实木家具卖场(实木家具卖场讲解)

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1. 实木家具卖场讲解
一、当然是得有资金的准备的了。
二、选择经营场地，办理营业执照。
三、进行市场分析，确定目标人群，分析所在城市的消费档次确定销售的家具档次，家具档次分为低档家具、中高档家具、高档家具。也分为实木家具，板式家具。
四、联系家具厂家，确定合作方式。
五、店面装修。
六、招聘员工。
2. 实木家具卖场讲解话术
一、先了解客户的需求
1、客户家装修风格
2、客户需要的是哪种木门（原木门、实木复合门、免漆门等）
二、推荐适合客户家装修的款式木门
1、客户看上喜欢的款式
2、推荐给客户比较适合的款式
三、对木门款式、材质做介绍
1、选定该款式，对其款式风格搭配做介绍，使客户对该款式一个大体效果产生一个深刻的印象
2、对该款式材质做介绍，从芯材结构到木门表面油漆等一一介绍，让客户对其木门品质、环保、服务等进行了解；
四、谈价格
客户在对该款式非常满意的情况下，说明已经认可了该款，接下来最关心的就是价格，价格能够接受了，那么该订单就已经促成了。
在整个销售的过程中比较关键的因素是：
1、了解客户真正的需求
2、让客户对你产生良好的印象（热情、专业）
3、对你销售的产品进行认可（质量、环保、服务、价位）
其他一些需要自身在销售过程中进行总结，总结一套适合自己的销售技巧才是关键；以上的这几点，希望能对你有所帮助。
3. 实木家具商场
1.青岛曲美家居（城阳红星美凯龙店)
2.青岛曲美家居（好一家高科园生活馆)
3.青岛曲美家居（曲美家具独立店)
4.青岛曲美家居（居然之家1号馆)
5.青岛曲美家居（富尔玛国际家具实木店)
6.胶州曲美家居（海博商场家居馆店）
7.青岛曲美家居（黄岛居然店)
8.莱西曲美家居（独立店）
9.青岛曲美家居（黄岛海博网络商城店)
10.胶州曲美家居（独立店）
4. 实木家具卖点讲解
民用家具，办公家具，酒店(宾馆)家具，别墅会所家具，学校家具，餐厅家具，固定家具(含木饰面)，户外家具(庭院内放置)
从样式分：欧式家具，中式家具，美式家具，田园家具，地中海家具等等。
从材质分：分实木复合家具，板式家具，软体家具(椅子，沙发，床类)，其中实木复合家具多是密度板使用榫卯连接工艺，实木帖皮，上油漆的工艺。也有实木框架，密度板帖实木皮油漆版面工艺，复合加工。
5. 家具卖场怎么做
定位理论在中国，已经成为了家喻户晓的营销理论，但是也有人把企业的成功的一切都归为定位理论，这就是迷信了。所以我们常说的市场定位实际上就是市场的区隔，寻找到自己的目标市场。但是把目标和定位混为一谈，已蔚然成风，这已经影响了对定位理论的认识。
对于家具行业来讲，其实很多企业一直是定位不清，别人做什么，自己就做什么。从管理到运营、从品牌到营销，都是如此。特别是一些中小型企业。而且过去在四川、湖北、河北、江苏的一些企业，是跟着广东企业学习，没有自己的明确的产品定位，也就是没有明确的市场定位，靠着模仿和山寨，在家具业成长的高峰期顺利生存。但是随着市场的细分，和消费群体的细分，原来那一套已经不灵了。一些企业开始转变思路，重新审视市场，其中以四川家具企业为代表的开始转型升级，大部分取得了不俗的成绩。
说到市场定位，其内容包括市场区域、消费群体个性、年龄段、圈层、收入水准、爱好、兴趣、社会地位、生活方式、行业竞争态势、行业趋势等的占位。而不是单纯地理区域和年龄段上的占位。
具体说到家具行业的定位，首先是区域的定位。中国幅员辽阔，东西南北对家的理解和对家居文化认识都不一样。同时国内习惯把省地市县对应分成一二三四级。也就是说我们首先得知道自己想去哪一级市场。每一级市场对产品的工艺、风格、材质、款式、尺寸、品质、设计感、价格等虽说看起来是差不多的，但是实际执行过程中是有差异。如一级市场中大部分户型相对较小，那么对尺寸的要求有差异。
