定制家具业务(定制家具业务经理)

阿Q来了 · 发表于 2023-5-18 17:51:22

1. 定制家具业务经理
1、必须要了解专业知识，这个企业会有培训，也可以自己在网上学习
2、了解你的销售渠道：工程使用；家装公司使用；经销商专卖店；但通常这类陶瓷企业把工程和经销商分开有不同的业务员来做，你就要看你在哪个领域有优势。
3、了解你的客户群：一般来说有工程甲方负责人、乙方负责人、设计师、材料经理、项目经理，其中设计师是比较容易接触的并且会给你带来比较准确的信息，另外接触成本比较低（吃点饭送点小礼物），材料经理、项目经理比较难处，通常不达到一定关系很难从他们嘴里得到有价值的东西，接触成本也比较高，涉及到甲乙方负责人你就只能是个跑腿儿的了，关键时刻出手一般需要你的上级或者老板出头。
4、要记住同行是朋友，多接触一些与自己销售不是一类产品的业务员，与他们交朋友，你可以获得更多的信息，当然前提是你也要给人家信息。
5、你要做好挑战困难的心理准备，吃闭门羹、被撵出去是常有的，前期请客送礼一般需要自己先垫付，或者自己要经常出点血，一般据我了解一个在陶瓷行业里弄出点名堂的业务员要混两年左右。
6、一定要有交通工具，最次是摩托车，不然效率很差。
7、要是觉得自己懒就不要干了，一般去堵你的客户都要起早贪黑，工地没有准时候。
8、总之吃得苦中苦方为人上人，朋友自己悟吧。 
2. 定制家具经销商
你是想问怎么去开发家具经销商我们也是做家具的，这个问题应该是没有捷径，如果要开发经销商，只有去跑市场。需求在市场，你就去市场。网络推广也可以，还有家具每一年都是有展会的，可以让你的家具品牌去参加展会，这个招商相对比较快，影响也比较大，我们是成都圣雅帝定制家居，希望我的回答对你有用！ 
3. 定制家具业务经理应该做什么
大区经理，一定要协调好厂家和经销商之间的关系给经销商的承诺要兑现和经销商成为一伙人就是要学会力挺、成就、托人等如果你真想做好，最好去专业的机构培训下，带经销商去更好这样你会发现其实做好大区经理很简单 
4. 定制家具业务员
就拿店面导购来说，应该从这5点努力。（1）熟练掌握产品内容，面对顾客做到胸有成竹，才能有效说服。熟悉自己店内的定制衣柜产品，哪个系列的风格适合怎么样的客户，每个系列的特点是什么，产品的竞争优势在哪里。（2）掌握需要定制衣柜的顾客心理。这一点是最难的，通过观察顾客的衣着、谈吐、浏览的产品，判断客户想要的产品以及顾虑。（3）专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的产品，增加产品给顾客在产品使用之余的社交价值。（4）增加自己的知识面，知识面越广，你的话题就越多，和顾客聊天的时候就越容易建立信任关系，为后期交易打下基础。（5）留下顾客的资料，便于为顾客更好的服务。 
5. 定制家具销售顾问
家居导购PK营业员、销售薪资收入方面：家居导购一般底薪在1300—1500元左右，加上3%左右的提成，每月收入轻松可达2000—6000元。就拿重庆这个城市来说吧，2010年是重庆的房地产井喷年，家居行业早已成为就业蓝海。
普通营业员的底薪一般在800—1000元左右，超市营业员除去特殊柜台有提成外，一般柜台基本无提成。
销售一般底薪较低，主要看提成多劳多得。
工作环境方面：家居顾问以坐店形式为主。环境自由、轻松舒适、冬暖夏凉。不仅可以提高自身的生活品质，更能提高一定的审美能力。
营业员人员流动大，工作期间需长时间站立，工作压力和强度大。
销售长期出门在外、日晒雨淋，备受冷眼。 
6. 定制家具产品经理
1、运营分析体系的维护及优化；
2、运营管理数据（业绩、客户资源、产品、行为）的建模分析、深度发掘；
3、调研、搜集、分析公司内外部数据支持运营分析；
4、建立重要的数据监控流程，周期性跟踪运营数据并提供分析报告；
5、管理和改进项目的数据分析模块，建立数据异常预警机制；
6、对客户资源的日常管理及优化客户评估体系；
7、运营管理制度的完善及优化。 
7. 定制家具销售员
欧派高端全屋定制销售员不好干，因为这个对个人条件其实要求挺高，做的话门槛很低，但是要做好就要从很多方面强化自己，如果有先天的亲和力优势，包括语言魅力和颜值高，再辅以专业性，征服客户还是相对比较容易，正因为市场混乱，所以越专业越有市场，其中也需要对装修知识的了解，从各个方面对客户进行建议，设身处地的为客户着想才行。 
8. 定制家具销售经理
我在销售行业里已经有7年的经验，从销售基层做起，5年的销售管理经验。我以我的经验说下如何考核：导购员，建议底薪不要高，提成点位要高，主要是底薪一高，提成点位低，他们很难有狼性销售，有能力者拿到高工资，没有能力可以淘汰。对于销售主管和经理，按照绩效考核，具体考核到年和月，完成多少销售可以拿到多少奖励，最好在安排高毛利商品一个考核，完成高毛利商品任务还可以拿到奖励，对任务完不成的有相应的处罚。 
