2017家具卖场现实(卖家具市场)

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1. 卖家具市场
2021年家具商场生意惨谈，生意不好。一，家具商场一般铺面出租在繁华人流量大的地方，铺面占地面大，租金贵。
二，2021年新冠肺炎反复影响，国内，国外，经济发展，钱不好挣，影响消费者买家具。
三，家具，是大宗产品，不容易坏，更新，换代需要时间。
四，国内家具生产产能过剩，家具市场需求基本饱合。
2. 买家具的市场
北海比较大的家具卖场有：
1、北海市北部湾东路的阔迩登家具广场、名豪之家家具广场；
2、广东南路铁路桥南裕和居精品家具广场；
3、新世纪大道年年丰农贸市场内全友家居。富丽家具生活馆：新世纪与贵阳路交汇处侨苑一楼北海大的家具卖场红路岭家具批发中心那里可以，上海路与重庆路交汇，那里价格实在，质量也可以，属于经济实惠的。
3. 家具市场是什么
山东齐河齐齐发大市场家具城 山东齐齐发家俱城做为中外合资企业，是澳门大世纪集团有限公司属下子公司，成立于2003年2月，注册资本1020万美元。
齐齐发家俱城市场营业面积100000平方米，是山东省首家以经营国内知名品牌为一体的综合性家具市场，经营品种上千余种。齐齐发家具城是山东齐齐发大市场2010年主打项目之一，更是公司下步重点支持全力推进的项目，齐齐发家俱城打造为中国北方最具规模、最具影响力的家俱城。
4. 卖家具的卖场
这几家都是采购模式是全球化的采购模式，都是国内不错的材料采购市场，他们的特点如下：
宜家已成为全球最大的家具家居用品商家，销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品等等系列选择面是比较广的。
红星美凯龙从一家地方家具专营店到 开创红星美凯龙模式家居Mall时代的家居行业第一流通品牌在见证改革开放中国家居产业发展史的同时也影响了无数中国人家居生活方式的改变可以说红星美凯龙正是中国家居27年来的见证者参与者在未来同样也是中国家居行业使命的践行者和创造者红星美凯龙从第一代到第八代商场的演变就是最好的见证!
居然之家公司的主要经营范围是投资开办以“居然之家”为统一字号，以中高端为经营定位，为顾客提供设计、材料、家具、家居用品及饰品等“一站式”服务，融家装设计中心、家具建材品牌专卖店、建材超市、家居商场等多种业态为一体的大型家居建材主题购物中心。
5. 卖家具市场助理是做啥的
曾经我也做过两年的销售，在公司以及各位同事的帮助下，也做个几个大项目（每个不到五十万），销售的确是锻炼人，分享一下我的经验，当然，可能岗位职责和方式不一样，简单做下分享。我之前跑的是办公家具的业务。
1.张得开嘴，有几个点，第一，对待未知的客户，要敢于说话，介绍自己，介绍自己的公司，介绍自己的服务。第二，敢于向自己的同事自己同行张嘴，介绍自己，学习对方。第三，每一个可能帮到自己的人，都要有开口的欲望（这点要重点说明下，之前跑的业务，有好几个是保洁阿姨和保安大叔给推荐的，）。
2.跑的开腿，当时开展业务的方式，就是划片，扫楼。初入职没几天，我就买了一份当地的地图，然后刚开始的时候没有那么细致，会拿着地图简单的对照下这一片办公楼有哪些。确定好之后，就开始扫了，一般是坐电梯到顶楼，然后一层一层的走下来。另外，当时的业务（办公家具）集中的地方是在市区办公楼集中的地区，很少有人去关注市区之外开发区的地方，但是恰恰是那些地方有大发现，因为你想，市区办公楼基本上都是一层分租几家，一整层的大公司很少，但是开发区的话，基本上就是整栋整栋的，而且竞争要小很多。
3.合理安排时间，这个没什么好说的，曾经我见过一个很牛逼的同行的拜访笔记，能精确到分钟。
