天猫家具人群分析报告(天猫消费人群分析)

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1. 天猫消费人群分析
消费心理类型
消费心理类型是经济学家和心理学家对消费者购买心理的长期研究，把按—定规则运动的消费者购买心理归纳为十种类型。
从众心理
在从众心理诱导下的购买动机具有跟随性，其表现常常是在购买行为中呈群体聚集购买状态，购买者争相购买其一商品。从众心理支配下的购买行为一般具有购买无目的性、偶发性、冲动性的特点。
仰慕心理
在仰慕心理诱导下的购买动机具有趋向性和相追求性。其表现常常是购买名优产品、大城市产品以及进口商品，仰慕心理支配下的购买行为一般具有选择性和目标追求性的特点。
自豪心理
在自豪心理诱导下的购买动机具有地方性，其表现常常购买家乡的名、优、特产品。自豪心理支配下的购买行为具有馈赠性的特点。
炫耀心理
在炫耀心理诱导下的购买动机具有求荣性，其表现常常是购买名贵商品，紧销商品和时髦商品。焙耀心理支配下的购买行为具有虚荣性、攀比性的特点。
实惠心理
在实惠心理诱导下的购买动机具有图廉性和求实性，其表现常常购买价格低廉、经久耐用的一般商品和降价处理商品。实惠心理支配下的购买行为具有节约性和实用性的特点。
占有心理
在占有心理支配下的购买动机具有恐失性，其表现常常是购买文物古童、名人字画和珍贵工艺品。占有心理支配下的购买行为具有收藏性、保存性的特点。
享受心理
在享受心理支配下的购买动机具有奢侈性，其表现常常是购买高档生活和文化用品。如名贵补品、高档家俱、高级食品饮料、高级服装、装饰品、高档家用电器、而级化妆品等。享受心理支配下的购买行为具有率先性、求质性的特点，对整个社会消费方式和消费结构的改变有导向作用。
保值心理
在保值心理诱导下的购买动机具有盲目性和冲动性，其表现常常是购买金银制品、生活必需品和耐用消费品。保值心理支配下的购买行为具有购买超前和随意性的特点。
好恶心理
在好恶心理诱导下的购买动机具有直观性，其表现常常是购买已认定商品时，对不同产地、不同包装、不同厂家、不同零售店铺、不同售货员的选择上，在好恶心理支配下的购买行为具有主观评价性和习惯性的特点。
怀旧心理
在怀旧心理诱导下的购买动机具有重复性，共表现常常是购买具有某一历史时期特征的传统商品或仿古制品，怀旧心理支配下的购买行为一般具有明确的购买目标性和专一性的特点。
求异心理
有些人消费时候喜欢追求与众不同，标新立异的效果。这种消费有时可以推动新工艺和新产品的出现，但展示个性要考虑社会的认可，还要考虑代价。为显示与众不同而过分标新立异，是不值得提倡的。
攀比心理
饮食消费向广告看齐，服装消费向名牌看齐，娱乐消费向流行看齐，人情消费向成年人看齐。这种消费心理是不健康的。
消费者购买心理、购头动机和购买行为存在着不可分割的内在联系。购买心理是购买动机的驱使器，当消费者具备购买条件时，便产生了购买行为。每一次购买行为的发生，不仅仅是一种购买心理诱导的结果，通常表现为几种购买心理综合作用支配的结果。实践证明，消费者心理是实现社会商品购买力的一种强大的、客观的心理作用力。
求知心理
对一种产品想要了解或掌握的渴望，最典型是书籍、培训、教育等产品。
2. 天猫消费人群分析怎么写
在淘宝天猫购物的人群不断的增加扩大，从最早的年轻群体慢慢扩张到中年人也加入这个购物群体。
有一句话叫万能的淘宝。在淘宝上几乎能满足你所有的购物需求。我想，淘宝的十五天无理由退货，保证了所有消费者的利益。如果在实体店购买一件物品，不满意了回去退货，店员肯定不给你好脸色看，如果是刷卡消费的，还故意为难你说要半个月才银行转账给你。淘宝上退货就没有这么麻烦了，而且大多数的淘宝店铺都有订单快递险，退货回去的快递费都有保险公司赔偿，不用自己出运费。
