战成为涂料行业的"主旋律"。
近两年，涂料市场的状况急转直下，行业景气指数迅速下滑，而与之同时，通胀、原材料上涨、人力成本飙升的不利也开始给涂料企业带来极大的压力，很多缺少品牌溢价能力的涂料品牌一时陷入经营困境。很多企业意识到以前的做法很难将企业带出泥沼，痛定思痛之下，不少涂料企业开始重新审视起原有的营销和经营策略，相继走上了转型升级和品牌营销升级之路，从某种程度上来说，这对涂料行业未尝不是一件好事。  对涂料企业来说，销售仍是不可缺少的环节，关键是企业销售意识的层次，而到底卖什么则决定了一个企业的经营管理水平，因为市场营销的层次有三个：卖产品、卖服务、卖思想。只要把产品交给销售人员，给他们相应的指标(压力)及合理的奖励机制，他们就会想办法把产品卖出去—这是目前大多数涂料企业所采用的销售模式，是典型的"卖产品"。由于大多数涂料产品都是同质化的，用户选择余地非常大，最终就会导致谁便宜就买谁的，谁会说买谁的，或者与谁关系好就买谁的。因此，企业很难得到客户的偏爱，更不会得到他们的忠诚。
要想提升营销的水平，就要进入下一个层次——卖服务，并通过卖服务实现品牌溢价，在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。尽管核心产品大同小异，但是服务可以弥补核心产品上的不足。但这套保障系统并不是靠销售人员的力量达成的，而是靠系统、靠制度，从而最大限度地发挥核心产品的功效。  我们知道，任何企业的产品都不可能全面地超越对手，只能各有所长而已，作为市场营销人员，就是要根据目标客户的需求，设计出在某个方面(消费者最有价值的方面)超越才是最重要的。一旦客户认同了这种观念，也就认同了本企业的产品。在这种情况下，销售人员卖的就是一种思想，是市场营销人员总结出来的统一的"卖点"。
涂料企业要想上升到卖思想的境界，首当其冲就是明确本哪部分人服务。在涂料市场竞争越来越激烈的今天，任何以赢利为目的的企业都必须树立"仅为部分人服务"的理念。通过市场细分这个工具，我们可以从众多的客户群中挑选出一小部分人，这部分人认同本企业的优点，而不在乎(至少是容忍)本企业的缺点，他们就被称为我们的目标客户群，即我们所要服务的那部分人，并为其提供差异化的完整产品。  涂料行业仅仅是暂时走入了发展的低谷，实际上涂料市场的前景依旧十分广阔，在这样一个行业深度变革的时期，谁能在这段时期走好转型之路，打造出更具溢价能力的品牌，谁就能在未来行业市场好转的时候率先实现跨越式的发展。涂料营销跟进时代的脚步 微博至上营销的理念：占领消费者的心<center>  同类资讯&#8226; 涂料企业值得借鉴的模式——山姆会员店模式&#8226; 涂料售后服务极致化，消费者或一“买”而情深&#8226; 中小涂料企业如何借力春节假期消费&#8226; O2O或是涂料电商又一个坑&#8226; 涂料行业融入互联网发展 促进产业繁荣&#8226; 涂料营销：不是所有涂料产品都适合节假日营销&#8226; 体验式营销模式------你来定价&#8226; 微营销开启精准营销时代&#8226; 涂料企业文化，重在思想&#8226; 涂料企业网络营销的八大策略