产品与市场的挣扎 衣柜档次之争

changshijiji

目前的衣柜市场情况是，产品都倾向于中高端消费，从这段时间企业的促销动态可见一斑，无论是出于产品本身性质考虑还是营销方式的避忌，即使大片的实际市场需求仍在中低端徘徊。

面对这种情况，商家永远是“精明”的，房子摆在那，消费面积不会变，预算摆在那，出入不多，无论您选择哪个档次，在消费者“贪便宜不顾真实需求”的情况下，商家给自己的产品定好了档次，高、中、低端中再细分，您最终成交的价格跟商家准备好“应对”的产品是一样的。友情提醒网友，看价格不如看产品，看产品不如照顾好真实需求。如果，碰到自己都顾不上产品和价格的企业或者经销商，笔者只能对此“莞尔”。

衣柜对空间的要求比较严谨，尤其是设计时尚，功能考究，好的衣柜产品，对房型也有一定的要求，于是对于多数企业来说，市场扩散范围不大。企业都有各自坚持的理念，无法随意向市场妥协，更改品牌导向。有的企业紧订工程单，有的企业在颇受挤压时急着快速实现销量，有的资源充足的企业既不完全与品牌理念背离，又设计出与当今实际市场需求吻合的产品。

从中国衣柜网正在进行的装修方案集中展示中可以发现，虽然企业的中、高端方案日趋完善，经济适用方案还很犹豫，仅管产品品质高、品味高，是不是每一套方案都适合目前中国房屋居住类型呢?装修在新、老房型选择中，老房子的装修类型容易把握;新房即使有建筑标准，房产的平淡期也让衣柜企业腾出时间理理思绪，如何利用好中国现有房屋建设，通过引导式消费和市场验证从而设计出“最适合中国人使用”的衣柜。

等待新房出炉未必谁都能“熬”得起，还不一定发挥了产品功能和品牌价值，而谁又能相信老房子永远不会集中“改装”呢?

笔者认为只有衣柜的细节和质量打动和满足消费者现实需求，他们才有可能追求更高档的产品，那时候，再不是房屋类型和价格预算的问题了;如果衣柜产品让初试者产生了“just so so”感觉，甚至可有可无，以前的更好，即使哪天房产政策对衣柜业发展大大利好，产品和市场仍然是矛盾的，仍然在挣扎。

从衣柜部件分析发现，五金和配件已经具备较坚实的基础，而最彰显衣柜外观的门板，比起柜体的功能设计其质量更有待改进，才能积累口碑产生品牌效应;其次台面也是消费者很关注的部分，尤其对于中国消费者，材质有可能成为第一眼吸引的部分。

笔者认为，企业可以先凭借衣柜重要配件“迎合”消费者，降低部分品味，这样既可以节省成本，又有利于目前衣柜发展阶段中的市场拓展。

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