有些人抹黑淘宝说淘宝假货多，我可以负责任的说淘宝的假货要远远少于实体店，淘宝的打假力度要远远大于实体店的打假力度，在淘宝上，一旦有人举报假货一经查实，轻者下架商品扣分，重者封店。有个别店铺售假能存活，那是因为有些人其实是知假买假而已，很多人群就是冲着自己心仪的奢侈品但又不愿花昂贵的钱去专卖店购买。
3. 天猫的消费人群分析
在淘宝天猫购物的人群不断的增加扩大，从最早的年轻群体慢慢扩张到中年人也加入这个购物群体。
有一句话叫万能的淘宝。在淘宝上几乎能满足你所有的购物需求。我想，淘宝的十五天无理由退货，保证了所有消费者的利益。如果在实体店购买一件物品，不满意了回去退货，店员肯定不给你好脸色看，如果是刷卡消费的，还故意为难你说要半个月才银行转账给你。淘宝上退货就没有这么麻烦了，而且大多数的淘宝店铺都有订单快递险，退货回去的快递费都有保险公司赔偿，不用自己出运费。
有些人抹黑淘宝说淘宝假货多，我可以负责任的说淘宝的假货要远远少于实体店，淘宝的打假力度要远远大于实体店的打假力度，在淘宝上，一旦有人举报假货一经查实，轻者下架商品扣分，重者封店。有个别店铺售假能存活，那是因为有些人其实是知假买假而已，很多人群就是冲着自己心仪的奢侈品但又不愿花昂贵的钱去专卖店购买。
4. 天猫消费群体
天猫店铺，无法更改一群人这一，群人就是指着买家买家直接进入天猫平台来进行购买商品，所以他是无法改变不了一群人或两群人的。
5. 天猫消费人群分析模板
这两个平台的用户有很大部分是重叠的。很大一部分人既在淘宝购物，也会在天猫购物。另外一部分数人会偏向于某一个平台购物。
从消费层级上：假设用两个平台汇总的销售额和用户数相除，得到一个平均客单价。淘宝平台的客单价会低于这个平均值，天猫的客单价会高于这个平均值
用户特征的不同是由平台的性质和定位决定的。
天猫是B2C平台，经营者是品牌商和品牌经销商，相比淘宝，入驻门槛更高，服务保证更全面。
淘宝是C2C平台，经营者除了品牌商和品牌经销商，还有个人，入驻门槛相对宽松，对商品质量的把关也不如天猫严格。
6. 天猫消费人群分析报告
均是中高等消费能力，比较挑剔，女性用户偏多，年轻群体占比较大，人们更喜欢在淘宝天猫上寻求性价比，猫三线和非线级用户占比较多，是由于天猫主要的用户群体是通过淘宝引流而来的。猫主打的是服饰箱包和个护化妆，女性用户对这些品类更加感兴趣。
7. 天猫用户需求分析
线上服装销售渠道多样。对于消费者来说，可以在传统的电子商务平台如淘宝、天猫、京东购买服装，也可以通过微信朋友圈的推荐购买服装，或者通过QQ群这些即时聊天工具中获得新资讯消息，也可以从服装厂商网站、自建商城了解和购买新服饰，除此之外，线上付款，线下取货的方式，也是当下一个购买服装的渠道之一。
多元化的渠道，已经让消费者逐渐养成网络习惯，一旦养成网络支付习惯，他们更乐意在各种渠道中寻找性比价高的方式购物。
8. 天猫消费者分析
天猫2021年全年交易是85200亿。
天猫原名淘宝商城，是一个综合性购物网站。2012年1月11日上午，淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。天猫平台整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。
提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。
9. 天猫消费人群分析报表
订单报表包含买家收货地址电话等信息，包含因未付款关闭的订单。不包含具体款号的明细，是针对订单维度的报表，可汇总出销量及成交金额
宝贝报表去掉了买家收货地址等个人信息，去掉了因未付款而关闭的订单。包含商品款号等信息，是针对商品宝贝的报表，可汇总宝贝销量，不可汇总出宝贝到手金额。
具体情况导出两份报表 把首行字段放在一起比较 ，一目了然，这两报表都很重要，淘宝要是能把这俩报表合并在一起就好了  不用辛苦每次导出2个报表