家具的一般卖点(家具的一般卖点是什么)

冰河世纪

1. 家具的一般卖点是什么
生态水族箱 生态水族箱就是生态鱼缸和家具完美结合的新潮装饰品。它是装饰行业和家具行业的生力军，是现代社会家庭的主导消费品，前景非常看好，市场永不枯竭。家庭、宾馆、饭店、酒楼、商场、娱乐歌厅、会议场所、企事业机关、车站、机场等无处不在…… 随着现代科技的发展，家居装饰行业越来越突破传统的用料和工艺，向着更时尚、更新颖的层次迈进。
以高雅、环保，并集娱乐休闲为一体的“生态水族箱”，将现代科技与传统艺术完美地结合，成为家庭装饰的新宠，同时填补了我国装饰艺术的一项空白。
“生态水族箱”是通过用真鱼、碧草、奇木、怪石、底砂等自然之物在晶莹剔透的水族箱中营造出的一个和谐的海底世界。
2. 家具一般都有什么
橡胶木和橡木都属于制作家具的木材，虽然只有一字之差，却是完全不同的产品，但是仍然会有很多人分不清楚，并且部分厂家会故意把橡胶木家具作为橡木家具售出欺骗消费者。
今天，就跟着博进君一起来认识下它们吧。
1、什么是橡胶木？
橡胶木盛产于东南亚国家，国内主要产于云南、海南一带，是橡胶树的主干，是乳胶的原料来源。橡胶木家具是由橡胶木主干制成的性价比极高的家具。
橡胶木一般分为国产和进口，国产价格进口较便宜，进口橡胶木价格交规，所以进口橡胶木是家具市场中的佼佼者。
2、什么是橡木？
橡木广泛分布于北半球，如美国的东部地区、俄罗斯等地，同时在我国东北、海南等地有分布。但是优质的橡木仍然需要进口。
橡木分为：白橡和红橡。区分并不是按颜色来的，而是通过木材中的管孔和林射线的差异区分。橡木成材时间长，质地优良，价值极高。
3、橡胶木和橡木的用途
橡胶木在市场上非常常见，由于其可塑性强，可以制作出很多造型独特，外形柔美的家具。橡胶木经过高温高压，防腐处理等流程后，经久耐用，广泛用于砧板、芯片板及木芯板的原料。也常用于密度板和刨花板。
橡胶木家具▲
橡木木质坚硬，结构粗，色泽淡雅，纹理美观，坚固耐磨，大量用于装潢材料、家具材料、造船材料、地板材料等。
橡木家具▲
4、橡胶木与橡木的区别
1. 产地：橡胶木产于东南亚热带地区，国内一般在云南、海南等沿海地区；橡木长于北半球地区，优质的橡木产地在美国地区，市场上有红橡和白橡，美国橡木又以红橡为尊，价值极高。
橡木家具▲
2. 价值：橡木市场价格不高，成材时间段，且木材原料多；橡木有非常明显，并且较美观的木纹，木材上可以清晰的看到年轮；橡木的本色是淡黄色且略带青色，颜色比橡胶木更为深沉。
白橡木家具▲
3. 材质：橡木粗放、大气，可制作田园或复古风格的地板，成材时间长，密度大。橡木材质稳定，质地良好。本身质地坚固，抗腐蚀性较高。橡胶木则需要经过专业的烘干处理，否则容易被腐蚀。
红橡木家具▲
5、橡胶木家具的优势
橡胶木属于中档材质，橡木是高档材质，综合来看，橡木绝对比橡胶木好，但是实际上也非必然。橡胶木家具也有自己的优势。
1. 装饰效果相似
橡胶木制作家具时需要进行一些工艺处理，处理后的橡胶木木材表面光滑，色泽均匀，无特殊气味，并且橡胶木在装饰效果上，并不比常见的橡木逊色。
2. 价格低廉
目前市场上的橡木家具主要依赖进口，进口木材普遍较贵，一般家庭可能承受不起；而橡胶木也有进口，但是也存在国产，并且国产的产量较高，无论进口还是国产橡胶木都比橡木家具便宜，价格一般人也能承受。
橡胶木家具▲
6、如何区分橡胶木和橡木家具
由于橡胶木和橡木家具不是一个档次的产品，所以部分不良商家故意将二者混淆，可能你购买的橡木家具实际是橡胶木家具。那么怎样鉴别呢？
主要通过木纹鉴别！
1. 观察木纹清晰度
橡木纹理清晰美观，具有比较鲜明的山形木纹，橡木木纹越清晰，价值越高，而橡胶木则没有。
下图是橡胶木的形态特征▼
下图是橡木的形态特征▼
2. 木色是否纯正
