红木家具嗯工艺书(红木家具产品介绍讲解)

pphh9168

1. 红木家具产品介绍讲解
一线品牌。在2020红木家具“红品奖”品牌盛典上，中信红木霸气全开，品牌荣膺“2020红木家具十大影响力品牌”，居境荣获“2020刺猬紫檀家具热门品牌”。与此同时，中信红木董事长李忠信荣获“2020红木家具十大领军企业家”，以及作为2020中国红木家具品牌论坛特邀嘉宾，与多位企业领袖及业界大咖解读企业突围之道。
2. 红木家具讲解 通俗易懂
几，原是中国最古老的家具形式之一。红木家具中常见的几种“几”有：花几、香几、茶几、搁几，所说的斗几应该指的就是茶几，现代的红木沙发十件套中就有花几和茶几之分。
花几，放在沙发三人座的两边，几面上会摆放一些装饰的物品或者盆景，花几的高度比沙发的扶手高8公分左右。
斗几即斗几，则放在两件单人沙发的中间，用于放杯盘茶具，茶几的高度要比沙发扶手低个几公分。
3. 红木家具的讲解
实木家具的收缩缝一般是用来镶边后留下的，主要体现在面板较多，特别是桌面。
桌面板因为怕边角容易刮伤人和美观的需要，一般会做流线型造型边条，那样既美观，又起到装饰的作用，还能够有效的防止误伤人。
还有一个最主要的原因的桌面经常接触热的；冷的；水，总之就是环境不稳定，实木又怕这些因素引起起包，开裂等，如果周围不留缝给板材热胀冷缩的空间，台面就会变形。这个缝就是起这个作用的，这据说是鲁班时就有了，只是没现在这么系统而也。
4. 红木家具做法介绍书
　　销售人员要根据展厅陈列家具的特点，熟练运用各种技巧。要熟知顾客的购买动机，善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客，创造成交机会，甚至与客户成为朋友，促进潜在客户的形成。销售人员对销售手段的运用和技巧的把握，是提高成交率、树立公司良好形象的关键。销售技巧包括以下几个方面：　　1、引发兴趣　　向进入展厅的客户说明本企业的优势和规模实力，家具质美价廉、性价比高，能够满足客户的需要以及满足的程度，使之引起注意。引发兴趣的主要方法；对展厅的货品经常性地作一些调整并不断的补充新的货品，使不同顾客每次进店都有新鲜感；营造新颖、典雅、有品味的环境吸引顾客；当店内顾客较多时，团队分工选择其中的一位作为重点服务对象，并对其提问进行耐心、细致地解说，以引发店内其他客户的兴趣。　　2、获取信任　　对企业的产品和信任可进一步导致购买者作出购买的决策，销售人员为赢得顾客的信任，应从以下几方面入手。如实提供顾客所需了解的相关产品知识。谈问题时，尽量站在客户的角度设身处地考虑具有很强的说服力。尊重顾客，把握其消费心理，运用良好的服务知识和专业知识使顾客在尽短的时间内获得作为消费者的心理满足。在与顾客交流时，有效运用身体语言（如眼神、表情等）传递你的诚意。介绍产品时，不以攻击其他同类产品、同业品牌的方式获取顾客对商品的信任，这个也体现导购人员的道德素养和销售技巧。　　3、了解顾客　　销售人员在与顾客交谈时，可以对其购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色喜好、大概经济情况等方面着手了解客户的选择意向，从而有针对性的介绍商品。　　4、抓住时机　　根据顾客不同的来意，采取不同的接待方式，对于目的性极强的顾客，接待要主动、迅速，利用对方的提问，不失时机地亲自展示家具产品，引导客户感受体验；对于踌躇不定、正在“货比三家”的顾客，销售人员要耐心地为他们讲解企业的实力规模和性价比高、品相优良等特点，不要急于求成，容顾客比较、考虑再作决定；对于已成为家具购买者的顾客，要继续与客人保持交往，可以重点介绍企业的服务和其他配套产品，以不致其产生被冷落的感觉。　　5、引导消费　　在顾客已对其较喜欢的产品有所了解，但尚在考虑时，销售人员可根据了解的家居装饰知识帮助客人进行选择，告知该如何摆放家具和进行软装搭配可以达到更好的效果，还可以无意谈起红木家具的消费群体的层次、文化品位都比较高，有效促成最终的成交。