厨柜衣柜促销(厨柜衣柜促销方案)

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1. 厨柜衣柜促销方案
家具网上买还是实体店好？
1.在实体店购买家具的好处就在于我们可以直观的接触感受家具，无论是从做工还是用材方面，我们都能更直接的了解，也更加相信自己眼睛亲眼看到的，并且实体店是不敢卖假货的，实体店买家具还能免费享受到专业的安装及售后服务，让你没有后顾之忧。
2.在网上购买家具方便快捷，在家坐着就能将家具搬回家。网上的家具优惠力度相对较大，还比较透明，而实体店的活动价格大多都参假了。我们在选择家具时也可以去自己所在市区的家具店看款挑选，然后再在网上找同款，不仅价格便宜很多，而且质量也有保障。
家具哪个品牌好？
1、家具品牌推荐—宜家家具。在的其企业理念指导下，宜家秉持着考虑客户需求，为顾客提供便利的精神，不断地推出 美观、耐用而且低价的家具产品，也因此一次次地稳固了它在众多品牌中不可动摇的地位。
2、家具品牌推荐—掌上明珠家具。自从1990年创立以来，掌上明珠不断发展壮大其实力，在家居市场 上屹立不倒。由于掌上明珠对生产环节的严格要求与控制，其产品具有零缺陷的高品质，无论是用 料、尺寸、外观还是性能都按照最高的标准来评判。经过这样一层层的严格工序，其产品可以说是 世界品质也不为过。
3、家具品牌推荐—曲美家具。曲美这一品牌也是值得信赖的选择。曲美是上个世纪90年代在中国首次推出弯曲木家具的品牌，大大促进了家具行业在国内的创新发展。弯曲木家具不仅具有新颖的弧型的美观外观，而且在一定程度上更符合人体生理曲线与人体功、力学，因此使用起来十分舒适，体验感非常好。而且弯曲木家具的材料经过压缩强化，因此更加结实耐用，使用寿命可长大50年。
超值！揭秘选购技巧防坑
1、买家具看沙发床垫。挑选沙发和床垫的时候，光是简单的用手摸一下是不够的，挑选沙发的时候也不要不好意思，可以直接躺在上面感受一下，注意表面要平整，而不能高低不平；软硬要均匀，而不能这块硬，那块软；软硬度要适中，既不能太硬也不能太软。挑选方法是坐一坐，用手摁一摁，平不平，弹簧响不响，如果弹簧铺排不合理，致使弹簧咬簧，就会发出响声。
2、买家具看桌椅腿。购买桌椅要注意检查桌椅的平稳性，桌、椅、柜的腿子，要求用硬杂木，比较结实，能承重，而内部用料则可用其他材料，柜子不能用纤维板做，而应该用三合板，因为纤维板遇水会膨胀，损坏；餐桌则应耐水洗。发现木材有虫眼、掉末，说明烘干不彻底。可以用手指甲掐一掐，掐进去了就说明内料腐朽了。还要用鼻子来闻一下，如果冲鼻、刺眼、流泪，说明胶合剂中甲醛含量太高，会对人体有害。
3、买家具看包边。家具的包边可以看出家具的制作工艺如何，封边不平，说明内材湿，几天封边就会掉。封边还应是圆角，不能直棱直角。用木条封的边容易发潮或崩裂。三合板包镶的家具，包条处是用钉子钉的，要注意钉眼是否平整，钉眼处与其它处的颜色是否一致。通常钉眼是用腻子封住的，要注意腻子有否鼓起来，如鼓起来说明不行，慢慢腻子会从里面掉出来。
4、买家具查看拼接缝隙。无论是哪一种家具都不可能是完完整整的一块料来完成的，家具的拼接处一定要严实，注意皮子是否贴得平整，有无鼓包、起泡、拼缝不严现象。检查时要冲着光看，否则看不出来，着地部分必须封边，不封边板就会吸潮、发胀而损坏。一般贴面家具边角地方容易翘起来，挑选时可以用手抠一下边角，如果一抠就起来，说明用胶有问题。
5、买家具看油漆光滑。家具表面刷了漆的，还要注意使用的漆具体是使用的哪一种产品，家具的油漆部分要光滑平整、不起皱、无疙瘩等。边角部分不能直棱直角，直棱处易崩渣、掉漆。家具的门子里面也应刷一道漆，不刷漆板子易弯曲，又不美观
2. 衣柜促销活动方案
这要看你是要多少家具的，一般全屋家具有整体衣柜，电视柜，书柜，鞋柜，酒柜等。尺寸不同台面材质不同价格也会不同，即使相同的尺寸也会因为选材不同，价格不一样。我有个朋友是在伊恋定制的，家里设计很漂亮。
3. 厨柜衣柜促销方案策划
把实木柜子装背板的框架上做出凹槽，把背板插进凹槽，柜子的背板就是活动的了。现实中很多实木柜子为了搬家时拆装家具方便，背板都是这样按装的。
4. 定制衣柜促销方案