橡木家具木色纯正，而橡胶木木色不纯，会有杂斑、黑点等纹理。
3. 什么家具好卖一点
目前适用于家具、装饰的树种有水曲柳、橡木（白橡、红橡）、橡胶木、松木、榉木、胡桃木、柚木、杉木、香樟木、榆木、楠木(金丝楠）、樱桃木、枫木等，实木家具哪种木材好？下面做出简单的介绍。
松木（马尾松、樟子松）
由于环保日益被重视，实木家具开始慢慢增多，其中松木家具占了很大一部分，特别是儿童家具许多都是采用松木的。松木家具的用材主要有两种，一种是马尾松，一种是樟子松，以樟子松为主，在装修中是人造纤维板的重要原材料。马尾松纹理直或斜不匀，结构中至粗。缺点是干燥时翘裂较严重。不耐腐。油漆、胶接性能不良。握钉力强，相对来说作为木工板材在家具中应用较少，木工板的价格一般是同尺寸杉木集成板或大芯板的3倍左右。樟子松被广泛的运用为中档实木家具的用材，许多原木家具都采用松木。松木材质较强，纹理比较清晰，木质较好，相对于杉木，樟子松的木纹会更加漂亮一些，木结疤也比较少。
水曲柳
装饰面板中用的比例最大的就是水曲柳面板，之所以采用此种面板，与它的特性是分不开的，水曲柳学名白蜡木，属于木犀科梣属的一种木材，主要产地为我国东北、华北、俄罗斯等地，水曲柳最大的优点是在于它的纹路，水曲柳纹路美观清晰，如作为饰面板或是家具，刷清漆或刷白能够最大程度地体现出它美丽的花纹，适合于现代简约的风格，而且水曲柳面板还是价格较低的一种饰面板。缺点是如果作为实木家具，变形较大，所以水曲柳如果是做全实木，多用小木块拼接。 家具店里看到的水曲柳家具大多是主框架用水曲柳实木，大面积部分都是贴水曲柳实木皮的，就是因为水曲柳变形收缩大原因。
橡木（白橡、红橡）
橡木也是大家所喜爱的一种装饰木材，橡木是俗称，真正橡木的学名叫做栎木，属于壳斗科、麻栎属，红橡叫做红麻栎，白橡叫做白麻栎，实际上红橡并不是真正的红色，而是木黄色偏粉红一些，白橡也不是白色的，而是浅黄色，这就造成了红橡白橡颜色区别并不是非常大，橡木特点是重硬、纹理直，结构粗，色泽淡雅纹理美观，力学强度相当高，耐磨损，但木材不易于干燥锯解和切削，同时如大面积采用变形程度大，橡木花纹也有直纹和横纹的区别，直纹比较好看，价格也稍贵一些。采用橡木要注意一点，很多用东南亚橡胶木冒充橡木，在买木材、家具时要注意。对于橡胶木，辨别方法是橡胶木有异味，易虫蛀和腐蚀。
香樟木
它的最大特点是富含浓郁的香气，这种香气可以驱虫、防蛀、防霉、杀菌，樟脑丸就是提炼樟木中的香料制成的。树径较大，材幅宽，花纹美。樟木木质细密，有天然的美丽纹理，质地坚韧，不易折断，也不易产生裂纹，是自古以来雕刻工艺的首选材料。樟木在装修中主要用于家具的背板、抽屉板，特别是衣箱、书箱、柜等，我国的樟木箱名扬中外。但樟木较少做床，因为樟木散发的香味会影响睡眠质量，让人兴奋甚至失眠，还可能引发头晕、浑身无力、恶心、呕吐等症状。
榆木
“榆木疙瘩”是形容人不开窍，难解难伐之意。从这个词语我们可以就看出榆木的一些性能，榆木材幅宽大，质地温存优良；变形率小，木性坚韧，纹理通达清晰，硬度与强度适中，适宜雕刻，刨面光滑，弦面花纹美丽，有“鸡翅木”的花纹，可供家具、装修等用。榆木做的家具纹理粗犷，风格质朴。而且榆木性价比高，一张中式仿古全榆木原木餐桌包括6张椅子在3000-4000元左右。
榉木
榉木也称椐木，产于我国南方，木材质坚致，纹理美观，可供建筑及器物用材。榉木分为很多种，其中心材为红褐色特名为“血榉”，有的榉木有天然美丽的大花纹，色彩酷似花梨木。中国古代有“北榆南榉”之说，指的是北方家具主要用榆木，南方家具用榉木，因此，榆木和榉木都是过去打造家具的良材，可作为床、桌、柜等。榉木也可以作为饰面板，红榉饰面板不少人装修都有采用。
核桃木
