马太效应下，家居企业都该奋力向前

安能辨我是雌雄

家居行业保持高速发展，家居建材细分行业遍地开花，风头可谓一时无两。纵观家居行业快速发展的这些年，行业洗牌的说法年年都被提出，却不像近年来动作频频。最明显的特征莫过于，马太效应之下，强者越强，弱者越弱。

受上游房地产行业及市场大环境的影响，大多数家居企业都认为2014年过的甚是煎熬。尤其是中小型企业，面对严峻的生存环境，一拨又一拨的倒闭潮闹得人心惶惶。而在采访大型企业的负责人时，记者发现这些知名的企业能够凭借过去积累的资本，包括资金、品牌知名度、经销商等等，以及通过兼并、收购、联合等方式增强实力，与小企业对比则是截然不同的局面。恶劣的市场环境让一批批综合实力不强的企业倒下了，却让一些综合实力强的企业抓住了机会，占领更多市场份额并且发展壮大起来。

红星美凯龙一家独大 强者越强
2014年年初，一则“中国家居业第一并购案”引起业内高度关注，传闻红星美凯龙逾20亿收购吉盛伟邦，这被称为“中国家居业史上最大一次业内整合”。2014年2月11日，红星美凯龙发布公告称，公司已确认全资收购吉盛伟邦，并已签署框架协议，近期将完成全部收购事宜。2月12日下午，吉盛伟邦董事长邹文龙也通过企业官网坐实该消息，指出其在吉盛伟邦(家具商业版块)个人所持股权及商业品牌全部转让给红星美凯龙。红星美凯龙方面表示，收购后将继续保留“吉盛伟邦”品牌，并利用其已经积累的品牌影响力和市场口碑推进“双品牌战略”，进一步扩大市场份额。但是3个月后，红星美凯龙官网再发公告称，经深入探讨，双方达成共识，将合作模式由股权收购调整为品牌战略合作，并与近日签署了品牌许可使用合同。至此，红星美凯龙收购吉盛伟邦案以失败告终，转以品牌战略合作。

对于红星美凯龙为何要收购吉盛伟邦，业内猜测者众。官方的回应是“提高中国家居行业的品牌集中度”和“完善红星美凯龙大品牌体系”，但行业最主流的声音是，红星美凯龙为稳坐中国家居流通业的“老大”宝座，并为其筹备多年的IPO做准备。吉盛伟邦成立于1989年，经过二十几年的发展在渠道影响力号称第三，走“小而美”的发展路线，门店数量虽然不多，但由于定位高端，入驻商家也几乎都是家居行业的第一阶梯品牌商，在业内积攒了良好的口碑。红星美凯龙或是看重两者之间的定位差异，欲相互补充、占领不同的细分市场，扩大市场份额。

尽管红星美凯龙与吉盛伟邦联姻失败，但根据品牌许可使用合同，吉盛伟邦将其商业品牌长期、独家授权予红星美凯龙在全国范围内发展新商场，红星美凯龙将实施双品牌战略，发展“红星美凯龙”和“吉盛伟邦”家居商场。如此合作，意味着红星美凯龙可以利用吉盛伟邦积累的品牌影响力和市场口碑，通过自己的渠道建设和招商经验、丰富产品线，并进一步扩大市场份额。

红星美凯龙与吉盛伟邦虽然换了一种方式合作，但最终目的都是为了在激烈的市场环境下，能够通过强强联合的方式，增强综合实力，进而获取更多的市场份额，保持行业领导地位。红星美凯龙联合吉盛伟邦，进一步拉开了与第二名居然之家的距离，也夯实了行业老大的地位。相比一些小的品牌卖场在电商和大卖场的冲击之下，渐渐退出市场的萎靡之态，可谓相距甚远。传统卖场在电商的挑战之下，业内不少人士早已预言传统卖场面临大洗牌，实际上马太效应也充分展示了行业巨头强强联合的兴起和小卖场的堕落。

传统家具制造业现倒闭潮 弱者越弱
家居企业大多数是中小型企业，对于这些企业而言，资金无疑是最重要的部分。当出现资金紧张、资金断裂时，面临的危机也就越大。2005年以前，中国家居市场需求量大，90%以上的企业都能赚钱，产品卖的快，资金回笼也较迅速。然而这样良好的市场环境在2005年以后，出现了重大的改变。大量的家居企业汹涌进入行业，房地产市场发展一度低迷，于是家居企业陷入了供过于求，产能过剩的困局。

5月初，创立于1992年的广州标卓家私装饰有限公司(简称“标卓”)，这家已走过23年的家具企业宣布以破产重组的形式结束。再一次使家居行业的倒闭潮成为公众的焦点。事实上，大量的中小型家居企业倒闭，并不能完全地将原因归结为市场环境，还包括自身经营不善、渠道建设跟不上、成本过高等等。更加现实的情况下，已经一批知名品牌已经跃升为家居业领导品牌，包括索菲亚家居、欧派、维意、德维尔等等。行业大洗牌，传统家具制造业没落，综合实力不强的这批企业拱手让位。

分析这些传统家具制造企业为何倒闭，还有关键的一点是，定制家居的兴起。按照传统的盈利模式，在竞争加剧利润微薄的情况下，每年的盈利空间已经大大被压缩。显然传统的这些家具制造厂商忽略了创新的关键性，也忽略产品投入的重要性以及消费者需求变动的趋势。恶性循环的怪圈就是这样开始，盈利空间减少，越不舍得投资和创新，着眼于眼前的微小利益，最终连苟延残喘也难以为继。
传统家具制造业的倒闭潮不可阻挡，新一批领导品牌兴起也是必然。传统家具制造业要想翻身，就要结束恶性循环，找到突出重围的创新之路。否则，难以适应时代脚步和生存环境会让更多传统的家具制造企业倒下。

总结：强者越强，弱者越弱的现实看似残酷，却也是社会进步的一个重要体现。淘汰不适应的、落后的企业，留下精英、优秀的企业，才能让行业整体水平呈现上升趋势。正是如此激烈的行业环境，促使企业保持危机意识，不断提高经营水平，追求创新理念，最终成为综合实力强劲的精英企业。

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