网上的定制衣柜营销方案大部分是低价引流款，16888、18888、19888等包含多少个投影面积的标准柜子。实际到线下成交，会产生很多的隐形和附加收费项目。套餐内包含的柜子基本不会满足你的实际需求，要达到你预期的效果，大部分都会升级套餐。最终的成交价可能跟基础套餐引流的价格会相差2-3倍。
实体店配套的设计和安装会有成熟配套的服务，在展厅能看到实物落地效果，增项也会在门店沟通完，基本上需要另外收费的是功能性五金、有些抽屉多点的也会另收费。
现在也有很多工厂除了给门店代加工，也接零售单，就像我们工厂，有专门的零售接单部门，相对门店价格会优惠一点。如果想要拿到工厂代加工的价格，需要有成熟的CAD图纸。
5. 橱柜活动策划方案
想要做一个到位的家居建材活动营销方案，必须考虑的全面些，否则有一些细节没考虑到，在执行方案的时候就会出现漏洞。总结丰富经验的领导成功案例，大致如下：
项目分析：
项目分析就是针对整个项目的一个整体规划，以及可以给市场带来哪些便捷，给大众可以带来哪些优惠，比如：为某个中心区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准，使家居建材商品经营集中分流管理，品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障，形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端，满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择，为商家和顾客创造了更多的商业机会，完善的购买环境等，项目分析一定要写出项目有别于其他项目的优势以及能够实现的最大价值。
项目优劣势分析：
S项目优势
W项目劣势
O项目机会
T项目威胁
市场定位：
（一）项目市场定位：市场定位就是要考察后要确定，市场范围很重要，比如项目是适合怎样的销售市场环境。
（二）项目目标市场定位：具体到哪个位置，更有利于项目的执行。
针对目标人群：
1、某某市区内投资及经营客商。
2、来某某经营建材的外地客商。
3、本地建材加工企业主。
（三）项目产品特征定位：
产品定位，就是产品是什么，能够带来的价值，给大众带来的最终效果。
（四）项目销售目标价格定位：
目标受众确定后，就是价位的一个确定，有利于明确推广价格，让消费者有选择的范围。
项目广宣定位
招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略
六、经销商分析
1、经销考虑的最直接问题就是：在新的市场环境中，是否有钱赚，以及资本周转是否有效。
2、经销商希望有一个集中、专业销售的经营商圈，以形成强有竞争的销售力，带动市场的成熟。并通过强有力的辐射力，聚集人气、聚集人流，以便推动自己的产品获取市场利润的最大化。
3、经销商希望通过较多的渠道认知项目市场发展商的实力和市场价值，并希望获得一个理想的物业位置、拓展市场空间。
4、经销商总是希望能有不同程度的价格优惠政策、返（免）祖政策，来吸引他们进驻。
5、经销商对项目的认知，经销商希望能获得从政府、物业发展对项目的信心支持，降低租赁购买风险，盼望得到强力的市场营销策略指导、广告支持、销售政策、金融保障等系列保护。
项目推广策略总则
大量精心的市场炒作、专业的行销事件策划，引发经销商的观注力及对物业租赁购买兴趣，有力的社会宣传，舆论造势势必影响经销商心智和判断能力，促进市场招商投资成功。
推广策略
（1）、项目招商商品范围--
建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。
（2）、项目招商对象--
省内外建筑装饰装潢材料生产厂商
建筑装饰装潢材料经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业。
对商铺有投资意向的市省内外客户。
3、项目概念输出与保障--消除经销商认知障碍
项目的市场行销概念：位于某个CLD（城市生活中心区）区规模庞大的建材市场，以其核心地理位置，强力向整个辐射；毗邻某某大道和鸿福路，商品物流配送渠道极为便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要输出口岸。