核桃木俗称胡桃木，是世界上深受人们喜爱的珍贵木材之一，特别在欧洲国家，核桃木、桃花芯木、橡木并称三大名贵木材。高端欧式家具多采用这几种木材，但在我们国家，核桃木地位不像在欧洲那么显赫。核桃木硬度中等至略硬重，纤维结构细而均匀，有较强韧性，特别是在抗震动、抗磨损方面性能优良，具有一定的耐弯曲、耐腐蚀性。我国产的核桃木树种主要有核桃和核桃楸两种，核桃木家具几乎是山西独有的家具，尽管其他地区也有发现，但都没有山西地区那么集中、那么优秀。南方看到的核桃木一般都是进口的，不同地方产的胡桃木价格差距极大，大家要看清楚。
红木
红木一词来源于清末，那时为了区分传统的紫檀、黄花梨家具，把从东南亚进口的酸枝类深红色心材的硬木称之为红木，到了现代，我国结合了明清时期的传统用材，再联系现代常用的从国外进口的深色木材，重新制定了红木标准，新的国家标准规定了木材中的2个科、五个属、八个类、33个树种的木材称之为红木，这些木材有的颜色并不都是红色的，比如柿树科的乌木类和条纹乌木类木材、崖豆属的鸡翅木类木材等。之所以都归类到红木中，是综合了木材的性能、纹理、使用情况和社会认可程度等方面。
杉木
杉木是能接触到的最便宜的木材。是我国特有的速生商品材树种，特点是生长快，材质好，木材纹理通直，结构均匀，材质轻韧，强度适中，杉木具香味,材中含有“杉脑”，能抗虫耐腐，加工容易。杉木属于软木，它的缺点主要有两个，一个是由于杉木为速生材，成材期为4-6年，生产迅速，自然木质纤维疏松，而且水分含量大，表面硬度较软，外力作用易引起划痕，第二个缺点是结疤多，每隔一小段距离就有一块黑色的结疤。因此杉木一般较少用来做家具，而是用来制作纸浆、细木工板、密度板、刨花板、龙骨，或是做成指接板用来做家具的内挡板。
4. 家具的一般卖点是什么呢
优点：
1、彰显品味。木之秀家具是衡量个人生活品位的重要标准。一款高品质的木之秀家具不仅能够展现出客厅的高贵和奢华，还能增添客厅整体的气派和威严。木之秀家具本身就是一种奢华贵气的产品。
2、舒适无比。木之秀家具舒适度无可比拟。
缺点：体重大，不防腐。
5. 家具的卖点怎么写
家具顾问其实就是家具的销售接待人员或店员，只是觉得叫家居顾问比较显得高大上而已。所以家具顾问给客户提供的服务，就是给客户讲解家具的卖点，听取客户的想法和意见，根据客户的需求，给客户推荐适合他的产品，并引导客户购买付款。
6. 实木家具卖点怎么介绍
实木床最好的。
纯实木床坚实耐用，格调高雅，因为材料绿色天然并无甲醛困扰，再加上它要大量砍伐国家资源，所以国家好多地区已经禁伐，这样就导致纯实木的来源困难，造价非常的高。
1、实木的材质用胶少、不添加人工添加剂，因此比一般家具更加天然、环保、健康。
2、耐用性和触感更好，很受大众的喜爱。
3、实木家具整体感觉大气、古朴、自然。
7. 家具店主要卖什么商品
销售人员要根据本商场家具的特点，熟练运用各种技巧。要熟知顾客的购买动机，善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客，创造成交机会，甚至与客户成为朋友，促进潜在客户的形成。销售人员对销售手段的运用和技巧的把握，是提高成交率、树立公司良好形象的关键。销售技巧包括以下几个方面：
1、引发兴
向预计购买者说明本商场商品能够满足他们的需要以及满足的程度使唤起注意。引发兴趣的主要方法；对商场的货品经常性地作一些调整并不断的补充新的货品，使顾客每次进店都有新鲜感；营造新颖、有品味的小环境吸引顾客；当店内顾客较多时，选择其中的一位作为重点工作对象，并对其提问进行耐心、细致地解说，以引发店内其他客户的兴趣。
2、获取信任
对企业的产品和信任可进一步导致购买者作出购买的决策，销售人员为限得顾客的信任，应从以下几方面入手：