引导消费最重要的一点是销售人员以较深的专业知识对产品进行介绍，给顾客消费提供专业水平参考性的建议。　　6、处理意见　　在销售工作中，经常会听到顾客的意见、甚至抱怨的声音，一个优秀的销售人员是不应被顾客的不同意见所干扰的，销售人员首先要尽力为购买者提供他们中意的商品，避免反对意见的出现或反对意见降低至最小程度，对于已出现的反对意见或者抱怨声音，销售人员应耐心地倾听，如顾客所提出的意见不正确，应有礼貌的解释，常以“您说的对，您的意见提得非常好，您的心情我们能理解，行业中确实存在一些不规范甚是丑陋的行为，但是请您放心，我们是重诚信和服务的企业，客户的满意是我们的宗旨，客户是我们最宝贵的资源，我们争取做到让客户放心……”，缓解客户的抱怨或者不耐烦情绪，并对客户提出的诚恳意见应以诚恳的态度表示感谢。　　7、抓好售后服务　　售后服务是一个比售货还重要的环节，是企业与顾客处理好买家关系很重要的一环。建立VIP客户档案、红木家具定期的维护保养、红木资讯的短信通知、节假日的问候和平常的电话联系也是很重要的。销售的功力常在销售之中又在销售之外。通过这些细节的服务能建立消费者对企业的信任感，极有可能促使客户成为“回头客”，同时老顾客也能影响到新顾客，从而开拓更广阔市场。
5. 红木家具产品介绍讲解视频
你好，红木家具的价格需要看家具的材质，款式和工艺工艺来决定的，现在一般常见的材质有：刺猬紫檀,缅甸花梨的大果紫檀，黑酸枝阔叶黄檀，红酸枝的巴厘黄檀，绒毛黄檀以及大红酸枝。还有的就是小叶紫檀和海南黄花梨，越南黄花梨。后面这几种基本上都是有价无市，几百万几千万，也容易买到假的，各位朋友听到小叶紫檀和黄花梨的就要慎重了，十有八九就可能买到假的。
一般买大红酸枝的用户基本上算的上非富即贵，因为大红酸枝大款的沙发一般出厂价都在60万以上，一个柜子或者床都在20-30万。
大红酸枝一个家庭下来大概200-300万是要的哈。
一般的红酸枝巴厘黄檀沙发在15万-40万之间，全套下来80-100万是要的.黑酸枝和缅甸花梨是普通家庭用户最喜爱的材质，价格不算高一般到东阳20万左右基本上可以配好家里的家具，一般沙发，床，圆台，衣柜，电视柜等。
黑酸枝，缅花和绒毛相差都不是很大。
刺猬是最实惠的了，来我们这边10万左右就可以配好一个小三室一厅的家具了，希望对大家有帮助，本人在东阳从事红木家具10多年，喜欢的可以关注我，每天有红木家具生产工艺和相关红木家具的视频更新！ 谢谢！
6. 红木家具介绍知识
狭义的"红木"是江浙及北方流行的名称，广东一带俗称"酸枝木"，即老挝红酸枝（学名：交趾黄檀）。
在上世纪八十年代后，人们对红木的需求日益增加，行业亟待规范，国家根据密度等指标对红木进行了规范，把“红木‘的范围确定为5属8类，33个主要品种。
5属是以树木学的属来命名的，即紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属及铁刀木属。
8类则是以木材的商品名来命名的，即紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。同时，红木是指这5属8类木料的心材，心材是指树木的中心、无生活细胞的部分。
33个树种分别为：檀香紫檀、越柬紫檀、安达曼紫檀、刺猬紫檀、印度紫檀、大果紫檀、囊状紫檀、鸟足紫檀、降香黄檀、刀状黑黄檀、黑黄檀、阔叶黄檀、卢氏黑黄檀、东非黑黄檀、巴西黑黄檀、亚马逊黄檀、伯利兹黄檀、巴里黄檀、赛州黄檀、交趾黄檀、绒毛黄檀、中美洲黄檀、奥氏黄檀、微凹黄檀、非洲崖豆木、白花崖豆木、铁刀木、乌木、厚瓣乌木、毛药乌木、蓬塞乌木、苏拉威西乌木、菲律宾乌木。
红木特点：
颜色较深，多体现出古香古色的风格，用于传统家具。
木质较重，给人感觉质量不错。
一般木材本身都有自身所散发出的香味，尤其是紫檀木。
材质较硬，强度高，耐磨，耐久性好。
7. 怎样介绍红木家具产品
首先，最基本的就是要对红木家具的专业知识了解，如红木家具的红木材质、工艺流程，从材质到成品之间的流程都要熟悉，而且还要懂得相关的红木家具选购知识和保养知识，以为客户解答。对自身产品要很熟悉，特点在哪里。