（1）、具备国内最先进的市场化仓储物流，批零兼营的中心大市场，国际化商业城池。
（2）、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业经营的管理手段。
（3）、全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为，并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。
4、项目招商推广--经销商的信心保证
（1）、是某个市政府的重点工程、形象工程，是某个的新地标。具备完善的配套设施、生活设施。
（2）、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾之忧。
（3）、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持，以"品牌造势，传播先行"的市场化操作，扩大对外宣传，提高市场在整个品牌的知名度及影响力。
（4）、市场经营在保障商家的商业利益的同时，为商家提供系统完整的售后服务保障与辅助支持。
（5）、24小时的物业保安和良好规范的经营秩序，为商家打造优越的物业环境和市场空间。
推广运用手段
1、市场预热炒作期（推广和传播）
某个地方－商铺全面招商仪式活动：
选择开工吉日，邀请某个市政府领导、行政主管参加建材市场开全面招商礼仪式活动，主要领导讲话发言，并请市报社、电视台、广播等记者到场采访，摄录商铺招商仪式过程实况，在当地媒体以新闻形式播放。形成公众及经销商对家居建材市场盛大招商的市场讯息的认知，达到预期的宣传炒作目的。
2、市场形象推广认知期
全面塑造市场的品质化物业形象，创造销售的环境，建立公众、经销商普遍认知的形象力。
在物业周边主要通道及市内主要建筑物，推出户外形象广告牌。广泛传播招商资讯引导经销商的认知和了解。
招商推广
（1）、充分掌握客户需求
组织邀请前期已掌握的相关目标群的所有经销商（包括投资者）召开招商恳谈会，恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、对投资回报率及回报周期的探讨等可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。
（2）、品牌商家的引进和规划
按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定品牌主力店目标名单。紧接着向各经销商传达物业招商讯息，销售政策等优惠待遇、吸引经销商投资加盟，进场入租经营。
（3）、多渠道进行招商沟通
招商建议从生产地、主要投资客户来源地区、招商会、媒介宣传、地产交流、博览会、发布会、节日促销、新闻事件行销等入手。
在某市区向各市场经营户、厂商、经销商派发、邮寄招商宣传书，并游说经销商对项目的观注参与，多渠道的与经销商接触。
（3）、强势宣传，强调一次性进入"强销"
借用公共媒体强势宣传项目的招商广告，主要强调"黄金地段"、"巨大升值潜力"、"高回报"、"历史价值"、"未来商业中心"、"开发、投资、经营、管理、消费共赢理念"，配借适当的新闻炒作。
项目招商计划实施：
时机
由于商业地产与普通住宅不同，其一开始销售就应达到强销期。因此我们对媒体宣传的安排必须根据产品的生命周期、竞争者的广告投放、销售季节的淡旺季、受众特征等方面讯息，考虑营销计划和广告预算，对广告作一个宏观投放计划。另外考虑到本地客户的普遍投资习惯，即春节前对商铺投资、购买、租赁置业的热情不高，因此计划将宣传等一系列实施计划安排在年后进行。
各阶段具体实施时间安排：
强销期：即强势销售期，在引进经销商的同时，要深度引导消费者，塑造对楼盘品牌的信赖度与好感，增强销售势头及客户信心。
销售推广策略及广告推广策略
（一）、确定销售方式--招商销售先租后买
1、坐店招商销售：
以招商中心为"卖场"展示项目整体模型、门面样板等进行现场销售。固定销售人员为两人。
2、异地招商销售：
在广东省内进行项目招商宣传。以优惠价格和政策支持吸引同类客户群体。
3、业主介绍：
可用优先车位或其它物品的方式激励已购门面进行经营的业主介绍亲朋好友前来购买。
立体营销方案与操作细则
