营销要业绩不要“弱点”

libangjia

武汉防火涂料厂家
推荐简介：武汉科利特涂装技术有限公司（以下简称"科利特"）是一家集研发、生产、销售为一体的化工生产企业，公司主导产品为防火涂料、氟碳漆、真石漆、内外墙乳胶漆、工业防腐漆、防水防霉涂料等系列产品。"科利特"秉承"诚信、谦学、艰毅"的企业精神，坚持"立足本土，辐射全国"的经营方针，坚持"创新灵活、服务至上!!


作为涂料销售人员的你，是否还在为没有业绩也犯愁？那么你是否发现了自身的弱点？是否及时改正？是否积极调整了自己的心态？是否达到了与公司共赢？ 1、没有一个好的形象。你可以不够漂亮、不够帅气、不够苗条，但是你不能不够整洁。外在形象是给人的第一印象，如果第一印象拜了，那么继续谈下去就会增加困难。2、习惯性拖延。做事经常拖拉，不能立即坚定的去行动，这样就很可能作为你的客户被其他销售人员拐走。3、浪费时间。花了很多时间与客户"聊天"而不是销售；浪费了很多时间用在聊其他与销售无关的事情，这样不单单浪费了你的时间，而且可能会让客户产生反感。4、害怕竞争。适者生存，只有在不断的竞争中才有进步，在不断的竞争中发现自身的不足、取长补短、长存发展。5、找藉口。在没有完成订单时，不断的找藉口，抱怨客户、抱怨公司，这都是不能作为藉口，最后的结果就是没有订单。6、疏于拜访客户。目标客户对于没有在一定时间内拜访的推销员，很快就会疏远。客户需要产品，马上就要，这是涉及客户的经济来源问题。7、怠惰。约见客户、业务会议约见迟到、早退的，往往这类销售人员将一事无成，总是自信满满实际缺乏很多东西，又在专业知识、职业素养上都匮乏的销售人员。8、推销资料破旧。损坏、破旧、凌乱的推销资料，推销资料是公司对外的一个展示窗口，这不单单显示了销售人员的散漫问题，而且也是对客户的一种不尊敬，同时还可能对公司形象产生不良影响。9、做超范围的承诺。销售员人承诺的事情，这是客户所期待的，若无法时间将不要轻易承诺，这会让客户和公司以及销售员之间产生不愉快。10、不敢听"不"。"不"这个词对于销售员来说不应陌生，对于不熟悉的陌生人来推销产品，相信你会也选择说不，所以不要对"不"产生恐怖心，这仅是你营销的一个开始。
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