未来佛山家具发展何去何从

和平

笔者近日来到佛山市顺德区的乐从镇。作为国内最大家具商贸流通集散地，乐从家居卖场林立，主要分布在325国道两边。此地大规模卖场有顺联家具城、罗浮宫家居博览中心、团亿家具城、东鸣家具城、红星美凯龙等；其余中小家具档口则绵延国道十余公里长，数量达数千家。

笔者首先来到顺联家具。这里规模庞大，里外广告宣传林立。走入卖场却发现人流稀少，场面冷清。笔者来到一家经营高档家具的品牌专营店，其销售员告诉笔者，他们目前的经销状况不尽如人意。与去年相比，人流少了很多，成交量下降了4成以上。
一家叫作“时代印象”品牌的商铺负责人透露，现在店内家具的价格已经压得不能再低了，“卖出去一件算一件，不然就是亏损。”

笔者还走访了罗浮宫家居博览中心等卖场，发现这里的情况和顺联家具城差不多，都是一番“销售员多过消费者”的景象。

卖场情况如此，那些自营的家具档口的境况则更加困苦。“房地产不回暖，家具市场就很难有翻身之地。”一个自营的家具小档口老板跟笔者诉苦，“去年以来生意就看着往下掉，我现在一天也未必能做成一单生意。”他认为银根紧缩、房地产限购、原材料和工人成本快速上涨，这些因素如持续下去，家具消费市场将继续萎缩。
有业内人士分析，家具店和经销商是目前家具行业里“最伤”的群体。

厂家产销两难“洗牌”逼近
如今家具消费市场的萧条，直接导致厂家的产销陷入“窘境”。佛山市顺德区的龙江镇，是国内家具制造重镇。数据显示，龙江目前约有2500多家家具制造企业。笔者在龙江镇走访了数家家具制造企业，发现不论是出口、还是内销的家具企业，生意都大不如从前。
笔者在一家制作板床和衣柜的工厂看到，其间有2层厂房，面积约有2、3万平方米。据笔者目测，在木工制作区有只有6、7名左右的木工，油漆区也只有3名工人，偌大的厂房内显得空空荡荡。而一层摆放的3条生产线，仅有一条在开工。

小徐曾在一家家具厂做了3年木工徒弟。他告诉笔者，以前厂里订单做不完，最忙的时候工厂要“三班倒”赶货。7月份他离开的时候，工厂的工人已经走了大半。
蒂芬罗兰家具总经理杨青香表示：“今年原材料价格涨，工资也涨，厂房租金前两年就猛涨。再遇上现在惨淡的市场环境，把一些小厂给整倒闭了。”业内有人士认为，佛山家具已进入调整期，行业“洗牌”在所难免。

笔者联系到顺德家具协会一位负责人，他认为，佛山家具行业正遭遇30年来的最大困难。

抱团转战内销市场
业内有人士指出，本地家具营销模式单一，过于依赖展会经济，难以强化区域品牌的影响力。然而全国各区域品牌群雄渐起，佛山家具产业“不进则退”，产业转型升级、谋求行业发展显得刻不容缓。

为了寻得突破性的发展，龙江、乐从为首的佛山家具产业集群，从2010年开始抱团作战，扛起“佛山家具”的大旗。顺德家具协会副会长邓振华告诉笔者，本地家具企业的抱团已走出第一步：2010年由30多家会员企业，共同组建盛世合兴投资股份有限公司（简称盛世合兴公司），其目的是把“顺德家具”作为统一的品牌形象，到全国建设、经营家具连锁大卖场等相关产业。

邓振华介绍，盛世合兴公司投资建设的首个顺德家居品牌馆落子苏州蠡口。该项目占地3万平方米、总投资达2.8亿元。除“顺德家具”这块金字招牌外，蠡口顺德家居品牌馆的家具价格也极具优势。“例如一件沙发出厂价格在3000元，经过物流配送到零售商手中，升到5000元甚至8000元，大部分利润空间都被挤占。”邓振华解释说，“而顺德家居品牌馆厂家直销的模式，让消费者、厂家双赢。顺德家具不缺乏优秀产品，而是缺乏对产品的包装和品牌的推广。”华伦蒂诗家具董事长周镇扬表示，顺德家居品牌馆的建立，吹响了顺德品牌家具整体进军国内市场的号角。

除了抢占家具产销制高点外，也有企业看好国内二三线市场。今年10月顺德家具品牌联盟成立。据顺德家具协会介绍，顺德家具联盟品牌将主要针对国内的三四线城市，通过“抱团出击、夺取终端”方式，与全国优势家居卖场进行战略合作。
顺德家电对家具产业频频抱团开拓市场也抱有极大兴趣。今年8月，顺德家具协会、乐从家具协会联合顺德家电商会搭建“泛家居联盟”。“统筹品牌优势，然后再以联盟的形式统一推向终端市场，统一宣传、统一折扣，对抗市场的冲击。”“泛家居联盟”负责人如此表示。

电子商务探索成熟模式
对于佛山家具行业抱团开拓市场，广东商学院流通经济研究所所长、粤商研究中心主任王先庆认为，寻找正确营销模式是关键。因为外地开店重在物流，这对传统家具制造业来说是新挑战。在经验尚浅的情况下，可以考虑引进流通行业职业经理人来负责具体操盘。

王先庆觉得像蠡口顺德家居品牌馆企业这样的联盟自建卖场，其经营优势在于厂家以直销价吸引顾客。但同时如何避免打乱价格体系，平衡好其他经销商的关系，也是重中之重；同时联盟自建卖场，必须直面国美、红星美凯龙等大型连锁卖场，乃至京东商城等电子商务平台的竞争。如何学习并超越对手，为顾客创造新的价值，仍然需要探索。
至于企业在行业抱团中的发展步骤，圣科家具董事长何兆强表示，首先可考虑企业间的整合：将经营范围互补、经营理念一致及产品档次接近的企业，通过公司化等手段，整合为更大的集团公司或者行业联盟，达到管理降低成本、增强企业实力的目的；然后是品牌的整合。

面对不少佛山家具企业争相挖掘电子商务市场的局面，龙头家具电子商务港董事长张志东认为，家具企业发展电子商务要慎重。因为目前发展电子商务有两大瓶颈：一方面目前全国还没有一家第三方的家具行业服务机构，家具电商管理服务尚不成熟；还有就是佛山家具还存在企业规模大小不一、产品品质良莠不齐的情况。如不能尽快出台家具电商准入标准，在产销上对产品进行规范，在短期内难形成较大的市场。

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