营销涂料营销企业营销体系的分析

xingxingxing

热烈庆祝泥工坊硅藻泥羽泓健身游泳馆工程完美收官
推荐简介：羽泓健身游泳馆是一家及培训、娱乐为一体的大型连锁机构，对加盟店面的装修材料要求高，规定必须使用达到国家环保要求的材料，经过多方面对比研究和挑选，较终决定使用泥工坊原生态硅藻泥做为墙面环保壁材。泥工坊硅藻泥具有净化空气，除甲醛、呼吸调湿、吸音降噪、防火阻燃、色彩柔和护眼、寿命长久、墙面自洁等产品性能。面世以来受到广大朋友们的认可和接受。因游泳馆空气湿度比较大，对硅藻泥的要求比较高，既要保证硅藻泥的功!!


一个工业品企业的省区经理，手下的兵少将寡，不似消费品那般气势雄壮。中小型工业品企业，区域经理也就是一个满场飞的业务员。数量只是一个视角，而从区域市场管理的深度和难度来看，工业品区域经理即当爹又当妈。客户开发、销售管理肯定要干，没有业务哪来养家的银子，这是爹的角色;客户维系、售后服务也必须得干，不然就会吃了上顿没下顿，这种细活是妈的角色。
在中小型工业品企业，一个区域经理就是一个公司;在大中型工业品企业，一个区域经理也许负责几十亿的销售业绩。个人的作用越大，跑单帮的概率就越高，将在外君命有所不受的现象，在工业品企业可谓见怪不怪。在企业的销售作战地图上，区域经理就是一个省市的司令，而在日常管理上，他却是个光杆司令。每年，只是年会、春节培训、年中小结、五一十一等为数不多的几次机会，这些散兵游勇能来总部聚聚，也只有此时才有销售队伍的整体感觉。可以说，工业品企业的销售总监或总经理，最善于远程指挥作战的，否则，这些影子战士(常年不见面)是无法有效调动的。
上海本质企业管理咨询公司认为：区域营销必须要有三个"气"。第一个是气场，那就是市场份额，有了市场份额，才会有开花结果的品牌影响力;第二个是人气，客户满意度是检验人气的基本标准，而客户口碑带动的新客户比例，则是检验人气的最高标准;第三个是大气，区域销售人员能够长期耕耘在区域市场，踏实耐久又保有开阔的视野与旺盛的进取心，大气的区域经理才有可能成大气候，一个企业的营销高层乃至管理高层，也才有了源源不断的生力军。
经销商管理疲软症
经销商好比象棋中的卒，过河之前就是一个小兵，过河之后就赛如车。企业大、经销商小的情况下，店大欺客，经销商管理虽然小问题不断，可没有根本性问题。而一旦经销商做大起来，即使你是大企业，也难保他脚踩几只船。漫天要价，稍有不从他们就给你颜色看。开了他，谁来替代?不开他，只能忍气吞声。
<input type="hidden" id="youjc_previous" value="http:///news/349/news_info4495_2.html"/>&#171; 1  2  &#187; <input type="hidden" id="youjc_next" value="http:///news/349/news_info4495_2.html"/>关键词：涂料营销涂料经销商常用建筑涂料价格涂料营销热点：涂料企业“微”力量<center>  同类资讯&#8226; 涂料企业拥抱互联网的正确方式&#8226; 一站式消费崛起 催逼涂料企业转变经营模式&#8226; 公益营销 涂料企业hold住&#8226; 涂料营销不是吆喝而是解渴！&#8226; 涂料营销：涂料品牌促销的三大雷区&#8226; 涂料品牌营销问题多 企业得“多管齐下”&#8226; 涂料营销：“美图”秒杀一切外貌成员&#8226; 涂料品牌：淡季不用愁 两大利器来帮忙&#8226; 涂料行业竞争之战“枪打响了”，下一站你在哪里&#8226; 涂料行业微信营销法则