营销对涂料行业老板们的劝诫

狂飙

做上了咨询，难免招花引蝶。 最近在张家港项目现场服务期间，一直收到行业里的来电，邀请去厂里看看，所谓把把脉看看病。说实话，咨询顾问毕竟不是医生，再者医生也不能起死回生。在行业发展到这个时候，对于这样的邀请，我们深感压力极大。因为我们的企业明显已经知道自己得了病，而且病得不轻，已经靠内部力量无法解决了，不然按照我们这个行业一直以来的处理手法，不至于找我们这些外人来掺和。 我们一直坚持着没去，这似乎也符合我们清高志趣的特点，但该来的总归会来，总不能拒人于千里之外，况且还是身价千万甚至亿级的企业主。于是自然还得接待，不管是主动过来的，还是见缝插针趁机而见的。只是，大家一放下架子坐下来，实则无过多可聊之处。显然企业主们都意识到问题根本所在，而我们也早有自己的判断。 目前涂料行业所面临的发展问题，不只是体现在哪一家或几家企业上，而是整个行业所需要去共同面对的行业性发展共性问题。因此，对于那些早已经习惯了从自己出发，而不是站在行业角度来看待企业发展的企业主来说，要真正认识到问题所在，并做出真正的改变，还有一段较长的路要走，虽然我们已经进步不少。 当然，明白的早明白了，不明白的至今恐怕也不会明白——我认定他们也不会做出什么改善或变革，他们希望的是改良，虽然历史一再证明改良是不得善终的。于是，他们便懵里懵懂的找上我们来了。我们深知他们此行的目的，因此正如上面所言，我们只能以其人之道还治其人之身。 不要怪我们，一来能力水平有限，二来我觉得还是我曾经发过的"涂料营销多扯淡"一文中说的好，我们习惯了设套，对客户、员工乃至合作伙伴都是这样，我们根本不考虑解套，我们崇尚的是自私自利的营销。因此，我们才把我们的咨询定义为"咨询不是忽悠，我们坚守诚信"，我们虽然离大家最近，看得也比大家更远，但我们会坚守非诚勿扰，我们不想浪费双方的时间。 时下行业之病，表现在迷茫，大家都似乎不知道为什么而干，也不清楚前进之道究竟在哪里。我仍然固执己见的认为，根源在于我们缺乏思想，缺乏有责任和创新意识的思想。我们习惯了急功近利，我们没有战略，我们关起门来期待独门绝技，我们将策略变成了伎俩，习惯了伎俩取胜，并引以为荣。因此现在来谈如何解决迷茫，对于绝大多数企业来说真是为时已晚，这是一句大家不原意听到的大实话。不是说没有机会，而是我们中已经没有几个还保留着创业初期那样的激情与魄力，以及还能够承受得起把握住这个机会的机会成本。当然，越往后走，机会成本越高。为此，对于部分企业来说，合理的退出机制也该搬上议程了。 可是，我们又心不甘情不愿。如果是这样，我们就真正扪心自问一下：我们有否定自我的勇气吗？我们有魄力做到为了未来而损失现在吗？我们的企业能承受得起吗？这解决迷茫的良药究竟在哪里呢？ 说到这里，想必很多老板对于咨询是既喜欢又害怕的。于是，他们总是说咨询要与实际业绩挂钩，所谓不见兔子不杀婴。对于这样的观点，我可以理解，也不反对，但我不会接受，关键在于双方对业绩的认定标准不一。我一直坚定的认为，以"对方先对我付出了，我才能对他付出"这样的自私心态来经营企业是要不得的，必然是不得人心的——难道对方就是傻子？就你聪明？ 既然付出，何谈回报。若谈回报，那我奉劝你就别付出了。每个人对付出与回报的理解不一样，再者这二者之间并非必然的等式关系，其三付出即便有回报，但那回报也是滞后的，至于这个滞后是多久，我想神仙也算不准。 我们不想忽悠，更不希望成为某CN咨询公司那样，说自己能让"老虎也能飞起来"。别说让老虎飞起来了，有本事他自己飞一个看看。我想如果他能飞起来，他还犯得着干咨询这脏活累活吗？这不明白着就是忽悠骗钱嘛。 我们没那个本事，从来也不敢妄想有那样的本事，只是希望能以我们所坚守的诚信方式，更好的促进大家在这个世上健康的行走罢了。 天天讲的，最难做到！美涂士白竹炭健康漆创造“5C新生活”互动营销年度十大数据 十大现象揭晓<center>  同类资讯&#8226; 玉石漆营销旺季即将到来 涂企需提前备战&#8226; 玉石漆企业如何做好营销，内容为王？&#8226; 玉石漆市场的消费年轻化是必然趋势&#8226; 玉石漆营销：玉石漆企业微信营销 消费者为重中之&#8226; 各地经销商如何看待今年“双十一”？&#8226; 涂料电商的蓝海战役或再“开撕”&#8226; 涂料代理商应该要检讨产品为何卖不出去&#8226; 双十一家居电商决战 企业又有哪些新玩法？&#8226; 涂料经销商的苦逼生活 坚持还是离开？&#8226; 油漆代理商开发分销商渠道如何构建