如实提供顾客所需了解的相关产品知识。谈问题时，尽量站在其他人的角度设身处地考虑具有很强的说服力。尊重顾客，把握其消费心理，运用良好的服务知识和专业使顾客在尽短的时间内获得作为消费者的心理满足。在与顾客交流时，有效运用身体语言（如眼神、表情等）传递你的诚意。介绍商品时，以攻击其他同类产品的方式获取顾客对我们商品的信任，其结果只会适得其反，甚至使顾客产生反感的情绪。
3、了解顾客
销售人员在与顾客交谈时，可以其购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色喜好、大概经济情况等方面着手了解客人的选择意向，从而有针对性的介绍商品。
4、抓住时机
根据顾客不同的来意，采取不同的接待方式，对于目的性极强的顾客，接待要主动、迅速，利用对方的提问，不失时机地动手认真演示商品；对于踌躇不定、正在“货比三家”的顾客，销售人员要耐心地为他们讲解本商品的特点，不要急于求成，容顾客比较、考虑再作决定；对于已成为商品购买者的顾客，要继续与客人保持交往，可以重点介绍公司的服务和其他配套商品，以不致其产生被冷落的感觉。
5、引导消费
在顾客已对其较喜欢的产品有所了解，但尚在考虑时，销售人员可根据了解的家居装饰知识帮助客人进行选择，告知此商品可以达到怎样的效果，还可以无意的谈起此类商品的消费群体的层次都比较高，以有效促成最终的成交。引导消费最重要的一点是销售人员以较深的专业知识对产品进行介绍，给顾客消费提供专业水平的建议。
6、处理意见
在销售工作中，经常会听到顾客的意见，一个优秀的销售人员是不应被顾客的不同意见所干扰的，销售人员首先要尽力为购买者提供他们中意的商品，避免反对意见的出现或反对意见降低至最小程度，对于已出现的反对意见，销售人员应耐心地倾听，如顾客所提出的意见不正确，应有礼貌的解释；反之，应有诚恳的态度表示感谢。
7、抓好售后
售后服务是一个比售货还重要环节，是企业与顾客处理好买家关系的很重要一环，他能建立消费者对企业的信任感，不但可以加强商家与已购买物品的顾客间的联系，促使他们成为“回头客”，同时老顾客也能影响到新顾客，开拓更广市场。抓好售后服务可从以下几方面着手：
　　1）联系客户、保证服务。产品售出后，并不意味着买卖关系的中断，销售人员应继续定期与顾客接触，保持联系并为其服务。如果顾客对产品表示满意，销售人员还要充分履行组装、维修和服务等方面的保证，对于顾客的意见，销售人员应表示愉快接受，并及时采取改进措施。
　　2）记录、保存信息资料。企业销售部门通过建立客户档案，做工作记录来了解产品销售市场的变化，为分析和开拓市场提供有益的借鉴和参考，为完善售后服务提供宝贵的资料。销售人员应保存、记录的信息包括：客户的姓名、住址、联系方式、所购买的产品的名称、型号、规格、购买量、成交金额及顾客交谈的过程中其他有价值的信息（竞争对手投放市场的新产品及其市场营销特点等），销售过程中顾客购买和不购买和原因，对企业的产品提出了何种意见。
　　3）分析、管理关键客户。关键客户是所有顾客的核心部分，是那些在商场全部销售利润中占较大比例，在一定社会层面中具有代表性和影响力，在家居选择方面具有品味、崇尚潮流的客户，这些客户可从工作记录和客户档案中选出，销售人员在售后工作中将这类客户作为重点公共关系对象，是一种重要的营销手段；根据经验，有些在将来某一时间可能成为新的客户，且具有关键客户的特征，可认为是潜在关键客户，这类客户也必须引起销售人员注意。
　　4）产品售后问题的处理。企业应尽量保证产品质量，避免发生售后的质量问题，但如有此类问题出现，销售人员接到投诉后，首先应诚恳的向顾客表示歉意，在最短的时间内至顾客家中了解情况后，及时与有关部门联系协商解决问题，并征求客户意见，直至客户满意，最后应对客户的投诉表示感谢。处理这类问题也应做详细的工作记录，以作为改善产品、提高质量的重要资料；同时妥善处理售后问题也是开拓市场、开发群体客户、树立企业良好形象的难得机会。
　　8、家具销售的10种开场白