需要有渊博的知识，了解红木家具的发展史，对传统文化相关的方面都要了解，如茶文化、陶瓷文化、风水知识、装修配饰等。了解地越多越好。

口才要好，注意仪容仪表，礼仪，要热情
仪容仪表，礼仪等都是对客户的尊重。同时，也能给客户专业的感觉，让他们信服你，有一个好的印象，从而为进一步交谈做了个铺垫。当然口才好，要知道在什么时候说什么样的好，让客户在一个愉快的范围中购买。

学会相关营销导购策略
在与客户的沟通过程中，要通过各个方面了解客户的情况，了解他们的需求点。然后综合品牌的红木家具，给客户推荐合适的产品。在推荐产品的时候，学会提高单笔单量，比如客户只是买个沙发，要学会去推荐一些卧房、餐厅、书房等。

对红木家具市场要有所了解，红木家具的生产基地有哪些，竞争对手有哪些。这样可以寻找自身品牌，自身产品的优点在哪里，以便于在销售的时候做到有的放矢。

由于红木家具的比较贵，不可能一下子就能成交的。客户在购买红木家具的时候，之前往往是经过了多方面的比较，在网上找出，各方面的去了解。也许消费者在购买的过程，自己也很苦恼，不知道买什么样的为好。作为销售员，不要急，要本着与客户交朋友为基础，与他们交朋友。然后让他们信任你，后面的生意就好做了。其实，销售红木家具，销售的也是一种信任。

与客户保持好关系，经常联络，做好售后服务。红木家具是耐用消费品，经常做些回访，节假日的问候，售后服务的处理，能让客户对你印象好，必然会带来一些后续的生意。比如，之前客户买的客厅家具，之后可能需要卧房家具，可能一些亲戚朋友需要红木家具的话，他也会推荐的。

利用互联网进行推广，结交相关行业的人，如装修公司、物业、红木家具朋友等。现在互联网这么发达，互联网实现信息的传达，通过互联网的推广，让潜在的消费者知道你的产品。与装修公司、设计公司、物业等建立好关系，他们很有可能会帮上你的忙。

每天下班后要做好记录，充实知识
下班后，要做好相应的记录，在销售的过程遇到哪些问题。红木家具是传统文化的主要载体之一，要学的东西很多。喜欢红木家具的人，一般对一些富含出传统文化的东西都很感兴趣，所以要多掌握相关的传统文化知识是很必要的。这个除了平时工作中积累，还要自己多学习，多看书，多查找资料才是。
8. 红木家具产品介绍讲解稿
澳洲黑 酸枝结构细密，性坚质重，可沉于水。不逊色于一般的红木家具。虽然暂时没有列入国际红木目录，但近年来的受欢迎程度与实用性，使其广泛应用，列入红木的呼声极高。未来的升值空间相对于其他硬木家具而言，更为巨大。
木材缺点：出材率低，木材密度大，手感厚重，刮磨油漆加工难度大，由于红木卯榫工艺，制作完成的家具产品份量重，运输困难。做高端家具出材率低，但木性稳定，表面温润光滑。一般不会出现开裂、翘曲质量问题。