家具以商招商具体做法(家具商场招商方案)

feizheng0126

1. 家具商场招商方案
首先确定场地，招商，和厂家约定好促销政策，按照产品进行分类
2. 家居建材招商方案
你可以在网上找一份兼职。一天百十块钱。
3. 家具卖场招商方案
我本人就是在高端家具卖场工作，个人认为最重要的就是学会沟通，说白了卖场最核心的就是与商户和与客户的沟通。学会沟通就能知道商户与客户的实际问题，不管是招商还是客诉的结局都需要高效沟通
4. 定制家具招商政策范本
索菲世家家具系列荣获过”中国衣柜行业十大品牌“”中国绿色环保产品“等称号，在定制家具的行业中以创新的道路走出自己的风格。以下提供索菲世家招商政策和加盟支持，为想要加盟的经销商作详细介绍。  
　　招商政策、加盟支持 　　开业前支持： 　　
1、拟定当地市场分析方案，进行运营成本与风险分析，降低加盟商的运营风险系数。 　　
2、协助加盟商进行专卖店的选址、规划，确定专卖店的运营档次。 　　
3、免费专卖店的形象设计、样品成列、饰品布置以及开业促销方案策划。 　　
4、专卖店装修费用补贴。 　　
5、对加盟商的设计人员、店面导购及安装服务人员免费进行系统的专业知识技能培训，考核合格后方可上岗。 　　开业支持： 　　1、协助加盟商进行专卖店开业布置，营造开业庆典气氛。 　　2、开业当日营运总部派遣主要领导至现场，进行签售、抽奖等现场促销活动，提高品牌影响力与号召力。 　　3、总部将针对加盟商的当地市场情况和专卖店档次定位，免费派发相应的促销礼品，支持开业活动。 　　4、开业活动宣传费用单独支持。针对加盟商专卖店开业的广告宣传，总部将给与宣传费用特别支持。 　　开业后支持： 　　1、总部引进行业先进生产设备，严格按照ISO9001品质管理体系要求，有效发现和解决产品品质问题，保证产品品质完美。 　　2、总部投入巨资进行产品的研发，不断进行产品改良与创新，提升产品的市场竞争力。 　　3、总部400免费服务热线，24小时接受客户的咨询服务，及时解决问题。 　　4、针对元旦、五一、国情等法定节假日以及加盟商自定不定期的促销活动，总部将制定统一或个案促销方案，并协助加盟商实施促销方案，提升促销效果。 　　5、按照加盟商的销售业绩，总部将不定期免费派发促销礼品。 　　
6、总部针对专卖店的运营，定期进行现代管理培训，并由市场督导员进行区域巡回培训辅导，解决加盟商经营上的实际问题，运用现代管理模式，减少加盟商的运营成本。 　　
7、配合加盟商进行多渠道的广告宣传，提升品牌影响力与口碑值，并与加盟商分摊相应的广告宣传费用。 　　
8、实施相应的销售激励政策，奖励优秀的销售加盟商。 　　
9、对于加盟商当地的大型工程招标，总部将委派人员协助洽谈，并给与相应的工程价格与政策支持，保障代理商的利润。 　　招商区域 　　四川 　　成都、绵阳、德阳、广元、自贡、攀枝花、乐山、南充、内江、遂宁、广安、泸州、达州、眉山、宜宾、雅安、资阳、都江堰市、彭州市、邛崃市、崇州市、广汉市、什邡市、绵竹市、江油市、峨眉山市、阆中市、华蓥市、万源市、简阳市、西昌市 　　云南 　　贵阳、六盘水、遵义、安顺清镇市、赤水市、仁怀市、铜仁市、毕节市、兴义市、凯里市、都匀市、福泉市 　　贵州 　　昆明、曲靖、玉溪、保山、昭通、丽江、普洱、临沧、安宁市、宣威市、个旧市、开远市、景洪市、楚雄市、大理市、潞西市、瑞丽市
5. 家具商场招商方案模板
想要做一个到位的家居建材活动营销方案，必须考虑的全面些，否则有一些细节没考虑到，在执行方案的时候就会出现漏洞。总结丰富经验的领导成功案例，大致如下：
项目分析：
项目分析就是针对整个项目的一个整体规划，以及可以给市场带来哪些便捷，给大众可以带来哪些优惠，比如：为某个中心区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准，使家居建材商品经营集中分流管理，品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障，形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端，满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择，为商家和顾客创造了更多的商业机会，完善的购买环境等，项目分析一定要写出项目有别于其他项目的优势以及能够实现的最大价值。
项目优劣势分析：
S项目优势
W项目劣势
O项目机会
T项目威胁
市场定位：
（一）项目市场定位：市场定位就是要考察后要确定，市场范围很重要，比如项目是适合怎样的销售市场环境。
（二）项目目标市场定位：具体到哪个位置，更有利于项目的执行。
针对目标人群：
1、某某市区内投资及经营客商。
2、来某某经营建材的外地客商。
3、本地建材加工企业主。
（三）项目产品特征定位：
产品定位，就是产品是什么，能够带来的价值，给大众带来的最终效果。
（四）项目销售目标价格定位：
目标受众确定后，就是价位的一个确定，有利于明确推广价格，让消费者有选择的范围。
项目广宣定位
