家具怎样算报价

糊涂美人

一、定义“家具报价”

家具报价指的是家具企业向客户提供的选定家具的价格，通常由市场供应和客户需求两方决定。这笔价格经过协商后达成一致，双方才能正式签订合同。解决家具报价问题，需要遵循定价理念，需要综合考虑众多因素，以确保定价公平、适当，符合客户能够接受的范围内，同时利润丰厚以及有利润的情况。
二、定价思想
家具报价主要有以下几个理念：
（1）产品性价比。在定价的同时要考虑到家具的功能、品质与价格的比例，产品性价比理念是定价过程中必不可少的一环，价格太低，会影响到家具的品质；价格太高，则不利于营销，影响家具的购买热度。
（2）应答市场需求。一家家具公司要能够很好应答市场需求，就需要根据当前市场的情况，确定合理的定价策略，既要保持价格稳定，又要灵活的改变价格，从而获得更多的客户。
（3）促进企业发展。家具报价不仅要符合客户的心理价位，也要促进企业的发展，为企业创造更大的利润来源，也就是说家具报价要有利润，要满足山客户的满意度及企业的增收利润两种目的。
三、具体报价方法
（1）成本法（cost-based pricing）。根据家具产品的生产成本，分析不同类型家具的利润潜力，综合分析各种价格因素，确定（成本价+利润价）=最终价格。
（2）竞争力法（competition-based pricing）。要把握家具市场的竞争力，就要从文化、技术、材料、服务等多方面去分析竞争者家具的价格。把握产业链的竞争力，把握市场的竞争力，分析客户的购买能力，对竞争对手的价格进行科学反衍，就能够确定出比较合理的报价。
（3）浮动法（Floating approach）。通过浮动价格策略，家具企业可以通过调整不同区域、时间段内的价格，根据家具市场的变化而进行调整，使得报价始终处于合理的水平，提高家具的竞争力。
四、报价前的准备事项
除了上面的报价思想和方法之外，在实际报价之前，家具企业还应该做一些准备性的工作，例如：
（1）熟悉家具市场，了解同类家具的价格调整及变化；
（2）根据客户实际需求进行勘察，确定需要提供的家具型号及尺寸；
（3）根据家具产品的性能及质量，确定家具产品应采用的材料；
（4）熟悉客户个性要求及销售区域，以便进行有针对性的报价；
（5）熟悉家具安装的技术要求，把握安装的过程及时间，以免客户发生不必要的纠纷；
一、家具报价的总体原则
1、报价的代表原则是“质量价格成正比”。家具的报价要与其所用材料、工艺、成品质量有协调一致的关系，即“报价越高，证明产品质量越好”。
2、报价应该体现竞争优势，让客户看到你的竞争优势。
3、要准确计算家具质量，也就是计算家具布料、五金配件等材料使用量。
4、要注意材料合理成本和子母安装费用，同时还要牢记客户的实际需求，依据实际情况合理改变报价，确保利润。
二、家具报价的步骤
1、材料计算。首先，应从木材、五金配件和家具布料等原材料入手，以目前市场价格计算材料价格，所需计算参数有：材料规格、材料数量、市场价格等。
2、产品成本计算。成品成本是由原材料成本，加上组装费用，还有可能加一些其他费用所组成的总体费用。另外，还要考虑产品的质量价格担保，以及多项其他支出安排。
3、服务和运费费用。对家具安装服务及其相关费用，应合理考虑运输费用，自便的安装费用及安装服务等问题。
4、报价调整和审核。根据实际情况，合理调整，并认真审核，一定要仔细计算，确保最后报价准确，即能维持质量，又不影响当前所取得的利润水平。
三、总结
家具报价要充分体现竞争优势，客户才会看到你的竞争优势。由于家具材料各种，首先要先准确计算家具质量，计算家具布料、五金配件等材料使用量，并且要考虑服务和运费费用，合理改变报价，确保利润和质量，此外，也要准确计算家具材料使用量，材料和产品成本成本，了解客户的实际需求，最后做好报价审核，确保最后报价准确。