9. 定制家具业务经理工资
不同的家具提成不一样
1不同家具的工资提成都不一样，高端实木家具利润高，工资提成也高，低端家具利润很低！门店销售的工资一般在2500元到3000元基本工资加底薪提成，渠道销售的工资和提成相对较高！
2你要是做固定导购员的话，提成只有1%-2%，做流动性的导购员的话，一般5%—-10%之间。只要看你一次成交量的数额，越高越多。 
10. 定制家具业务经理招聘
招工启事本家具城现因生产经营需要，招聘以下人员:
1．招XX，要求：（男或女），高中以上文化，有敬业精神，能吃苦耐劳，身体素质好。
2．招XX工人，要求：男，初中以上文化，有敬业精神，能吃苦耐劳，身体素质好。熟练工优先。工资面议。联系电话：xxxxxx地址：xxxxxxx大概就是这样，根据你的需要，变化一下就行了。 
11. 定制家具业务经理岗位职责
客房部经理岗位职责
1、全面负责客房部工作，向总经理或分管房务的副总经理负责。客房部经理以计划、组织、指挥和控制等管理手段，全面实施客房部的管理工作。客房部经理根据酒店年度综合计划所规定的酒店的目标和任务，制定客房部的经营决策计划。在客房部建立起有效的管理系统，将客房部的人力、物力资源合理地组织起来以保证计划的实现。客房部经理借助于管理系统，根据本部门的计划，对下级部门的管理人员及员工下达任务，布置工作，并进行指导和监督。通过检查、考核、评估员工的工作情况及接受客人投诉等方式，将各项工作的进展和执行计划的结果与计划目标进行对比，找出偏差，分析产生偏差的原因，制定纠正偏差的措施并予以落实，使客房管理活动形成一个循环过程。
2、负责制定本部门员工的岗位职责及工作程序。客房部经理负责建立、健全本部门各级人员的岗位责任制，将本部门的管理工作、服务工作落实到各个岗位。明确各岗位的职责范围和具体工作任务，规定每项工作的基本要求及达不到要求应承担的责任，赋予为履行职责所必需的权力。客房部经理根据酒店的等级及质量要求，制定本部门服务工作的规格和标准及达到规格和标准所需的规范化的工作程序，以保证客房服务质量。
3、负责本部门员工的聘用、培训及工作评估。客房部经理根据工作需要及劳动定额，科学地确定人员编制，并对各工作岗位进行职务分析，确定各岗位人员的规格。在此基础上，向酒店人力资源部提出聘用人员的数量及要求，配合和参与人员聘用过程。客房部经理制定本部门员工的培训计划，监督培训的实施，以提高员工的素质。客房部经理还必须制定员工工作评估制度，以评估的结果来奖惩员工，检查培训的效果及客房部的工作状况。
4、对客房部物资、设备进行管理和控制。客房部经理审核本部门物资、设备的采购计划，提出布品和员工制服的制作及选用方案，并把好验收关及报废关，制定物资、设备的管理制度，明确各级人员在这方面的职责，合理使用物资，对设备进行认真的保养和维修。在满足客人使用、保证服务质量的前提下，努力降低成本，减少支出。
5、提出客房陈设布置的方案及更新改造的计划。客房的陈设布置要求以科学合理的使用功能及美好的艺术形式来为客人创造一个美观、舒适的生活环境。客房部经理应是这方面的专家，应根据客人的需求及便于服务人员清洁整理的原则，提出客房陈设布置的专业性方案。此外，客房部经理还应根据客房使用的年限及市场需求的变化，提出客房更新改造的计划，其中包括客房种类的调整，陈设布置的变化，每年有计划地更新改造一部分客房。
6、制定房务预算，控制房务支出。客房部经理根据预测的客房出租率及本部门各种费用支出及物品耗用量的历史资料，科学地制定房务预算。房务预算包括：购置布品及制作员工制服的预算，购置客房供应品、清洁工具及清洁用品等的预算，客房修理、改建、更新内装修及家具、设备的预算。预算制定后，一旦经总经理批准后，客房部经理应严格将本部门的各种费用支出控制在预算之内。
7、巡视和检查本部门的工作状况。客房部经理经常巡视酒店整个范围，检查公共区域及客房的清洁卫生质量、服务水准及设备、设施完好的情况，了解和督导下级管理人员及服务人员的工作，并认真作好记录。另外，巡视中还要重点检查贵宾客房，探访病客及长住客人。
8、对客房服务质量进行管理和控制。客房部经理要善于运用日常检查的结果及客人的反馈意见，用定性的、定量的手段来分析研究目前客房服务质量的状况，发现普遍存在的质量问题与个别存在的质量问题，找出影响客房服务质量的因素，及时采取措施，保证客房服务质量的稳定和提高。
9、保持与其他部门的联络和合作。客房部经理作为本部门的负责人要经常主动与其他部门的负责人联络、沟通，取得各部门对客房服务工作、管理工作的支持和合作。
10、不断改进和提高客房管理水平。客房部经理应有强烈的进取心。在实施严格管理的同时，要善于学习，认真思考，精心筹划，在提高员工素质、提高客房服务质量和科学管理水平上下功夫，谋求客房管理工作不断进步和发展。

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