　　推销员与顾客交涉之前，需要适当的开场白，开场白的好坏，可以决定这一次销售的成败。推销高手常用以下几种创造性的开场白：
　　1）金钱几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣，如推荐特价、促销产品和参与活动。
　　2）真诚的赞美每个人都喜欢听到好听的话，客户也不例外，因此，赞美不失为接近顾客的好方法。赞美顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而且要让顾客感觉你的话是真诚的，赞美的话若不真诚，就成为虚伪逢迎的拍马屁，这样效果当然不会好。
　　3）利用好奇心推销员制造神秘的气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很巧妙地把产品介绍给顾客。
　　4）举著名的公司或人为例人们的购买行为常常受到他人的影响。推销员若能把握住顾客的这层心理，一定会收到很好的效果。
　　5）提出问题推销员直接向顾客提出问题，利用所提出的问题来引起顾客的注意和兴趣。
　　6）向顾客提供信息推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，往往会引起顾客的注意。关心顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。
　　7）表演展示利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意的。
　　8）向顾客请教现在是个专业社会，推销员可以有意就顾客职业方面一些自己不懂的问题去向顾客请教，一般顾客不是会拒绝虚心讨教的推销员的。而在讨教与传授之间，融洽的气氛自然容易建立。
　　9）换位方式站在客户的角度，向顾客提出申请中出肯的建议能得到意想不到的效果。
　　10）利用赠品很少人会拒绝免费的东西，用赠品作敲门砖，既新鲜，又实用。
8. 怎样介绍家具的十大卖点
导购当然要清楚床的最大卖点在哪里。介绍给客户时，先要了解客户对于床的要求。不要急着去说。客户的要求掌握透彻了，再有针对性地引导客户认识你所销售的床的优势和能够满足客户需求的地方。
9. 家具的销售渠道有哪些
首先，明确手中持有木材在交易市场的受欢迎度。
目前，在木材交易市场中各种不同类型的木材比比皆是，层次不齐，优劣参半。木交中心认为，优质木材是市场的常青树，即便是在木材市场低迷时期，也能满足客户需求，寻得销路。
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其次，对木材市场行情了解透彻。
木材市场的交易行情瞬息万变，木交中心认为，及时把握最新鲜、最热门的行情资讯可以为寻找销路有一个指导性作用。在木交中心的现货专区，可以看到木材的产地、等级、挂牌价格、规格等等，另外，木交中心定期更新《木业联播》了解最前沿的木业资讯，对于木材供应商来说，了解这些更有利于木材快速销售。
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再次，拥抱互联网，入驻木交中心电商平台。
互联网已经成为一个发展势头，大宗商品向电子商务发展愈来愈成为趋势，而钢铁行业在电商这一块已经相当普遍，木材行业这个时候应该也进行尝试，尤其是现在整个行业大环境持续低迷，销售难以放量的情况下。
木交中心的投资方上海福人投资集团作为中国最大的木材交易市场之一，在21世纪初就积极拥抱互联网，其创办的上海木业网作为中国最早的行业信息网站，获得了中国木材与木制品流通协会的高度认可。木交中心平台还根据木材市场的实际情况，联合多家金融公司为商户量身定制了多种金融服务产品，极大地解决了客户融资难的痛点，确保资金供给短平快，满足客户需求。