感谢能回复这个问题，说的不多，顺便也回想了一下之前做销售的日子，当然现在的方式可能已经不同于以前了，算是个小小的经验吧。
6. 卖家具市场部需要在外谈客户吗
当我们跟客户面对面交谈的时候，最后用问号妙处更多。常用的反问语型有：“您觉得怎么样？”、“如果……是不是呢？”、“您知道为什么吗？”等等。
一、具有说服力的产品介绍
我们必须树立“我们卖的不是产品，而是产品带给客户的利益”观念，反复问自己：产品能够满足客户什么样的需求？我们能为客户带来什么好处？
导购员可分为4个层次：
(1). 低级的导购员讲产品特点，希望客户购买；
(2). 中级的导购员讲产品优点，让客户知道；
(3). 高级的导购员讲产品利益点，让客户动心；
(4). 顶尖导购员卖产品的价值，证明产品能够满足客户的需求。
最为有效的方法是通过塑造和提升家具的感性价值，并采用“美好意念”的方法，让家具走进顾客心里。家具导购员在销售过程中，应当巧妙地引导顾客，让顾客展开想象力，去体会家居美学和艺术，去感受那种他想拥有的生活方式和舒适感受，从而形成一种美好的意念，可把“家庭空间氛围”和家具结合起来介绍。优秀导购员都经常运用这种方法，让顾客充满对未来家居生活的无限期盼，让客户感受“选择品位家具，就是设计您未来的家”的心理体验。
二、 促成销售
促成销售最关键的诀窍是快速成交，并收取订金。优秀导购员在时机成熟时，会果断做出成交行动，速战速决，避免犹豫不决，而让顾客流失。
注意以下3个要点：
(1). 制造感情空间，让客户参与决策购买；
(2). 不要再主动制造新的问题；
(3). 尝试多次促成，迅速达成交易。
三、开场白
“您好！欢迎您光临××家具专卖店，很高兴为您服务！”
导购员问：“请问，我怎么称呼您比较合适？”
客户回答：“你就叫我吴老师吧”
导购员自我介绍：“您好吴老师，我是本店导购，我叫××，本次您在商场的导购服务由我负责，我将全程为您服务”。
【解密】多次重复品牌和商号；用顾客自己介绍的称呼称呼他，以制造亲切感；导购员自我介绍，让顾客了解你；与顾客营造情感氛围。这是充满关切的开场白。
四、了解客户需求和推荐产品最有效的话术
(1). 您以前听过我们的品牌吗？
(2). 您选择家具是注重品牌、质量、价位、款式？
(3). 我知道购买家具不容易，您可以细心比较，我会给您一些建议！
(4). 您知道如何识别优、劣产品的区别吗？
(5). 这种品牌的沙发用料好，近期销量最大。
(6). 您选择产品最注重的几个问题我都清楚了，因此我郑重向您推荐几款符合您要求的产品。
五、留住客户的资料
无论客户是否成交，一定要想办法留住客户的联系方式 。这样只要公司一有活动，都可以邀请客户过来观看，同时客户还可能带上自己的一些朋友同事来，说不定就是你的新客户了。保留好了这些客户的洗资料之后，就需要将这些客户进行分类，或者计划跟进，一般建议销售员使用一些客户管理软件，比如好笔头业务云笔记，管理客户和整理资料的时候会带来很大的方便。
7. 家具大市场
家具十大品牌： 1、联邦家具         （中国名牌，中国驰名商标）
2、全友家私         （中国名牌，中国驰名商标）          3、曲美家具         （中国名牌，中国驰名商标）
4、南方家具         （中国名牌，中国驰名商标）
5、红苹果家具         （中国名牌，一线品牌/牌子）
6、华日家具         （中国名牌，中国驰名商标）
7、宜家家具         （十大家具品牌，全球最大家居用品*商）
8、月星家具         （中国名牌，十大家具品牌，华东地区最大家居及流通品牌）
9、双叶家具         （中国名牌，十大家具品牌）
10、美克美家         （中国驰名商标，十大家具品牌）。