衣柜团购“促销” 小心先涨价再打折

雪寒如神

在家居卖场上促销信息随处可见，如“衣柜年底大促”、“衣柜专场特惠”“历史最低价限量抢购”……如今，“团购”已成为现今家居建材行业的新宠，小编在这里提醒消费者，在购买衣柜时警惕商家先涨价再打折。

渐渐变质的“团购”

“团购”这一营销模式最初产生之时，商家会参考前来参与团购的消费者数量，并根据销售量来确定最终产品价格或折扣幅度，并且价格和折扣幅度是需要参与团购者进行保密的，并不会将之公之于众。

然而，当今家居建材市场的团购活动已经演变为一些商家的日常营销方式，即打着“团购”的旗号来做日常促销。当商家找不到好的理由时，往往会套用“团购”这顶无所不能的帽子来进行促销，以价格作为诱饵，吸引消费者前来选购。

如今，商家时不时组织、网站不遗余力宣传、消费者们蜂拥而至参加的情景，让衣柜团购从一种偶然现象成为了一种常态。但一些参加建材团购的消费者仍然会存在疑问：自己是否在不经意间，已然落入了建材团购的促销“陷阱”?

团购中暗藏“陷阱”

为数不少的消费者可以通过团购买到物美价廉的商品，但是家居建材团购“甜蜜”背后风险犹存。

“先涨价再打折”的促销伎俩，在团购活动中仍然可以寻觅到踪影。其次，团购商品的价格便宜，产品服务也有可能跟着缩水。另外，不少团购活动还伴随着限时签单、限量抢购、支付全款等各项限制性条款。

不规范团购阻行业发展

作为一种新兴的消费方式，家居建材团购领域鱼龙混杂，出现各种纠纷及欺诈现象在所难免。

我们认为，无论是团购还是非团购，都包含着经营者与消费者这两个市场主体，商家贪图一时之利坑害了消费者的利益，不但使自身的品牌形象毁于一旦，还会导致消费者对家居建材团购活动的信任度降低，最终阻碍行业的整体发展。

正确运用“团购”，使之成为品牌营销模式的一种

也有些比较理性的商家会选择与大型的网站合作，利用网站来宣传推广自身的衣柜品牌，进步自身公信力。

有衣柜商家坦言：“我并不要求通过网络就能直接给我带来多少单子，我关心的就是通过网络实现品牌影响力的提升。”然而，在衣柜行业急功近利的大背景下，又有多少商家能有这样的魄力呢?

衣柜产品属于定制产品，其营销策略也具有其特殊性。但不管采用什么营销攻略，都万变不离其宗，塑造品牌、增加品牌公信力、提升品牌抗危性能力等等。

家具论坛是专业的家具行业信息平台，有衣柜，橱柜，沙发，台桌等家具分类,欢迎访问家具论坛:http://www.jiajuluntan.com/