招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略
六、经销商分析
1、经销考虑的最直接问题就是：在新的市场环境中，是否有钱赚，以及资本周转是否有效。
2、经销商希望有一个集中、专业销售的经营商圈，以形成强有竞争的销售力，带动市场的成熟。并通过强有力的辐射力，聚集人气、聚集人流，以便推动自己的产品获取市场利润的最大化。
3、经销商希望通过较多的渠道认知项目市场发展商的实力和市场价值，并希望获得一个理想的物业位置、拓展市场空间。
4、经销商总是希望能有不同程度的价格优惠政策、返（免）祖政策，来吸引他们进驻。
5、经销商对项目的认知，经销商希望能获得从政府、物业发展对项目的信心支持，降低租赁购买风险，盼望得到强力的市场营销策略指导、广告支持、销售政策、金融保障等系列保护。
项目推广策略总则
大量精心的市场炒作、专业的行销事件策划，引发经销商的观注力及对物业租赁购买兴趣，有力的社会宣传，舆论造势势必影响经销商心智和判断能力，促进市场招商投资成功。
推广策略
（1）、项目招商商品范围--
建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。
（2）、项目招商对象--
省内外建筑装饰装潢材料生产厂商
建筑装饰装潢材料经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业。
对商铺有投资意向的市省内外客户。
3、项目概念输出与保障--消除经销商认知障碍
项目的市场行销概念：位于某个CLD（城市生活中心区）区规模庞大的建材市场，以其核心地理位置，强力向整个辐射；毗邻某某大道和鸿福路，商品物流配送渠道极为便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要输出口岸。
（1）、具备国内最先进的市场化仓储物流，批零兼营的中心大市场，国际化商业城池。
（2）、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业经营的管理手段。
（3）、全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为，并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。
4、项目招商推广--经销商的信心保证
（1）、是某个市政府的重点工程、形象工程，是某个的新地标。具备完善的配套设施、生活设施。
（2）、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾之忧。
（3）、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持，以"品牌造势，传播先行"的市场化操作，扩大对外宣传，提高市场在整个品牌的知名度及影响力。
（4）、市场经营在保障商家的商业利益的同时，为商家提供系统完整的售后服务保障与辅助支持。
（5）、24小时的物业保安和良好规范的经营秩序，为商家打造优越的物业环境和市场空间。
推广运用手段
1、市场预热炒作期（推广和传播）
某个地方－商铺全面招商仪式活动：
选择开工吉日，邀请某个市政府领导、行政主管参加建材市场开全面招商礼仪式活动，主要领导讲话发言，并请市报社、电视台、广播等记者到场采访，摄录商铺招商仪式过程实况，在当地媒体以新闻形式播放。形成公众及经销商对家居建材市场盛大招商的市场讯息的认知，达到预期的宣传炒作目的。
2、市场形象推广认知期
全面塑造市场的品质化物业形象，创造销售的环境，建立公众、经销商普遍认知的形象力。
在物业周边主要通道及市内主要建筑物，推出户外形象广告牌。广泛传播招商资讯引导经销商的认知和了解。
招商推广
（1）、充分掌握客户需求
组织邀请前期已掌握的相关目标群的所有经销商（包括投资者）召开招商恳谈会，恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、对投资回报率及回报周期的探讨等可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。
（2）、品牌商家的引进和规划
按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定品牌主力店目标名单。紧接着向各经销商传达物业招商讯息，销售政策等优惠待遇、吸引经销商投资加盟，进场入租经营。
（3）、多渠道进行招商沟通
招商建议从生产地、主要投资客户来源地区、招商会、媒介宣传、地产交流、博览会、发布会、节日促销、新闻事件行销等入手。
在某市区向各市场经营户、厂商、经销商派发、邮寄招商宣传书，并游说经销商对项目的观注参与，多渠道的与经销商接触。
（3）、强势宣传，强调一次性进入"强销"
借用公共媒体强势宣传项目的招商广告，主要强调"黄金地段"、"巨大升值潜力"、"高回报"、"历史价值"、"未来商业中心"、"开发、投资、经营、管理、消费共赢理念"，配借适当的新闻炒作。
