中国家居市场深度分析：存量博弈下的破局之路

家具技术论坛

一、市场韧性凸显，规模增长趋于稳定

中国家居行业正经历从增量到存量的深度转型。据亿欧智库预测，2028年市场规模将达5.17万亿元，年复合增长率约2.8%。尽管上游房地产市场承压，但存量需求成为核心增长引擎，旧房翻新、二次装修及适老化改造占比持续提升。政策层面，全国多地“以旧换新”政策从家电向家居领域延伸，叠加智能家居、适老化产品的政策支持，进一步激活市场潜力。数据显示，2023年家居行业销量回暖，企业资金压力有所缓解，但2024年增速放缓，市场呈现周期性波动特征。

二、消费需求迭代：年轻化与品质化驱动转型

新一代消费主力（80、90后）的崛起深刻重塑市场格局。他们追求“一站式”解决方案，偏好智能化、定制化产品，推动行业从单品销售向整家整装模式升级。例如，索菲亚、欧派等头部企业加速全品类布局，通过数字化设计工具实现风格统一与空间优化。同时，新中产与“她经济”群体对高端定制、绿色环保产品的需求激增，倒逼企业提升设计创新与服务附加值。值得关注的是，适老化改造成为新蓝海，适老家具、无障碍卫浴等产品需求显著增长，政策支持下或成未来增长点。

三、行业竞争白热化：从价格战到生态竞争

当前家居行业竞争已渗透至价格、渠道、服务等全维度。价格战导致利润摊薄，企业转而通过线上线下融合、下沉市场拓展争夺份额。线上渠道方面，林氏家居、顾家家居等品牌强化电商布局，洞窝等数字化平台通过流量聚合提升效率；线下则向体验化、场景化转型，居然之家等卖场打造“家居+消费”综合体。更关键的是，服务能力成为核心壁垒。万师傅等第三方平台通过智能派单系统、标准化服务流程，解决传统售后响应慢、质量不稳定等痛点，与宜家、慕思等品牌合作，实现服务网络全国覆盖。

四、品类分化与创新：高端化与全场景化并行

行业呈现明显的两极分化：一方面，高端定制市场崛起，图森、博洛尼等品牌以个性化设计和进口材料抢占高净值人群；另一方面，普及型产品通过性价比和渠道下沉争夺大众市场。同时，智能家居、集成灶等细分领域面临挑战：全屋定制因过度内卷导致利润下滑，瓷砖、地板品类受产能过剩与消费降级冲击，而系统门窗、适老化产品则因需求刚性保持增长。企业需通过技术创新（如AI设计、智能生产）和生态整合（如大家居平台）突破同质化困局。

五、未来挑战与机遇：服务与全球化重塑格局

行业转型面临多重挑战：原材料价格波动、渠道成本攀升、数字化能力不足制约中小企业发展。但机遇同样并存：其一，服务型企业崛起，万师傅等平台通过数智化改造提升全链路效率，成为行业升级的重要桥梁；其二，全球化布局加速，广州家具展数据显示，中东、东南亚市场成为新增长点，头部企业通过跨境电商拓展海外版图；其三，政策红利持续释放，绿色化、智能化方向为企业指明创新路径。

结语

中国家居市场已进入“精耕细作”时代。企业需以消费者为中心，构建“产品+服务+体验”的全生态竞争力，同时借助数字化与全球化实现突围。唯有在存量博弈中找准定位、修炼内功，方能在激烈竞争中把握未来先机。