营销造成营销梦想与现实脱节的七大因素

落寞心Φ

热烈庆祝泥工坊硅藻泥羽泓健身游泳馆工程完美收官
推荐简介：羽泓健身游泳馆是一家及培训、娱乐为一体的大型连锁机构，对加盟店面的装修材料要求高，规定必须使用达到国家环保要求的材料，经过多方面对比研究和挑选，较终决定使用泥工坊原生态硅藻泥做为墙面环保壁材。泥工坊硅藻泥具有净化空气，除甲醛、呼吸调湿、吸音降噪、防火阻燃、色彩柔和护眼、寿命长久、墙面自洁等产品性能。面世以来受到广大朋友们的认可和接受。因游泳馆空气湿度比较大，对硅藻泥的要求比较高，既要保证硅藻泥的功!!

不久前辞世的齐格·金克拉（Zig Ziglar）是一位富有传奇色彩的销售大师、营销大师及励志演说家，他为我们留下了无数与打造成功人生方法有关的名言。其中，有一句"有梦者，事竟成（If you can dream it,you can achieve it）"更是广为人知。 虽然所有的人都能够有自己的梦想，但并非所有人都能梦想到正确的事情。即使他们梦想到了正确的事情，他们追求梦想的方式也未必正确。这就是他们不能梦想成真的原因。 没有什么比市场营销更能够证明这个道理了。在营销领域，营销人员通常会企望卖出无法满足消费者需求的产品，或者创新方面根本不足以在竞争中取胜的那些产品。 或者他们确实有合适的产品，但无法构思或传递出正确的广告词来点燃消费者的想象力。 以微软公司的Windows8广告宣传为例。到目前为，它一直没能成功地将梦想转化为现实，只不过现在要在得出明确的结论和确定问题究竟出在哪还为时过早。 造成营销梦想与营销现实之间存在差距的因素有七个。具体包括： 1．"提供的产品或服务" 提供的产品、服务，或者"产品+服务"，必须满足消费者的切实需求。例如，苹果公司（Apple）生产的产品，在移动通信、计算、音乐以及产品差异性等方面填补了消费者的需求。耐克公司（Nike）为消费者提供品质上乘的鞋具、服装及配饰。星巴克公司（Starbucks）为消费者提供了远离住所（及工作场所之外）的"第三场所"，在此消费者可以一边喝着咖啡，一边进行社交活动。红牛（RedBull）则为消费者提供快速补充能量的饮料。 2．创新 "提供的产品或服务"必须具有创新元素，提供的价值要优于传统产品，而且还具备聚焦新趋势的特点，这样才能唤起消费者的想象。例如，为了保证推出的产品富有竞争力，苹果公司吸收了很多与众不同的优点——简单性、功能性以及产品兼容性等。如此一来，苹果的每一款产品都为消费者带来了独特价值。 3．目标群体的选择 一些消费群体比其他群体更容易接受创新产品，他们应该成为营销活动的早期目标。苹果产品通常会瞄准两大目标群体，即"先驱"以及"早期尝试者"。他们对营销活动都极为敏感。前者指那些青春飞扬、运动不止且充满好奇的消费者，他们痴迷于新颖或者具有异国情调的产品。后者指，那些看好产品前景的消费者，他们相信这些产品将来会改善其私人以及商务生活质量。后者比前者人数更多，而且他们是通向另一个更大群体——"早期大众用户"的桥梁。 4．广告词 营销活动应该具备向目标群体传递产品属性的广告词。就呈现方式而言，广告中最好使用消费者熟悉的文字以及内容，让广告词具备引人入胜、清晰明了、令人信服、透明、直接与粘性等特征。
还应该对广告词的属性进行调整，其目的在于，当消费者做出购买决定的时候，他们能想起或回忆起广告词。为了吸引不同的目标群体，还需要选择好合适的媒介，对广告词的主题进行调整。 5.社交场合 营销活动对广告词语发出的场合、"条件和环境"、地点以及时间都十分敏感。这里所说的"场合"就像一个放大镜，可以让消费者看见或想象到他们之前不能看见或想象的东西。 如果在大都市投放，将广告置于标志性建筑的前面，比放在不起眼的地方，效果要好得多。同样，在发生一件引起广泛关注的重要事件之后推出广告词语，比平时发布，效果也要好得多。 6．广告传播 将"影响力代理人"（即那些在影响其他人方面效果更明显的消费者）争取加入你的营销活动，这样他们就会传播产品的广告词语，并将产品介绍给他们的邻居、朋友、同事或同俱乐部的成员。利用病毒式营销方式，让你的营销活动设定目标群体、获得支持并强化影响力。 7．炒作 为营销活动增添情感与炒作元素，让广告词在大量消费者之间的传播速度加快、范围扩大。并在产品中激发兴趣和欲望，来推动炒作与传播。然后，将炒作与传播演变为一种从众消费行为，这有助于产品跨越"鸿沟"，尤其是"早期尝试者"与"早期大众用户"之间的鸿沟。 总之，那些最终梦想成真的营销都始于市场，而并非从集团总部的象牙塔里冒出来的。它关乎独特且创新的产品，而实现的途径在于：针对正确的消费群体、在正确的场合发布广告词，并将一大批"影响力代理"争取过来，向大众消费者传播与扩散广告词。管理咨询可以带给涂料企业的六点价值新媒体营销现状及解决之道<center>  同类资讯&#8226; 涂料企业值得借鉴的模式——山姆会员店模式&#8226; 涂料售后服务极致化，消费者或一“买”而情深&#8226; 中小涂料企业如何借力春节假期消费&#8226; O2O或是涂料电商又一个坑&#8226; 涂料行业融入互联网发展 促进产业繁荣&#8226; 涂料营销：不是所有涂料产品都适合节假日营销&#8226; 体验式营销模式------你来定价&#8226; 微营销开启精准营销时代&#8226; 涂料企业文化，重在思想&#8226; 涂料企业网络营销的八大策略