营销浅析涂料销售失败原因

李波儿

南召城市驿栈时尚酒店贺天宇新能源热水工程完工！
推荐简介：南召城市驿站时尚酒店是一家连锁式时尚快捷酒店，该工程为空气能热水工程，设计日产水量8T，较大日产水量10T，可同时满足48间客房的热水供应。投入使用后年节省运行费用8万元左右。目前该工程已施工完成，投入使用，欢迎新老客户莅临指导参观。本文相关词条解释产水量在给定时段内，从单位 流域面积上所产生的河川径流量。热水rè shuǐ　　1.沸水或温度曾达到沸点的水。　　2.温开水。　　3.水名。在今河北省!!



  在营销上，我们经常会看到这样情景。同样的地区、同样的产品、同样的市场；不同的销售员，就会有不同的结果。有的销售员会业绩飘红，硕果累累，而有的销售员则是到处奔走业绩依然为零，为什么会出现这样的迥异结果？原因是多方面的，主观客观的，但影响其重要的还是主观因素，这与涂料销售员的有很大关系。

1、信息不足者
这种推销员的毛病是容易气馁，没有坚韧不拔的毅力，往往半途而废。做推销是场"马拉松赛跑"，仅凭一时的冲动，是无法成功的。做生意要对产品有信心，对自己有信心，对未来有信心。有这样一句名言："人的意志可以发挥无限的力量，可以把梦想变为现实。"说的是一种信念、一种信心，正可以把人的潜力挖掘出来。决不放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。

2、脾气容易急躁者做推销最易浮躁，但浮躁好比打麻将时越急越输。要沉得住气，不怕输才能赢。苏轼曾讲："慎重者始若怯，终必勇；轻发者始若勇，终必怯。"所以遇到困难时，要沉得住气，要多多分析原因、分析环境因素，寻找对策，不要过于急躁，任何事光靠急躁是解决不了问题的。在生意场上，你越是急于与客户成交，对方往往越是猜测你心里是否"有鬼"，最后还是你失败。

3、不屑做小事者
这种推销员的毛病是好幻想，成天梦想干大生意赚大钱，而对做小事、从小生意赚小钱作起嗤之以鼻。自以为满腹经纶，必有大用，不屑做细事。殊不知商人的一个特点就是能做细活，比如做终端宣传、同媒体打交道，还有对上下级的沟通等等。要做天下的大事，必须先学会做天下的小事、细事。如果不善于做细事只想做大事，很易使自己的信心受挫，还会缺乏根基。

4、忽视潜在客户者这种推销的致命弱点是手中掌握的潜在客户数量较少，他们懒得开发潜在客户，甚至从不动脑筋思考怎样识别潜在客户、到哪里去开发潜在客户、如何开发潜在客户等。曾有两个商人在非洲某地发现当地村民都有不穿鞋子的习惯，一个商人立即电告公司：鞋子在这里没有市场；另一个商人则电告公司：尽快在这里宣传穿鞋子的好处，鞋子在这里有着巨大的潜在市场。


5、客观因素主义者这种推销员的特点是常常抱怨，总是把失败的原因归结为是客观因素造成的，如条件、对方、他人等，而从不认为自己存在一定的过错，不从主观方面反思自己对失败应承担的责任。他们的借口很多："这是我们公司的政策不对"，"谁叫我们的产品、质量、交易条件不如竞争对手呢"，"对手的销售价比我们的更低"，"这个顾客不识货"等等之类。关键词：涂料营销失败原因涂料企业网络时代营销三绝（三）涂料企业网络时代营销三绝（二）<center>  同类资讯&#8226; 携手·转型·发展 2015志强漆金销商会议召开&#8226; 打好基本功，涂刷工作畅通无阻&#8226; 科温士3D彩粒漆，绿色环保第一漆，让墙不再单调&#8226; 巴德士成为中国涂料工业协会艺术涂料涂装分会副&#8226; 经济“寒冬”期 中小型涂料企业未来发展出路分析&#8226; 环保油漆涂料在俄罗斯需求量低&#8226; 涂料营销：微信营销如何快速暴机&#8226; 雾霾又来袭？科温士誓将环保涂料进行到底&#8226; 多乐士漆助您彻底告别墙面问题 还你美丽新家&#8226; 龙风化工告诉你：建筑旧墙面翻新涂装没那么简单