销售“淡季”时衣柜经销商要如何应对

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不管衣柜厂家还是商家都在抢占市场份额，谁能在淡季抢到更大的蛋糕?谁就能活到最后?“关键在于怎么抢”这个话题应该是广大企业和商家共同关心的内容。

那么淡季经销商如何做销量呢?很多衣柜企业的营销人的答案不外乎“搞搞促销跑跑渠道”之类的话，回答的好像是那么回事。可是据了解，大部分衣柜商家的业绩都不理想，为什么会这样呢?原因有三：一是行动力差，知道但做不到;二是会说不会做，比如说搞搞促销，却不知道怎么搞;三是”等靠要”的思想严重，一心等着厂家来扶持。因此，经销商要想实现赢销，必须做到以下几点：

1、首先要从意识上改变

要走出去变成“行商”。人只有动起来才能更有活力，生意只有走出去方能胜利。

2、改变运作团队的行动力，想到好的方法就去做

凡事不必考虑得十分周全才去行动，这个社会有很多的人十分有想法，却从来不敢迈出第一步，为什么?因为他们想得太多了，把所有可能想到的恶果都提前搬了出来，看到的都是恶果，该想的方法却一点没想到，势必不敢行动。加强行动力，凡事只要差不多就去做，只有在做的过程中才能找到方法。

3、整合资源，建立平台

小生意人研究产品，大生意人研究人。平台就是人的集合，建立主题平台，就会聚拢对主题有兴趣的人。如“设计师俱乐部”就能把设计师聚拢在一起，他们在你的平台上活动，自然就是你的资源。

因此对衣柜厂商而言，只要思想不滑坡，方法总比困难多。

4、做有意义的促销

什么叫有意义的促销?提到促销，有很大一部人就会想到“降价”，他们把促销等同于降价，其实降价或打折只是促销的一个部分而己。

某家居品牌经销商迫于生意惨淡，自己请广告公司策划了一场促销活动，从外面看去，拱门，红地毯，花篮等气氛还不错，活动一开始，就上场一位美女，上身居然没穿衣服，下半身也穿的很少，接下来就有一位画师开始在这位美女身上作画了，原来是人体彩绘。因为是路边铺面，路上来来住往都有人，彩绘一开始，很快吸引来了大量的人流，门外场地被挤得水泄不通。彩绘结束后，进入的是促销阶段，不到一会时间，门口原本水泄不通的人流仅剩几个意向顾客，很显然这次活动是失败的，就几个意向顾客，就算全部成交也没多少，何况不会全部成交。

这个例子说明了什么呢?促销是否成功与流量的质量有关，要想促销成功，必须要针对精准流量做许多工作，垃圾流量是不会产生销量的。