在确定了占领的市场层级后，那么就需要看你在锁定的区域里，有些什么样的风格、档次、价格的产品和品类等。哪一类人群购买哪一类产品，这个就需要有针对性的进行线下线上调研，并实体走访零售终端店面和卖场，手机销售数据进行综合分析，什么样风格、档次、品类的产品最受欢迎，或者相对还有发展的空间，找出其中的优势发展空间。
但只找到差异和优势发展空间还不行，还得看趋势，例如现在板式的没落、实木贴皮和全实木开始风行，这就是趋势。趋势里不仅仅是材质趋势、还有设计趋势、风格趋势、工艺趋势、概念的趋势等等。只有把握好趋势，才能在市场中站稳脚跟，否则就是昙花一现。
有了以上研究之后，再结合自身的产品和资源优势（包括生产工艺、产能、渠道、资金、品牌、团队等），确定好自己是准备做整体套房、还是做客厅、还是做卧房、还是只做沙发、餐桌、茶几等某一类小件产品。是迎合高端人群，还是迎合中高端或低端人群。是走现代、还是古典，是中式还是欧式，是混搭，还是纯正等等。这些都需要以目标消费人群所处区域、地域家居文化、消费群的购买行为习惯、产品差异化原则、优势发展空间原则、趋势原则等为基本准则来确定自己的市场定位。
6. 实木家具卖场讲解语音
你好，很高兴回答你的问题，我也是一名家具业务员，我个人觉得有以下几点。
1.首先是业务员先找准定位，有目的，有计划的去跑，不要盲目的乱跑，没有章程。有些业务员都不知道今天明天去哪里，怎么跑？非常没有明确地点，这种方式只能是徒劳无功，或者碰到几个小单子。
2.其次，有的放矢的开展销售工作，或者广告宣传，图册单页派发。你不一定去扫楼，也不一定要像你见过的人推销产品，销售的真谛就是把家具卖给有需要它的人群，针对你的工作你可以尝试分析总结出你的目标客户群体一般都会在什么场所，大都关注什么样的媒体，可以通过广告，促销等经营手段来让客户了解你的产品。
3.想做好业务，最重要的是用心，其次是追求效率，最后才是勤奋要明白，一流的业务员运用自己的智慧做业余，二流的业务员用自己的经验做业务，三流的业务员用自己的体力做业务，所以众多家具业务员再跑市场的时候，一定要多学技巧，这样可以销售更多的产品。
4.最后再补充一下就是，你家具厂所生产的家具定位是中高端，还是中低端，是办公，还是民用，针对自己公司产品定位在去外边做市场调研，寻找合作客户。
7. 讲解实木家具的销售知识
乐从家具批发市场是在80年代开始形成，当时顺德水藤地区的家具厂家相继搬迁到325国道两旁自设门市销售，逐步形成了今天成行成市的家具专门店和家具城。  乐从的家具市场延绵十里，总面积达200万平方米，共3,000多家来自海内外的家具生产厂家和经销商在这里兼营批发和零售，从业人员达50,000多人。2001年乐从的家具成交额达10亿人民币，是全国以至全东南亚最大的家具交易中心和集散地。这里不仅汇集了广东省内各市家居名优产品，还吸引了东南亚、韩国、欧美等和港澳台地区的高档精品品牌。一些着名的家具企业已纷纷在乐从设立据点销售，里面也有很多实木家具销售哦
8. 卖实木家具怎么介绍
开一个小型家具厂需要购置的设备:
1、常用设备 ：
推台锯、封边机、冷压机、热压机、多排钻、涂胶机、带锯、砂光机、烘干房、拼板机、油漆高清度喷房。
2、木制家具主要分为实木家具和板式家具。
3、实木家具的生产流程为：
锯材-锯材干燥-配料-毛料加工-胶拼或弯曲-净料加工-部件装配-部件加工修整-涂饰-检验-装配-包装。在这个过程中，毛料加工需要刨床、截锯。净料加工要开榫机、钻床、打眼机、雕刻机、铣床、砂光机。
9. 常见实木家具
由低到高排列
1、松木
松木作为最常见的家具材料之一，一直受到大家的喜爱。它最大的优点是价格便宜，是物美价廉的选择。
2、橡胶木
橡胶木是近些年兴起的一种木材，大多都是以指接板的形式存在。这种木材质地细腻，纤维也较细，无论雕刻还是着色，都有较好的效果。
3、榆木
榆木是我国传统家具材料，质地坚硬，花纹漂亮，做成家具不用着色都有很好的效果。
4、水曲柳
水曲柳和白蜡木其实是一种东西，只不过近些年将进口水曲柳统称白蜡木而已。这种木材的最大优点就是花纹及其优美，适合木蜡油等环保涂料。