项目招商计划实施：
时机
由于商业地产与普通住宅不同，其一开始销售就应达到强销期。因此我们对媒体宣传的安排必须根据产品的生命周期、竞争者的广告投放、销售季节的淡旺季、受众特征等方面讯息，考虑营销计划和广告预算，对广告作一个宏观投放计划。另外考虑到本地客户的普遍投资习惯，即春节前对商铺投资、购买、租赁置业的热情不高，因此计划将宣传等一系列实施计划安排在年后进行。
各阶段具体实施时间安排：
强销期：即强势销售期，在引进经销商的同时，要深度引导消费者，塑造对楼盘品牌的信赖度与好感，增强销售势头及客户信心。
销售推广策略及广告推广策略
（一）、确定销售方式--招商销售先租后买
1、坐店招商销售：
以招商中心为"卖场"展示项目整体模型、门面样板等进行现场销售。固定销售人员为两人。
2、异地招商销售：
在广东省内进行项目招商宣传。以优惠价格和政策支持吸引同类客户群体。
3、业主介绍：
可用优先车位或其它物品的方式激励已购门面进行经营的业主介绍亲朋好友前来购买。
立体营销方案与操作细则
为了确保春节后全面招商的契机，我们采取立体化、多元化的营销方式，具体操作如下：
促销活动策略
媒体宣传
我们主要考虑在以下几家媒体进行周期广告宣传1.南方都市报、广州日报2.交通广播电台3.翡翠台、本港台（插播）4、大型户外广告牌5、路灯灯箱广告。为了更好的配合销售工作，我们广告的重点主要集中在以下两个方面：
1.租金及价格策略。
2.其它促销创意
3.业主告知，口碑宣传
市场销售期
（1）、联合各主要媒体传达销售市场息的同步、积极进行广告销售的开展。
（2）、包装项目招商的销售形象，对项目售点和施工现场进行形象包装。
（3）、规划一个具有竞争性的销售计划，使商家有"好机会不容错过，错过就不会再来的"心态。
（4）、充分发掘某市的潜在实力客户。
针对准客户区域派发DM广告，充分挖掘某市内潜在客户。
售控同步
我们的建议是：以租代售，先招商出租再进行出售的策略。
（1）先招商出租，而后在此市场有一定认同度下进行内部认购的市场试探活动，通过市场摸底进行开盘价梳理。
（2）第二阶段，视内部认购及开盘的销售效果，适当上涨价格，使整体平均价格控制在开发商原计划的平均价格范围内，由于此时有后期的一段销售后，整体销售已有了一定的基础，销售已有一定氛围。此时，观望前期价格，作一个合适价格幅度上调。
（3）第三阶段，视第二阶段的销售量建议维持第二阶段的价格水平，预计此时整体销售已到70%左右，开发商此时的压力大大减小，维持第二阶段的销售价格是为更好地整体价格接近开发商原计划的均价，甚至超过整体原计划平均价格。
（4）第四阶段扫尾期，为促进提前办理入伙，在前两个阶段的价格上，我们会稍作下调，进一步刺激观望客户，加速一期房屋销售目标完成。
确立媒体目标
根据媒体目标，并将媒体目的明确化、可量化，以用最低的成本，达到最佳的宣传效果。
1、新媒体：网络平台、微信、微博、直播等
2、广播电台广告
3、现场围墙包装广告
4、现场楼梯彩虹包装
5、招商中心现场包装广告
6、宣传品：招商楼书、各式宣传品等
广告费预算（此项为重要步骤）
广告费用=销售总额x广告费用的百分比（3%）
6. 家具商场招商方案怎么写
开店原则
红星美凯龙自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任，至今已在北京、上海、天津、深圳、常州、南京、深圳、无锡、扬州、徐州、连云港、长沙、重庆、成都、南昌、济南、泰安、西安、杭州、桐乡、郑州、合肥、石家庄、洛阳、盐城、沈阳、包头、淄博等30多个城市开办了50多个家具、建材商场，商场总规模达420万平方米，2008年销售总额突破235亿元，成为中国家居业的第一品牌。
一、经营内容
1、中、高档时尚品牌家具、国际品牌家具；
2、卫浴、陶瓷、五金、地板、门业、油漆涂料等建材；
3、橱具、布艺、工艺品等家饰用品。
二、位置要求
1、位于城市主干道交汇处、广场四周、十字路口、丁字路口、环路两侧，最好是传统家居、建材市场附近、城市重点发展方位；
2、项目本身、周边或商圈内有非竞争性的综合超市、百货店或其他专业市场；
3、周边有多条公交线路通过，交通便利；商圈 5km-10km范围内，常住总人口覆盖50-80万。
三、面积与楼层
1、面积要求：省会城市建筑面积70000㎡以上；待建土地50-100亩；
2、单层面积：多层店单层不低于10000㎡。
四、建筑要求
1、建筑结构：建筑结构采用轻钢结构或钢筋混凝土框架结构；
2、柱距：柱网不低于8m×8m；
3、楼层层高：首层层高6m，二层以上层高不低于5m；
4、楼层承重：承载力600kg/㎡。
五、停车位
1、每10000㎡建筑面积，配100个停车位。
六、能源和设备配置
1、能源要求：每10000㎡用电800千伏安（含空调风机用电量，不包括空调主机）；每10000㎡用水量每天不少于30m3；
2、中央空调：具备较好的新风系统；
3、电梯：观光电梯、自动扶梯、客梯、货梯满足需要。
?
注：
1、全国高速拓展；
2、现有卖场：北京、上海、广州、深圳