定制家具2024营销方案(定制家具营销计划)

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1. 定制家具营销计划
一、首先要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的。并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！
二、学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具。
三、做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而买家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。
顾问式销售方式几个步骤：
1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。
2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）
3、分析这些问题的大小。
4、帮助客户下决心解决。
5、辅导客户建立解决方案的认识。
6、辅导客户建立解决问题的标准。
7、辅导客户选择方案。
引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。
2. 定制家具销售计划
1、家具类目转化周期普遍较长，所以直通车推广短周期转化效果差，建议直通车用于获取精准流量，帮助店铺和产品深度打标，但是不做重点投放。
2、增加内容和超级推荐等推广渠道的投放，放大流量和促进收藏加购和成交。
3、超级推荐计划选择根据实际投放效果决定，观察30天转化周期点击效果，如果能帮助获取流量和成交，并且投产比在可接受范围内，建议持续投放。
3. 家具销售方案策划
家具独立上场怎么策划？
一般卖家具的都有自己的样板房。在样板房里把家具摆在里面，供顾客挑选。
4. 定制家具营销策划方案
卖床销售技巧话术：
1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。
2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）
3、分析这些问题的大小。
4、帮助客户下决心解决。
5、辅导客户建立解决方案的认识。
6、辅导客户建立解决问题的标准。
7、辅导客户选择方案。
引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。
5. 定制家具活动策划
把大象关冰箱总共分几步？三步！！
我们也分三步讲讲家具促销宣传
第一步：确定活动内容，也就是文案
其中包含以什么方式促销，打折还是一口价，标题是国庆特惠还是开业大促，是满减，还是礼品赠送。
第二步，广告物料制作与投放
店外部分，根据活动预算投放不同的广告形式，包含店外附近路口的喷绘，市区显著位置的喷绘，宣传车辆的布置，广告录音的录制，宣传单页的制作发放，结合网络的今日头条，抖音，微信公众号等的广告投放
店内部分：用含有活动内容的写真，喷绘，条幅，地贴，以及彰显气氛的装饰性物料的布置，特价价签，特价套餐标示等
第三步，活动人员组织
人员必须培训执行到位，熟知活动细节和产品结构，活动前能够尽最大努力的将活动内容宣传出去，获取有效客户信息，并进行有效邀约，只有在活动前积累足够数量的准客户，并且在活动进行中保持激情和良好沟通，才能在一场家具活动中取得让人满意的效果。
如今家具促销琳琅满目，消费者已经不再心奇，只有在活动策划方面有创意，接地气，宣传下力气，活动内容方面切实让消费者得到实惠，才能真正做好一场促销活动，希望你活动大卖，生意兴隆。
6. 家具公司的营销计划
首先，最基本的就是要对红木家具的专业知识了解，如红木家具的红木材质、工艺流程，从材质到成品之间的流程都要熟悉，而且还要懂得相关的红木家具选购知识和保养知识，以为客户解答。对自身产品要很熟悉，特点在哪里。
需要有渊博的知识，了解红木家具的发展史，对传统文化相关的方面都要了解，如茶文化、陶瓷文化、风水知识、装修配饰等。了解地越多越好。
口才要好，注意仪容仪表，礼仪，要热情
仪容仪表，礼仪等都是对客户的尊重。同时，也能给客户专业的感觉，让他们信服你，有一个好的印象，从而为进一步交谈做了个铺垫。当然口才好，要知道在什么时候说什么样的好，让客户在一个愉快的范围中购买。
学会相关营销导购策略
在与客户的沟通过程中，要通过各个方面了解客户的情况，了解他们的需求点。然后综合品牌的红木家具，给客户推荐合适的产品。在推荐产品的时候，学会提高单笔单量，比如客户只是买个沙发，要学会去推荐一些卧房、餐厅、书房等。
对红木家具市场要有所了解，红木家具的生产基地有哪些，竞争对手有哪些。这样可以寻找自身品牌，自身产品的优点在哪里，以便于在销售的时候做到有的放矢。
由于红木家具的比较贵，不可能一下子就能成交的。客户在购买红木家具的时候，之前往往是经过了多方面的比较，在网上找出，各方面的去了解。也许消费者在购买的过程，自己也很苦恼，不知道买什么样的为好。作为销售员，不要急，要本着与客户交朋友为基础，与他们交朋友。然后让他们信任你，后面的生意就好做了。其实，销售红木家具，销售的也是一种信任。
与客户保持好关系，经常联络，做好售后服务。红木家具是耐用消费品，经常做些回访，节假日的问候，售后服务的处理，能让客户对你印象好，必然会带来一些后续的生意。比如，之前客户买的客厅家具，之后可能需要卧房家具，可能一些亲戚朋友需要红木家具的话，他也会推荐的。
利用互联网进行推广，结交相关行业的人，如装修公司、物业、红木家具朋友等。现在互联网这么发达，互联网实现信息的传达，通过互联网的推广，让潜在的消费者知道你的产品。与装修公司、设计公司、物业等建立好关系，他们很有可能会帮上你的忙。
每天下班后要做好记录，充实知识
下班后，要做好相应的记录，在销售的过程遇到哪些问题。红木家具是传统文化的主要载体之一，要学的东西很多。喜欢红木家具的人，一般对一些富含出传统文化的东西都很感兴趣，所以要多掌握相关的传统文化知识是很必要的。这个除了平时工作中积累，还要自己多学习，多看书，多查找资料才是。
7. 定制家具营销计划书
　　一、传统营销，做产品广告片，做报纸广告，户外媒体之类的；
　　二、网络营销，打舆论攻势或者直接了当的网络宣传广告之类的。
　　第一步完善产品的说明介绍。
　　第二步选择合适的宣传渠道，如产品宣传片，网络推广，户外广告等。
　　具体方法：
　　1、通过互联网营销。现在的网络关键字搜索非常的火爆，因此也出现了很多搜索引擎，方便快捷，比如说百度，搜狐等等。
　　2、通过即时通讯软件宣传。现在的即时通讯软件不仅仅只是交友聊天的工具啦，还有很多功能，同样也可以宣传自己的产品进行营销，比如现在比较流行的QQ，微信等等都是不错的工具。
　　3、制作广告牌。制作广告牌应该是最简单易行并且效果显著的宣传产品的方法啦。当然制作起来也比较复杂，要找广告公司设计还要找厂家制作，如果制作的多的话花费不菲，并且也只能在一定范围内宣传。
　　4、同过广播媒体。现在的电视互联网还有电台给人的感觉就是广告铺天盖地而来，这就是媒体宣传营销，这种方法宣传范围广，带动人群大，效果显著，但是花费高昂，建议大企业用。
　　5、制作传单，发放传单。在街头上发给每一个人，这样也会有好的效果。