为了确保春节后全面招商的契机，我们采取立体化、多元化的营销方式，具体操作如下：
促销活动策略
媒体宣传
我们主要考虑在以下几家媒体进行周期广告宣传1.南方都市报、广州日报2.交通广播电台3.翡翠台、本港台（插播）4、大型户外广告牌5、路灯灯箱广告。为了更好的配合销售工作，我们广告的重点主要集中在以下两个方面：
1.租金及价格策略。
2.其它促销创意
3.业主告知，口碑宣传
市场销售期
（1）、联合各主要媒体传达销售市场息的同步、积极进行广告销售的开展。
（2）、包装项目招商的销售形象，对项目售点和施工现场进行形象包装。
（3）、规划一个具有竞争性的销售计划，使商家有"好机会不容错过，错过就不会再来的"心态。
（4）、充分发掘某市的潜在实力客户。
针对准客户区域派发DM广告，充分挖掘某市内潜在客户。
售控同步
我们的建议是：以租代售，先招商出租再进行出售的策略。
（1）先招商出租，而后在此市场有一定认同度下进行内部认购的市场试探活动，通过市场摸底进行开盘价梳理。
（2）第二阶段，视内部认购及开盘的销售效果，适当上涨价格，使整体平均价格控制在开发商原计划的平均价格范围内，由于此时有后期的一段销售后，整体销售已有了一定的基础，销售已有一定氛围。此时，观望前期价格，作一个合适价格幅度上调。
（3）第三阶段，视第二阶段的销售量建议维持第二阶段的价格水平，预计此时整体销售已到70%左右，开发商此时的压力大大减小，维持第二阶段的销售价格是为更好地整体价格接近开发商原计划的均价，甚至超过整体原计划平均价格。
（4）第四阶段扫尾期，为促进提前办理入伙，在前两个阶段的价格上，我们会稍作下调，进一步刺激观望客户，加速一期房屋销售目标完成。
确立媒体目标
根据媒体目标，并将媒体目的明确化、可量化，以用最低的成本，达到最佳的宣传效果。
1、新媒体：网络平台、微信、微博、直播等
2、广播电台广告
3、现场围墙包装广告
4、现场楼梯彩虹包装
5、招商中心现场包装广告
6、宣传品：招商楼书、各式宣传品等
广告费预算（此项为重要步骤）
广告费用=销售总额x广告费用的百分比（3%）
6. 橱柜衣柜活动方案
推拉门：改其中一段，然后是实木的的话，锯掉了不封边，但是需要加工重新连接部位。板式的就是锯掉了封边重新加工连接部件。再改门，有多少改多少。2块门的就是改小的除2就是改小的尺寸
掩门：先改衣柜顶板，然后改一门柜体带门，重新加工连接部件，重新收边。美观肯定受影响。
7. 橱柜促销策划方案
活动的好，可以自由调节，如果想挂大衣时，可以把隔层板抽下岀，不需要挂长大衣时又可以把隔层板按上去。
固定的隔层板是不能调节的，一般都是不能挂长衣服，像大衣、连衣裙就不好挂了，而活动隔层板的使用率高，所以许多人都喜欢把柜子装活动隔层板。
8. 橱柜营销方案
　　哈哈，怎么这问题让我遇到了啊！
　　作为一名优秀的橱柜业务员，首先你应该成为一名合格的导购员：熟悉产品、善于揣摩客户心理、熟悉产品价格、明白自己的价格权限等。
　　做橱柜业务，主要是三种模式：1、电话营销。通过物业、开发商等渠道获得客户信息，然后进行电话营销，此模式比较适合尚未交房的业务；2、上门拜访，也就是蹲点了，你现在采用的模式。如果你见不到客户，要设法从装修师傅哪里了解，客户是否已经订了橱柜（因为一般情况下，厨房的水电定位，是橱柜公司来做的）。实际上，客户才动工，可能橱柜没有定；但是动工一定时间后，橱柜一般都会已经订了的。3、渠道营销。通过装修公司、设计师、包工头进行介绍，不过一般情况下，还是要给人家一定的好处的。
　　做业务，贵在坚持。如果你认真为客户服务，客户家橱柜出现问题，你及时帮助解决（橱柜是很容易出问题的，不管是安装时候还是售后），客户会记得的。节假日、周末，给老客户发发短信，都是很不错的维护老客户的手段；对于介绍新客户的老客户，要有一些礼品相送等等。这些，就不一而足了。
　　认真做啊，当初我做橱柜业务，第一个月才做了两个单，还都是朋友介绍的。但是后面，一般都是每月15单以上，即使我离开几个月了，都还有老客户、装修公司的朋友介绍客户去呢！
9. 厨柜衣柜促销方案怎么写
是的，活动层板比固定的层板要好一些，这主要是因为柜子里的活动层板。没有固定，这样就可以保证边缘的侧板不容易变形，不受隔板的拉动，这样是有一定的好处的。