实用有趣的家具设计(巧妙的家具设计)

Rebecca

1. 巧妙的家具设计
摩克家具非常好。摩克家具与意大利欧罗阿迪设计公司结为战略合作伙伴，将意大利的艺术气息和前沿时尚巧妙融入摩克家具中，设计出符合潮流风范的家居精品；不断开发具有高科技含量并符合消费者睡眠需求的寝具产品；公司始终以"提供舒适的潮流家居体验"为使命，打造健康环保时尚艺术的家居产品。
2. 巧妙的家居设计
定制设计能够解决户型不方正的问题
转角衣帽间，转角榻榻米，转角书桌等等，这些都需要精准量尺才能制作
3. 家具的设计手法
当我们跟客户面对面交谈的时候，最后用问号妙处更多。常用的反问语型有：“您觉得怎么样？”、“如果……是不是呢？”、“您知道为什么吗？”等等。
一、具有说服力的产品介绍
我们必须树立“我们卖的不是产品，而是产品带给客户的利益”观念，反复问自己：产品能够满足客户什么样的需求？我们能为客户带来什么好处？
导购员可分为4个层次：
(1). 低级的导购员讲产品特点，希望客户购买；
(2). 中级的导购员讲产品优点，让客户知道；
(3). 高级的导购员讲产品利益点，让客户动心；
(4). 顶尖导购员卖产品的价值，证明产品能够满足客户的需求。
最为有效的方法是通过塑造和提升家具的感性价值，并采用“美好意念”的方法，让家具走进顾客心里。家具导购员在销售过程中，应当巧妙地引导顾客，让顾客展开想象力，去体会家居美学和艺术，去感受那种他想拥有的生活方式和舒适感受，从而形成一种美好的意念，可把“家庭空间氛围”和家具结合起来介绍。优秀导购员都经常运用这种方法，让顾客充满对未来家居生活的无限期盼，让客户感受“选择品位家具，就是设计您未来的家”的心理体验。
二、 促成销售
促成销售最关键的诀窍是快速成交，并收取订金。优秀导购员在时机成熟时，会果断做出成交行动，速战速决，避免犹豫不决，而让顾客流失。
注意以下3个要点：
(1). 制造感情空间，让客户参与决策购买；
(2). 不要再主动制造新的问题；
(3). 尝试多次促成，迅速达成交易。
三、开场白
“您好！欢迎您光临××家具专卖店，很高兴为您服务！”
导购员问：“请问，我怎么称呼您比较合适？”
客户回答：“你就叫我吴老师吧”
导购员自我介绍：“您好吴老师，我是本店导购，我叫××，本次您在商场的导购服务由我负责，我将全程为您服务”。
【解密】多次重复品牌和商号；用顾客自己介绍的称呼称呼他，以制造亲切感；导购员自我介绍，让顾客了解你；与顾客营造情感氛围。这是充满关切的开场白。
四、了解客户需求和推荐产品最有效的话术
(1). 您以前听过我们的品牌吗？
(2). 您选择家具是注重品牌、质量、价位、款式？
(3). 我知道购买家具不容易，您可以细心比较，我会给您一些建议！
(4). 您知道如何识别优、劣产品的区别吗？
(5). 这种品牌的沙发用料好，近期销量最大。
(6). 您选择产品最注重的几个问题我都清楚了，因此我郑重向您推荐几款符合您要求的产品。
五、留住客户的资料
无论客户是否成交，一定要想办法留住客户的联系方式 。这样只要公司一有活动，都可以邀请客户过来观看，同时客户还可能带上自己的一些朋友同事来，说不定就是你的新客户了。保留好了这些客户的洗资料之后，就需要将这些客户进行分类，或者计划跟进，一般建议销售员使用一些客户管理软件，比如好笔头业务云笔记，管理客户和整理资料的时候会带来很大的方便。
4. 奇特的家具设计
1、木门。木门作为室内门，其在室内的视觉效果对家居整体的装饰效果起到相当重要的作用，其颜色和墙面、地面以及家具软装饰的颜色息息相关。
2、衣柜。从墙到墙，地板到天花板的固定衣柜，其实也是规格化的。柜门的尺寸，大体上符合黄金比率，不会太怪异，上下左右都靠收口，可以说全套收口是中国定制的一大特色。
这是主要的定制家具产品，每个家庭必不可少的，衣柜衣帽间、木门、这些固定家具，都在大型的专业工厂生产的，材料、结构和成品家具有所区别，全屋定制家具的质量要比成品家具好一点，受到严格规定，由工厂直接去安装。
其次，全屋家居定制就是个性化设计
全屋家居定制个性化的设计主要来自于硬装与软装的结合，但是如今的定制行业不规范，也没有好的政策和法律规定，固定家具大多是板式家具，可以大规模、机械化生产，利用各种配套软件可以提高生产效率和精度，这没有什么可比性，全屋定制主要看设计的个性化，就是设计的创意，以设计来定。
5. 家具设计方法
ThinkDesign
这是一款适用于各种形式的3D设计软件。软件能够实现建立各种异型的3D模型，能够很好的帮助你进行家具的设计。
TopSolidwood
这款软件是专门为家具所打造的设计软件。多种丰富的家具素材等着你来使用，支持3d模型预览和各种不同的纹理处理。能够很直观的去进行各种家具设计，十分的推荐。