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1新家具衣柜(衣柜(商品-家具))

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发表于 2023-7-25 17:24:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
1. 衣柜(商品-家具)
俗话说“众口难调,”人的思维模式不同造就了不同性格的人,所以人的购买行为也不尽相同。衣柜导购人员在现场通过顾客的行为表现,快速握其性格,就能比较容易了解到他在做购买决定时的思考过程以及步骤,把握销售推荐的要领。八种不同性格特点的顾客介绍方法:
1.理智型 特征:比较理智,知道自己要的产品和能够承受的价格。只要产品能够符合她的需求并且价格合适,客户就会购买。判断技巧:这类顾客说话比较干脆,并且有些傲气,会主动提出想了解的问题,尤其关注技术性问题,一般以男性居多。 销售要领:用商量的方式,站在客观的立场向其介绍产品或者服务优点。一般来说,这类顾客比较主观,喜欢别人认同他的眼光和判断力,导购时要特别注意这一点,遇到这类顾客,可以这样打招呼:“老板,您的眼光很专业,是不是以前做过家具啊?”以迅速获得对方好感,促成销售。
2.感性型 特征:做决定时犹豫不决,缺乏主见,容易受别人的影响。 判断技巧:这种类型的顾客容易在几个品牌之间犹豫不定,并且一般都在朋友或同事陪同下前来选购,让别人给她拿主意,同时比较关注促销活动。这类房客一般以女性居多。 销售要领:向其提供大量客户见证,媒体报道和专家意见等,更多的介绍产品的优点,以及能带给她的好处。多用事列打动她,若能像她展示以往的销售纪录,使其了解到其他人对产品的评价,更可使其免去后顾之忧。
3.实惠型 特征:非常在意购买的东西是否非常便宜,把砍价当成一种乐趣。 判断技巧:这类顾客非常关心价格,并且关注是否还有优惠活动。他们在购买时会不断的压价,并要求加送赠品。 销售要领:通常这类型顾客的经济实力一般,购物以性价比为最高原则,所以在推荐产品时,应更多的推荐特价款,并且要强调使用性,性价比以及赠品相送,限量销售等信息。
4.品质型 特征:比较在意产品的品质,始终相信便宜没好货,习惯用价格来判断品质。 判断技巧:向这类顾客介绍一般衣柜时,他的表情会表达不满意,并问“还有没有更好的”. 销售要领:此类型的顾客的经济实力较强,很注重生活品质,做产品介绍时重点在于不断强调产品品牌,质量,服务等,对这类客户要多用一些道具作辅助。
5.恋旧型 特征:在看事情的时候比较倾向于看相同点,喜欢和她所熟悉的事物相类似或相关联的事情,不喜欢差异性。 判断技巧:可以问他以前用的什么样的产品,求同型的顾客会说:“我以前用的实木家具,用了好多年了一直没出什么问题,新房子里我也想要这样的家具,”一般来说,他们会主动告诉你以前常用的产品的好处。 销售要领:在说服他的时候,要强调自己的产品与他所熟悉的产品或事物之间相类似的相同点,比如,某客户三年前曾经顶了简爱保罗的衣柜,现在搬新居后亦会重新购买同品牌的产品。
6.求新型 特征:比较有个性,喜欢跟潮流,喜欢差异性大的产品。 判断技巧:同样可以问他以前用的是什么样的产品,求新型的顾客会说以前所用的家具有许多缺点,并且对新型款式的产品很感兴趣。 销售要领:介绍现在的衣柜与他以前所使用的产品之间的差异,优势,特别强调现在的产品在工艺,技术,质量。
7.谨慎型 特征:与一般型顾客刚好相反,其主要注意力都放在所有细节问题上,一小步一小步提问,他的观察力比较敏锐,常常会看到别人看不到的细节。 判断技巧:这种类型的顾客说话较慢,并且问的非常详细,在
2. 衣柜 京东可信。觉得还是比较靠谱的。京东的产品,质量还是有保证的。他们有自己的渠道,几乎都是正品。当然,在网上买家具,也要承担一定的风险。比如运输途中的磨损,划痕等不定因素。但是相比于实体店,网上的款式花样多很多,有更多的选择权利。所以,网上买家具有利有弊。亲们,最好还是货比三家,这样才能选择出物美价廉的优质产品。希望可以帮助到你。
3. 家具图片衣柜大全新款
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4. 最新款衣柜
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5. 商品房衣柜
白色木纹衣柜配白色的木纹床是最好看的。整个一个卧室,全部都是白色系列的,会显得很高端的。白色的电视柜,白色的床头柜,白色的衣柜,白色的床,现在商品房的卧室里这样装饰的很多。白色的床上配上鲜艳的被套,及床上用品感觉是太漂亮的
6. 衣柜品牌网
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